行业第一枪，52度内参宣布明年控量800吨 - 中国快销论坛

　　控量稳价，既是市场回归稀缺，也是提升品牌价值文孤鸿子近期，微酒得到消息，湖南内参酒销售有限责任公司11月22日发布《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》称，为落实配额管理要求，公司决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。《通知》释放了一个明确信号：52度内参酒明年供给量减少。800吨上限供给，显现出了稀缺性，势必对内参价盘起到稳定作用。另一方面，削减配额也是为当下经销商解压，促进内参市场加速向消费者培育、终端建设和品牌价值提升转型。

　　今年以来，面对冲击，酒鬼酒公司积极控库存、稳价盘、促动销，以灵活的营销策略，保证了业绩稳定增长。三季度财报显示，酒鬼酒公司9个月实现营业收入34.86亿元，同比增长32.05%；实现净利润9.72亿元，同比增长34.98%。营利增速双高，位居行业前列，并且超过去年全年业绩。酒鬼酒三季报还显示，公司核心产品内参、酒鬼系列处于正向增长。市场上，经销商库存压力较小，价格波动处于稳定水平。这主要得益于酒鬼酒公司应对得当、施策精准。今年，面对白酒消费场景缺失和不确定形势，酒鬼酒以产品动销为第一目标，通过控货停货、削减配额、停止招商等市场手段，有效维护了终端市场价格坚挺。

　　内参酒作为千元价格带单品，酒鬼酒公司一直在通过配额制、控量稳价等策略，保证价盘稳定和渠道的利润。今年1月14日，内参酒销售公司连发3个通知，分别对52度500mL内参酒削减配额，内参酒(大师)暂停接单，内参酒(高尔夫)省外市场不再招商。具体到52度内参酒上，公司宣布本年度内对已签约的客户，合同签约量在6000件及以上的客户，配额削减20%。7月15日开始，52度500ml内参酒在全国范围内分批停止招商。9月24日，内参酒公司再通知称，2023年52度500ml内参酒合同签约计划内配额，将根据今年实际达成量的80%计算额度上限。即日起，合同签约期间查实的任何窜货、低价销售行为，每查实一次，按照合同签约量的5%扣减计划内的配额额度。复盘一下今年，52度500ml内参酒的“控量稳价”趋势，是一个明晰的信号。如今，公司再次明确内参酒2023供给量减少到800吨，市场进一步回归稀缺价值，将对产品价格起到稳定和提升效果。当前，白酒产业调整迹象已逐渐显现，千元价格带受到冲击肯定不小，明年乃至未来很长一段时间，平衡价格和销量的矛盾成为必然。作为酒鬼酒公司的旗帜和高端白酒代表，内参酒选择控量稳价，表面看是保持价格高度，深层次其实涉及了酒鬼酒品牌的价值提升和高端引领。

　　内参酒高速度发展，首先得益于渠道层面的模式创新。2018年底，30多名大商共建内参酒销售公司，独立运作销售，开启全国化市场进程。近年来，内参酒虽处于全国化推广初期，但进程顺利。这证明了该创新模式的价值，参与组建的大商群体利益和导向，也是内参酒发展的重要导向。今年，内参酒继续推进全国化市场，坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”市场策略，通过圈层营销培育意见领袖，举办内参密宴、全国尊享宴、内参名人堂活动，不断从文化属性寻找内参酒价值，潜移默化地树立高端形象，未来省外市场有望持续壮大。与此同时，产业调整的压力也在到来。为此，内参酒推进配额制管理策略，此举一为维护产品价格稳定，也在着力为调整期经销商纾解经营压力，从而让他们把更充足的精力放到渠道深耕上。内参酒相关负责人表示，当下的环境，白酒市场经营有一定的压力，内参酒通过配额管理协助经销商做动销，减少经营目标对经销商松绑，会坚定对方长期合作信心。有商家表示，“内参作为中国高端白酒代表和酒鬼酒品牌引领者着眼长期发展价值，在稳价和维护经销商利益，都是秉持长期主义思维。”同时，该举措也符合内参酒当下从渠道拓展向消费者培育的转型趋势。今年，内参酒无论是高端文化酒、文创酒的产品矩阵构建，还是在营销模式和渠道圈层的创新，企业资源都越来越向消费者培育、终端建设和品牌提升三大方向倾斜。