打响中秋“抢位”战，“汉酱3.0”全面入网！ - 中国快销论坛

　　9月7日，在中秋佳节来临之际，汉酱3.0同步亮相爱奇艺、参考消息、动静贵州、今日头条、微信朋友圈、航班管家、同花顺7家网络媒体平台。

　　从开辟端内专题页，爱奇艺、今日头条等app开屏露出，到线下600余LED大屏广告，“汉酱·传承的力量”广告语，也随之传遍全国，成为行业内探讨的热点话题。

　　从年初线下上市品鉴会的持续推进，到当下“高举高打”启动中秋旺季传播，升级版“汉酱3.0”意欲何为？又探索出了哪些发展新模式？

　　承袭茅台文化之源，2011年上市的汉酱，是公元前135年汉武帝“甘美之”史话演绎的物质载体，是茅台酒股份着力打造面向次高端市场核心品牌，承担着飞天茅台酒品牌与品类溢出效应，壮大茅台酒次高端市场地位战略使命。

　　2016年，乘势行业复苏酱酒热东风，汉酱重启独立商业体系构建，凭借扁平化渠道运营、多年品牌积淀与品质胜出，实现了3年从1亿到10亿的突破，成为业界黑马。2021年汉酱销售达到17亿元，是百亿酱香系列酒的重要组成部分，其“传承的力量”、“汉文化元素”等显著特征被全国消费者所熟知。

　　此次入网首秀的汉酱3.0是产品的升级迭代：在包装设计上提升质感，汉酱3.0深棕色的瓶身上，中国汉代的服饰纹样围绕在瓶颈处，沉稳大气的设计风格与汉酱精神相契合。

　　作为茅台集团党委书记、董事长丁雄军定调的“500到1000元茅台酱香系列酒‘台柱’产品”，汉酱在传统中秋团圆佳节到来之际，宴请、礼赠市场再次活跃起来的背景下，选择此时“入网”启动品牌营销可谓恰逢其实。

　　不仅意味着更大的流量与关注度，更为关键的是实现了深层触达用户的传播效果，高密度、高曝光度的品牌露出，能够有效聚合茅台股份的产品效应，为渠道开拓奠定基础，在一定程度上更容易拉动汉酱3.0中秋旺销。

　　中秋一直是白酒品牌全年营销布局中的重要节点，是定位次高端主流宴请礼赠消费价格带产品的“肥沃机会市场”，而这显然与汉酱3.0的大单品定位不谋而合。

　　此次汉酱3.0强势入驻全国户外、高铁、机场铁路网核心枢纽，霸屏城市地标大屏，覆盖广东、北京、山东、广东等诸多省份，与汉酱全国化重点市场高度重合，它们将成为汉酱3.0贴近本土文化生活场景，与当地消费者对话的直接窗口。

　　线下大手笔投入的同时，为什么汉酱3.0还选择了今日头条等7家网络平台进行同期推介？答案是更加精准的品牌营销，是汉酱3.0目标消费群体的一次定向挖掘。

　　爱奇艺、动静贵州、今日头条、新华通讯社主办的参考消息，这4个成名已久的公域流量媒体平台自不用多说，能在最快时间内助力品牌破圈，是广而告之，让千人万人甚至数十万人知道汉酱3.0升级焕新的最佳渠道。

　　而微信朋友圈拥有超10亿的活跃用户资源，能依托互联网大数据，将广告精准投放给目标客户；定位专业金融服务型平台的同花顺，是航空铁路出行行业首个SaaS级服务平台的航班管家，更是沉淀了一批高净值的优质用户，也可根据次高端全国酱香大单品的产品定位锁定目标人群，将汉酱3.0“汉酱•传承的力量”、“绵柔酱香全新升级”营销内容，定向推送给某些人群或区域。

　　并在投放之后，依据后台导出的数据，给出相应的效果评估，有助于汉酱3.0接下来市场布局和消费圈层培育的战略调整，推动其走向更加广阔的市场。此外，汉酱3.0拥抱移动端，也是一次主动向年轻群体靠拢，让其拥有了更加蓬勃旺盛的生命力和“后浪”储备。

　　在今年2月14日召开的第一个开年会上，丁雄军明确定调了茅台营销“美”时代：始终坚持以酿造高品质的生活为使命，不断满足消费者对美好生活的追求，努力让生活更加美好。

　　汉酱作为贵州茅台酒股份有限公司唯一深具历史底蕴与文化厚重感核心品牌，在茅台酱香系列酒“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品结构思路中，承担着做好500-1000元的次高端“台柱”的价值使命。

　　汉酱3.0，在以升级正宗大曲酱香品质，满足消费者美好产品需求的同时，既要进一步做大全国市场舞台，努为茅台酱香系列酒“十四五”翻番、240亿发展目标拓增量，也要发挥好茅台股份品牌优势，做好产品、品牌和文化，成为“美时代”美好茅台价值引领的落地展现。

　　为此，深具历史厚重感的汉酱，在“茅台酱香万家共享”普惠性品牌推介外，也深挖品牌价值，通过公益，开展了明确的针对性消费者策略。

　　2021年，贵州茅台联合中国文物保护基金会，发起“汉酱·匠心传承”文物保护公益基金，该基金定向于文物修复、人才培养和文物活化利用。该基金项目自2021年发起以来，共募集资金832.67万元，以华夏文明的文物传承保护，丰富汉酱“传承的力量”文化内涵。

　　这一点在汉酱互联网平台推介的品牌海报上，也得到了细节展现，汉酱3.0在一本翻开的古籍上，寓意“汉酱·匠心传承”的品牌文化。

　　在观察者看来，在中秋消费旺季，汉酱3.0主动出击深耕市场、深耕客户，致力于用最有质量的产品、最有价值的品牌、最有情怀的文化，聚合茅台股份的产品效应，在销售旺季推动系列酒全面旺销。站在更长远的角度来看，酱酒中场，品牌化竞争时代，随着行业集中度的提高，汉酱3.0作为具备较高消费认知和品牌溢价能力的典型中高端代表品牌，未来将尽享品牌溢价红利，迎来更“美好”的未来！