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标题: 中小酒企业破局之道—产品品牌化 [打印本页]
作者: 五粮醇价格表 时间: 2022-10-27 08:30
标题: 中小酒企业破局之道—产品品牌化
文|海纳机构 朱保雷
2022年上半年,全国规模以上(即年产值2000万元以上)白酒企业数量为961家,较2021年末的965家减少了4家,较2020年末的1040家减少了79家,比2017年的1593家减少了632家,累计降幅达39.7%;2022年上半年,亏损企业达190家,亏损面为19.77%;亏损企业的累计亏损额为13.41亿元,同比增长65.03%;越来越多规模以上中小酒企业出局,中小酒企的生存空间越来越小,竞争压力越来越大,两极分化进一步加剧,行业进一步向名酒集中。
退一步万丈深渊,进一步千难万险,摆在广大中小酒企面前的显然不是一条康庄大道。但是,在经济依然高速发展的中国,时代的车轮滚滚向前,科技创新日新月异,到处充满着机遇和挑战,各行各业都存在颠覆性机会;白酒行业自然也不例外,中小酒企依然有大量的机会,是选择躺平,还是继续战斗,主动权和决定权永远都在自己手里。
那么,当下中小酒企如何破局?产品品牌化无疑是最正确的一条路。
那么中小酒企如何才能做到产品品牌化?笔者认为需要做好如下八步工作,具体内容如下:
一、做好产品定位:首先要做好产品品牌的历史、文化、品牌等内涵梳理,产品组合,价格体系,市场布局,商业模式,营销规划等。
二、做好组织配称:建议强化组织人事部门,聘请专业的人事经理,强化与猎头公司和招聘网站的合作,内招外聘,组建专业化营销队伍,重点是招商团队,制定招人招商系统化方案,做到组织平台化,靠机制和制度管理团队。
三、做好行内发声:根据产品品牌定位,制定行业媒体,糖酒会,展会宣传推广规划,聚焦产品品牌,提高行业的曝光度,先在行业内炒热,目的是招商。
四、做好广告宣传:根据产品品牌定位,做好年度广告宣传预算规划,聚焦产品品牌做宣传,重点围绕目标市场的机场,高铁,地标做投放,前期(1-2年)广告宣传的主要目的还是为了配合行内发声,后期广告宣传目的在于抢占消费者心智。
五、做好招商会招商:在行内发声,广告宣传的配合下,基于招商人员,展会,行内媒体收集的客户信息情况,分区域市场组织产品品牌专场招商会,参加行业招商会,组织一桌式品鉴会招商等,目标是要快速实现招商落地。
六、做好重点市场选择:大本营、根据地市场必选,其他根据产品招商布局情况和市场发展情况做选择,以市区/县区为单位,分批次选择,选出一批发展态势较好,存在大发展机会的市场,例如,首批选出10个重点市场。
七、做好样板市场打造:围绕选出来重点市场,做样板市场打造,聚焦资源,聚焦机会性渠道、小板块市场做样板市场打造,目标在细分市场、细分价位做到数一数二,小区域高占有才是产品品牌化运作的王道。
八、做好市场板块化扩张:基于样板市场打造的成功经验,快速在新选择的重点市场进行复制,打造新的样板市场,实现市场板块化扩张、联动,最终占领全国市场。
保持战略定力,做好这八步,坚持长期主义,中小酒企将有机会实现产品品牌化,将有机会在区域市场、细分市场占有一席之地,从而获得属于自己的市场空间,在激烈的市场竞争中胜出!
文中图片来源 大家酒评
作者: 代理商 时间: 2022-10-27 08:31
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