越来越董之三 | 老八大名酒复兴陌上花开实至名归 - 中国快销论坛

　　新中国成立后，对白酒共进行过五次国际级评比，即1952年、1963年、1979年、1984年、1989年，其中1963年的评比被称为“老八大名酒”。董酒自1963年起，连续四届获此殊荣，这在整个白酒行业中也是屈指可数。“中国名酒”是一个符号，也是一份荣誉，它代表的不仅仅是品牌的辉煌历史，更是其背后具备的深厚文化底蕴，同时也是企业品牌被高度认可的具体体现；董酒，作为老八大名酒，一个“老”字，充分体现出其名酒的优势，更体现出其稀缺性。

　　董酒自2018年开启全国化营销布局，实施营销策略以来，按照既定一五规划，在品牌复建过程中并未透支其“老八大名酒”优势，而是务实笃行，遵循规律，逐步让其再次绽放“老名酒”光芒，并在产品上市300天内创造亿级销售（点击标题查看相关内容《越来越“董”之五：从零开始300天卖到1亿，董酒佰草香做对了什么？》），5年一个周期创造了十亿级销售大单品——佰草香。

　　自布局市场以来，首先梳理产品线，清理买断产品，逐步建立了清晰简洁稳定的线下产品线，并保持了良好的产品结构和比例；同步梳理了线上产品，并清晰电商的发展方向；其次组建团队，人才建设是企业立根之本，从2018年不足百人到现今1300余人的销售团队，按照招、培、管、用多效管理措施，逐步完善人才梯队建设。

　　与此同时，拉开全国招商布局，经销商数量从不足百名且含部分买断商，到现今无买断商且总数量增加20余倍，并在企业各阶段发展过程中不断优商扶商，开展评星定级，精准富商，与志同道合者共建共享；另一方面，清晰市场动作，提质提效，根据各时期企业发展需求逐步深挖品宣、品推、回厂游、团购、名酒进名企、宴席等，通过不断调整、突破、验证，深化消费者认知教育。

　　在品牌复建的过程中，董酒始终坚持层层递进，不急不躁的方式。通过稳健清晰的营销思路，使得董酒能够快速在消费多元、竞争激烈的白酒市场中占据一席之地。这既是董酒“工匠精神”的具体体现，也是符合董酒品牌内涵的表达之道。

　　移动互联时代，用户场景碎片化，信息获取分散且复杂，品宣传播已不再是单一单点选择，而更多的是根据企业各阶段发展需求，以受众为中心，多场景多触点组合链接以达到各期目的。品牌发展初期，以户外与行业自媒体内容组合形式的品牌策略，是董酒向行业昭示老名酒复兴的决心及信心；企业稳健发展，随着行业关注度提升，主次分明细化全国高速、高铁、机场等户外媒体投放布局，辅以高质量内容传播以及越来越董走进各省市系列活动，是向经销商传达董酒企业形象和产品信息，获取认同感以期达成招商的目的；

　　同步品牌及产品在全国布局逐步深入，如何让渠道认可本品，是厂家从未间断研究的课题。董酒在这时期进行下沉城市媒体投放、以及线下各地各产品发布会，有效加深了渠道对品牌及其各系列产品更全面的了解，再运用图文、视频等二次传播形式，为董酒品牌持续发声，获取更强有力说服力；

　　在对消费者认知教育的探索中，董酒以其差异化入手，拍摄《百医百草百方》微纪录片，打造“品”“鉴”“宴”一体化的董酒体验馆，清晰传达董酒的“曲”“康”“酿”的特种工艺，开创互动式封坛等，站在消费者的角度，感知他们对品牌的看法及情绪，从感性的层面打动进而深化消费者认知。董酒品牌策略在这几年中从粗放式走向精细化，从行业走向消费者，围绕大户外媒体策略，与事件、内容、体验等组合传播的形式，通过空间、时间、内容的组合、互补，以多元创新联动的方式实现了由点到面覆盖全国的全布局，向全国消费者展示了董酒全面复兴的强势姿态。

▲

董酒体验馆

　　践行蔡友平董事长所提出的“传承为根、酒质为魂、董道为本、汇利及仁”核心价值观，其本质依旧是对于品质的坚守；“老八大名酒”是董酒的荣誉，同样也是其优势，因势利导在各个阶段发挥优势，可唤醒更多消费者的再次认可，而这种特点和优势的发挥则更多需要在品质保障的基础上才得以放大；花长达十余年时间进行物体再造和精神重建，用5年时间深耕市场，董酒用其行动验证了陌上花开，名酒复兴实至名归。

　　来源：微酒