经销商走出困境的“3个关键”！ - 中国快销论坛

　　中国的快消品经销商是一个庞大的群体，而又因中国的地广人多特性，经销商这个群体是产品流通的一个枢纽环节，在其中起着承上启下的作用。

　　但近年来，渠道变革的加快及互联网发展推动了零售行业的新型变革，经销商赖以生存的分销架构、市场秩序、价格体系被打乱，驱使着经销商在市场大潮中蜕变。

　　这两年快消品行业形势不容乐观，竞争残酷激烈是经销商面临的共性难题，而除了共性之外，造成经销商困局还有许多个例原因，所谓家家有本难念的经。

　　近些年，在快消品行业已经少有成功的新产品推出，新产品的创新倒是不少，但生存下来的极少。像之前娃哈哈的营养快线、可口可乐的果粒橙这样的好产品基本没有了。每一年出现的产品也都是过眼云烟。当然这也跟目前消费者的消费多元化、个性化发展有很大的关系。所以，近几年出现了一些网红类产品。说网红产品，是因为产品是从网上先进行的大面积的消费，逐步走向线下。这跟互联网对快消品的渗透有很大的关系。坚果类的产品近几年的快速发展，互联网的功劳不可磨灭。互联网的主流消费人群是年轻人，所以未来产品的一个方向是年轻化。

　　随着互联网的渗透，快消品行业的营销发展有了一个大家常说的词汇——爆品，对，就是爆品营销。用爆品打开市场，打开知名度，逐步引入更多相关产品。

　　这是在互联网环境下最明显的变化，其实这个方向在互联网之前也是存在的，只不过没有互联网上这么明显，和效果这么好。但在做爆品营销时，不是随随便便做的，一定是提前做好的策划。关联产品、供应链，组合拳等等。

　　3、渠道方面这里所说的渠道发展，其实是有2个方向。一个方向是渠道下沉，做好县乡镇的生意。中国是一个人口大国，是一个农村人口占多数的国家。随着近些年的消费升级，乡镇和村里边的消费者对品牌的认知度越来越好，消费力也越来越高，只是目前的一线品牌还没有好的方法做到下沉的服务。第二个方向是跟互联网的各种模式相结合，也就是现在所说的快消品新零售。这里讲的快消品新零售，主要指传统的生意如何跟现在新的互联网模式结合，做到线上线下相结合。

　　总之，打江山不易，守江山更难，成功道路有千万条，导致失败可能只需要一条，这就要求自己深入了解自己的优劣势，谨记: 生于忧患，死于安乐。