瓜分千亿清香市场，这款酒为何成为众多经销商热捧的对象？？ - 中国快销论坛

　　经销商，作为中国酒业万亿市场的中流砥柱，也是行业长久健康发展的筑基之石。在竞争加剧的背景下，谁能够让经销商赚钱，谁能够让经销商持续赚钱，谁就会发展的更好，也就会有更多的经销商点赞！

　　今年上半年以来，汾州酒先后在山东酒博会以及青岛糖酒会上斩获大奖，离不开众多经销商的关注与热捧。而拥有品牌背书和品质优势的汾州、杏典能够在短短的时间内实现多重突破，也是源于它的产品能够让经销商不白忙活。

　　如今，汾州杏典不仅成功的导入了市场，更是得到了很多经销商的点赞和认可，这背后既有“汾州、杏典”双品牌基因背书的原因，也和汾州酒的品质和市场策略有着密不可分的关系。

　　黑格咨询集团董事长徐伟曾在“清香向上长趋势大机遇”为主题的2023酒业创新趋势大会·大清香论坛上做出行业预判：“中国酒业整体呈现低增长、低周转、高库存趋势，以汾酒为代表大清香品类却出现了高增长、快周转、大流通的情况。基于此判断，未来2-3年，清香市场总消费额将达到800-900亿元。”

　　这一庞大的千亿市场，除了汾酒的领头作用，产区第二品牌梯队的建立势在必行！而无论是从品牌深度、品牌高度还是品牌广度来看，汾州酒都具有十足的底气和优势。

　　在清香复苏趋势下，“汾”字辈的白酒品牌能拿到的经销商就是占据主导地位，汾州，汾阳两大历史名酒。杏典，杏花村产区经典，自然也能带给经销商更为广阔的“钱景”。

　　在经销商眼中，有了“酱香热”的前例，在“清香热”即将爆火前抢先抓住机遇“加仓”，选择了汾州杏典酒，就是选择了红利无限的“创富浪潮”！

　　作为一款光瓶酒，在短短4个月的时间中，汾州酒实现了指数级增长，不可谓不快。销售数字是冰冷的，但数字背后的事实却是很有说服力的，对于市场畅销的汾州酒来说，“口碑”可能是重要的原因之一。

　　目前，大连、青岛、郑州、济南、石家庄作为汾州酒的样板市场，已经成为汾州酒的重要阵地。袁总是汾州酒在大连的经销商，年后选择代理汾州酒，在两个多月的时间中累计进货5000件，覆盖餐饮终端3000家。

　　“目前我们的意向型经销商比较多，其中有很大一部分都是已合作经销商转介绍过来的。”山西汾阳市酒厂执行董事、汾州大众酒销售公司董事长徐涛说道。这样表明了，作为一款“有里子又有面子”的产品，汾州的口碑确实很好，重要的是，做这个产品能够让经销商赚到钱。

　　首先在样板市场的打造上，为了提升汾州酒的影响力，汾州酒采用先餐饮后流通的操作手法，围绕这些餐饮终端，汾州酒也将在门头、专柜陈列、店内包柱、灯箱、地推等多个层面给予支持。

　　其次，帮助经销商做动销很重要。基于此，汾州酒采取渠道拉动的措施，通过免费品鉴、现场活动等手段拉动消费者。

　　此外，针对经销商，汾州酒还将辅以多项支持，包括体验营销赋能，根据市场实际需要，派出汾州酒文化大使，协助各经销商进行汾州酒品鉴会；在市场区域保护上，汾州酒按照以行政划分的标准，每个县或县级市招选一个经销商，省会城市双方协商签订区域的策略，最大限度的给予经销商区域保护。

　　2023年7月，经过现场检查、产品品鉴、理化检测，中检科创专家组认为“汾州牌”清香型白酒的原辅料标准、制曲工艺、酿造工艺、原酒储存、成品勾调等各方面情况均满足纯粮固态发酵白酒认证要求，专家组一致同意认定：山西汾阳市酒厂生产的“汾州牌“清香型白酒满足白酒纯粮品质要求，符合《纯粮固态发酵白酒认证实施规则》和《安全品质认证实施规则》，顺利通过纯粮固态发酵白酒认证和安全品质认证现场检查并取得证书。

　　山西汾阳市酒厂股份有限公司，始建于1954年，是汾阳最早的地方国营企业，汾阳又名汾州。传承了杏花村清香型白酒6000年的传统酿酒工艺，拥有67年酿酒历史的老酒厂。后来发展扩建，现酒厂位于杏花村酒业集中发展区，占地近200亩，投资2亿元，设计生产规模10000吨，产值10亿元。

　　超长发酵—汾州酒在酿造过程中严守地缸分离发酵，清蒸二次清传统酿造工艺的同时，还采用较传统28天发酵工艺，更为精益求精的35天大曲发酵法，在发酵过程中，酿酒师傅针对地缸逐个调整温度，为酒“开小灶”，避免土壤细菌对酒醅的影响，本真反映粮食的发酵香。35天的加长发酵期也微生物菌群生成更多香味物质，让酒体更加丰满、口感更协调。