中秋白酒销售黯淡，“金九银十”还敢涨价吗？ - 中国快销论坛

　　中秋刚过，湖北武汉白酒经销商唐先生就忙着清点“业绩”，在唐先生运营的6款白酒品牌中，除茅台和五粮液系列的销量与去年同期几乎持平外，其他4个品牌销量均有不同程度的下降，其中2款酱酒品牌降幅达到30%左右。“今年中秋，白酒不只是销量下降，消费频次也在下滑，前半年表现不是太好，还指望中秋旺季冲量，这下子落空了，只能期望国庆和春节了。”唐先生显得一脸无奈。旺季是白酒，特别是名酒集中涨价的时机，今年“涨价”信号很弱。但是，名酒企业还未“涨价”，贵州圣窖酒业捷足先登，吹响了涨价的号角。贵州圣窖酒业集团9月9日发布通知，由于目前大宗商品价格波动、生产要素成本上升的实际情况，结合酱酒市场状况和公司战略发展需要，经集团公司研究决定，对公司金奖系列（圣窖·恒丰酒、圣窖酒、圣窖·万和酒）3款产品进行价格调整，相关产品的销售价上调5%-25%，从2022年9月15日起实施。业界认为，旺季涨价是白酒企业特别是名酒企业的传统“节目”，今年名企涨价的声音相当微弱，强势区域龙头企业也不敢越雷池一步，极大可能与产品动销不畅和消费动力不足有关。贵州圣窖酒业作为非名酒品牌和非刚需产品，涨价确实勇气可嘉，但多少不合时宜，并不能起到引领作用。

白酒涨价，可能性几乎为零名酒涨价的话，可能会在行业掀起风浪，但是今年，他们也要考虑一下，涨价会掀起多少浪花。业界人士认为，圣窖酒业涨价的价值意义不大，作为一个非常边缘化的品牌与产品，可以说，无论是从价格的角度还是从销售角度，涨价都没有意义。特别是在目前整个存量竞争市场下，既不是名酒，也不是产区名酒，涨价还存在着擦边球的嫌疑。

　　去年中秋国庆的白酒销量虽然不及2020年的同期，但名酒的优势更加凸显，在一定程度上奠定了名酒的刚需价值，今年元旦涨价虽然也有风险，但机遇远大于风险。去年从11月初水井坊宣布涨价开始，舍得、景芝、李渡、珍酒、泸州老窖等十多个白酒品牌相继涨价，再加上12月古井贡酒和牛栏山的跟进和茅台去年底今年初推出珍品茅台、虎茅和茅台1935等新品，引起消费端的疯抢并进一步证实了名酒涨价的重要性和必要性。但今年，中秋旺季冷清的消费场景和高库存等压力之下，白酒企业涨价不光要看自身的价值，还要看消费市场的接受度。《华夏酒报》记者对湖南、湖北、河北、山东、江西、四川、贵州、河南等产酒大省的部分酒企采访时获悉，今年涨价，90%以上的受访企业负责人明确表示不考虑。四川一白酒企业负责人告诉《华夏酒报》记者，今年下半年的重要任务是在政策上对经销商实施帮扶，通过活动、推广、促销、回厂游、买赠等措施，与经销商同心协力清库存、保增长，涨价只能是明年的事了。在白酒行业分析师蔡学飞看来，涨价的可能性不大，如果要涨的话，中秋前就已经涨了。今年上半年整个的酒类市场不是很好，这就给下半年这个市场的消费、消化带来一定的压力。下半年涨价不是主流，更多的还是消化上半年，或者去年下半年库存、社会库存和渠道库存，刺激消费、加强动销是企业的主要工作。“不是不想涨，而是不敢涨，涨价是集体行为，一两家涨价，特别是今年，除了勇气可嘉，更多的是尴尬。”白酒经销商沈先生坦言。

刚需名酒，涨价还需悠着点上半年，特别是第二季度，白酒消费受疫情、淡季等不确定性因素影响，销售、消费明显放缓，从白酒上市公司的半年报和二季度数据可以看出，只有一、二线强势品牌实现了业绩和利润的稳定增长。部分名酒企业二季度的增速明显减缓证明消费放缓，消费频次影响了白酒的增速。“金九银十”是在房地产行业兴起的营销策略，在房地产多年的高增长带动下，好多行业也在探索“金九银十”的营销秘笈。“金九银十”正是白酒的销售、消费旺季，除了促销，更多的还是考虑涨价，提升品牌价值。但是，随着楼市的急剧下行，多个行业在疫情影响下也不太景气。“保楼市，促民生”成了各级政府的头等大事，楼市稳定，对刺激消费有着深远意义。9月6日，郑州市市长何雄签发《“大干30天，确保全市停工楼盘全面复工”保交楼专项行动实施方案》。要求10月6日前，实现全市所有停工问题楼盘项目全面持续实质性复工。数据显示，郑州停工楼盘数量在全国排名较为靠前。房地产业内专家表示，郑州确保全市停工楼盘全面复工是楼市向好的一种表现，对拉动经济和社会新风起到推动作用。

　　“楼市的向好，对白酒消费也会起到推动作用。”河南郑州白酒经销商张锋表示，楼市辉煌的时候，他60%以上的业绩来源于房地产企业和围绕着房地产的上下游行业，房地产下行，客户流失了四分之三。在张锋看来，房地产带动了中高端白酒消费，房地产向好对名酒品牌的高端产品消费帮助很大，是名酒一个新的增长点。

　　下半年，正是白酒消费旺季，随着疫情缓解消费复苏，白酒板块将成为最先复苏的消费板块，投资收益或将远高于赛道行业。蔡学飞认为，白酒的消费实际上和国家的经济层面、基建、社会经济活跃度有直接关系。随着整个经济的向上发展，白酒的社交刚需性属性没有发生变化，下半年，特别是名酒在商务宴请、礼品、宴席市场还是有很大需求，名酒的增量还是有的，但是非名酒存在着分化趋势，市场动销还需要时间。下半年，随着疫情的好转和消费场景的恢复，再加上国内经济的快速增长，名酒消费还是值得期待的。名酒产能和产区产能比较稀缺，对于一些文化名酒，全国性名酒和产区名酒来说，未来，次高端与高端之间的竞争，实际上是一种竞争的需要。有品牌加持的一些名酒，产能还是依然稀缺，特别是一些像茅台、五粮液这样的头部名酒，刚需价值还是存在的，涨价的可能性会有，但不明显。“茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等头部品牌的强势产品，元旦前可能会涨一星点，幅度不会太大，至于其他品牌，也只能想想而已。”南京白酒运营商齐先生表示。