半年营收净利双增长，天佑德开门红“以质制胜” - 中国快销论坛

　　8月25日晚间，天佑德酒发布2022年半年度报告。报告显示，2022年上半年，天佑德酒实现营业收入5.95亿元，同比增长2.81%；归属于上市公司股东的净利润9948.35万元，同比增长32.27%。

　　2022年是天佑德建厂70周年，也是证券简称正式更名之后的第一年，这份半年报，对于天佑德酒来说可谓意义非凡，它代表着“天佑德酒”新时代取得了开门红胜利。

　　稳步增长的背后，是天佑德坚持“质量制胜、营销互补、创新立企、品牌共情”经营方针，围绕天佑德青稞酒的生产技术战略，提高产品品质，优化升级产品结构，强化品牌建设，深耕终端渠道的结果。

　　近年来，白酒行业进入“存量博弈”的状态，增量市场有限。一方面，规模以上白酒企业的总量在减少，白酒头部企业、区域强势企业的竞争优势在持续扩大，中国白酒行业两极强分化的竞争格局愈发明显；另一方面，年轻消费群体崛起，对于饮酒品类要求更加细化。

　　进入到 2022 年，酱酒热逐步回归理性、清香品类逐步复苏，助推高端产品保持稳定增长。次高端酒企加速布局全国化，这为天佑德酒交出营收净利双增长的半年“成绩单”创造了良好的外部环境与发展时机。

　　从半年报数据上来看，在疫情常态化叠加行业调整，经济下行明显加大的背景下，可以说天佑德的业绩表现符合自身预期与行业期待。

　　报告显示，主要业绩驱动因素是在品牌建设、市场建设、消费者运营方面的重点发力。

　　品牌建设上，天佑德建立品牌价值表达图谱，指导价值传递动作落地。以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动，开展四季之酿封坛大典、二十四节气品牌推广活动等大型 IP 活动，让产品品牌与天酿文化形成深度连接。

　　另外，全面启动天佑德品牌形象大使，为体验式营销赋能。启动了天佑德品牌天使计划，着力打造一批天佑德品牌传播精兵强将，为商家赋能，为消费者提供深度服务。

　　市场建设方面，坚定以天之德、国之德、出口型及星级系列为战略主导产品不动摇，优化产品结构。明确小黑、光瓶酒增量方向，多项举措保障销售提升计划稳步推进。持续落实“四定六达标”业务动作，不断夯实市场基础工作，助力区域市场销量增长。

　　消费者运营层面，打造用户三级体验场景，深度开展消费者圈层运维。强化一桌式品鉴会执行标准，有效传递品牌产品价值。依托青稞荟数字化工具，实现用户精准画像。

　　在产品结构层面，天佑德、国之德、出口型以及星级系列主线系列更加清晰明确，100-200元产品占比稳步提升。

　　从半年报销售数据可以看到，自有品牌青稞酒营收5.32亿元，中高档青稞白酒营收4.12亿元，占比75.94%；普通青稞白酒营收1.19亿元，占比21.98%，低度青稞酒营收0.01亿元，占比0.02%。以国之德真年份为核心代表的中高端产品不仅为天佑德在酒类市场赢得良好口碑和消费认可，同样也是创造营收的主力军。

　　而天佑德产品销售分为渠道经销和厂家直销模式，渠道经销模式目前占比较大。渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端进行配送供货和销售，其销售的主要渠道为线下传统零售终端，包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等，另有一部分则通过经销商，直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购直销。其中，渠道经销模式营收4.8亿元，厂家直销模式营收0.62亿元。

　　2022年1月26日，青青稞酒发布公告宣布：公司名称正式变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，证券简称为“天佑德酒”，由此开启了新征程。

　　面对新时代的挑战，天佑德酒向着更高目标发起冲击：进一步巩固在青稞酒行业的领袖企业地位，未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒企业，未来五年成为上市酒企中最具特色和差异化的优势白酒企业。

　　在接下来，天佑德酒将全力推进远期发展规划落地，通过政府参与、企业主导方式为青稞酒发展营造更好的舆论环境和营商环境。此外全力打造青稞酒特色小镇，以中国青稞酒特色产区名片优势为营销工作赋能。

　　另外，天佑德酒还在持续深化营销转型推进力度，重点推进品牌价值挖掘传播、消费者体验场景打造、社会关系运营、营销网络建设、“上山下乡”工程、组织结构配称优化、人力资源配置优化等一系列工作。

　　上个月，时值青海互助天佑德青稞酒股份有限公司“建厂70周年”，在这场长达五天的酒旅文化节上，“青稞产业发展学术大会”“天佑德青稞酒经销商大会”“天佑德2022封坛大典”三个重头戏上演。

　　天佑德酒为了总结经验，探寻新的市场份额提升点和销售业绩增长点，更新了营销战略，透露了下一步战略规划及作战路径。

　　其中天佑德新一轮营销转型的核心，是围绕消费者培育，深入展开社会关系营销工作。青海互助天佑德青稞酒股份有限公司董事长李银会提出，要立足消费者主义，以消费者立场为唯一立场，做好营销社交化和品牌情感化。

　　针对消费者运营领域，天佑德酒未来将会以三局建设为指导：大局，面向所有消费者，依托于类似封坛大典之类的活动抢抓消费者先机；中局，则是面向经销商等核心人群，依托于经销商大会或产品推荐会等活动，与机会用户建立深度连接；小局，即锚定高净值人群，依托于圈层建设打造的小而美的品鉴会，培养核心意见领袖。

　　近年来，白酒行业加快整合步伐，头部酒企加速扩张，收割区域酒厂；区域酒企奋力突围，争取生存空间。因此酒企基本上都在发力中高端市场，不断提升产品档次和产品价格，以保持企业平稳的营收与利润。

　　天佑德酒在次高端、高端都有战略部署。“下一步我们还要开发天之德和年份酒，在千元价格带争取有所作为。”李银会表示，“我们要凭借着5万吨原酒、老酒的优势，在500元以上价格带杀出一条路来。”

　　另外，天佑德酒还将聚焦真年份酒赛道，通过实现四级储存可视化及规范化、联合行业优势资源为真年份背书、切实做实真年份产品、持续为消费者提供高品质真年份产品。

　　可以看见，站在建厂70周年的历史节点，天佑德酒对品质提升、品牌建设、消费者运营有了更高的追求，以高质量发展为核心，迈向未来新征程的“天佑德酒”值得更多期待。