不串货不河南，厂商“串货大战”谁是赢家？

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中国白酒看河南，河南白酒看百荣。

百荣，凭借四通八达的物流，琳琅满目的产品，没有最低只有更低的价格，直接碾压成都的华丰，长沙的高桥，成为了酒行业绝对的“风向标”，也一举让郑州在酒圈的地位悄然赶上了成都。

可以说，百荣的一举一动，不仅牵扯着酒企的神经，也拉扯着酒商的心扉。

近期，国家二季度消费低迷的触角，已经悄然伸向白酒行业，而“百荣串货”则成了一潭静水中的那一枚小石子，直接把厂家激怒了。

串货年年有，缘何今年的串货会掀起如此大的滔天巨浪？

01

疯狂串货，白酒的“卷”与百荣的“难”

一箱国窖1573，利润15元，发货：

一箱剑南春、汾酒，利润10元，也发货；一箱不太知名的中小品牌酒，利润个位数，快发货；没有知名度的酒，亏损也割肉……

618和端午节期间，百荣无底线的抛货、串货，引起了行业的巨震，纷纷预测白酒的调整期已提前到来。

难道，百荣哪根神经错乱，突然一下子“疯”了吗？

非也，是库存的压力，让其不得不割肉求生。因为即使这样的大面积割肉，其库存仍是一个令人崩溃和煎熬的大问题：上游厂家打爆电话要求按时回款、按时进货，否则经销商资格不保；下游终端商选择余地大，同样的产品，即使在百荣也是没有最低价、只有更低价，即使割肉也割不来长相厮守的真心。

无奈，只有抛货、串货来延缓经销生命的长度，可是这样一来，产品的价格就彻底“倒挂”了，企业的品牌形象受到了严重损害。

于是，企业就使出了最后的“大杀招”——重罚，威胁返点“泡汤”。

可是，在晚死与立马死的选择中，百荣商家无疑选择了前者，毕竟晚死还仍是有活的可能，并放出狠话：罚款，罚吧；取消经销权，取消吧。

反正你厂家爱咋咋地，打款，一分没有，串货，一串到底。弄得厂家也只能“躺平”了事了。

02

百荣之痛，批发市场终会消亡？

欣向荣的百荣，缘何一荣不荣，沦为了“串货”的开阔地，“抛货”的黄金地。

其间原因很多，比如商家错估产品的潜力，不管三七二十一把库存塞满再说，谁知产品的市场价格暴跌，不得不割肉求生，但互联网电商、抖音平台，对传统批发市场的冲击，应该也是一个核心的原因。

众所周知，批发市场与白酒渠道变化息息相关。

改革开放初期，酒厂多只负责生产，通过国营糖酒公司统购统销，是典型的卖方市场。

上世纪九十年代初，名酒价格管制开始慢慢放开，酒类销售逐渐走向市场化。

于是，以大型经销商为主导的大流通时代便成为主流。因为长期的统购统销，导致酒厂销售能力与需求增长严重脱节，他们只能依靠大型经销商为主的渠道网络，来快速渗透抢占市场。

这样的模式，如果厂商都能严格按规则玩，那么这样的游戏就会一直持续下去。

可在现实中往往会因利益的驱使，使厂商不能一丝不苟地玩下去，再说每个商家的团购圈层都有一定局限性，必须寻找新的渠道来实现自身的增长。

由此，一小批扰乱市场的经销商出现了，而货物也便流向了因势而起的批发市场。并通过批发市场的周转与分销，货物最终流向有需求的地方，由此实现市场调节作用。

而随着批发市场的分销能力越来越强，经销商对其的依赖也变得越来越大，而作为糖酒集散地的成都、长沙和郑州，便由此形成了各自的批发寡头，如华丰、高桥和百荣。

可以说，大流通时代的另一名词，其实也叫大批发时代，百荣之荣、高桥之高、华丰之丰都是时代造就的产物。

2012年，白酒调整开始，另外，移动互联网开始风起云涌，酒业正式进入“买方市场”，以1919、酒仙网为代表的垂直电商和以京东、天猫为代表的头部电商，由于其高性价比、高服务力的优势，开始逐渐被消费者接受。厂家和传统大经销商的话语权被进一步削减，批发市场也受到了严重的挑战，华丰、高桥开始慢慢淡出视线，唯有“喝酒全靠河南”的百荣，还算是批发市场一抹特有的亮色。

可是，2023年，随着白酒库存危机的集体爆发，以及消费降级大潮的来临，百荣为“活下去”而抛货、串货，也成为了必然的事件。因为你不低价卖，网上有的是比你价格低的，更别提一些没有操守的厂家一边罚款不让你低价卖，自己却故意“放水”低价卖的无耻勾当了。

所以，有因必有果，种下什么样的因，得到的肯定是什么样的果。你厂家不去深入思考抛货、串货的深层次原因，却妄想通过一些数字化科技手段，来堵住串货的“漏洞”，妄想通过罚款来让商家自愿等死，无疑是舍本逐末、不怀好意，其结果也就可想而知了，也不会有任何赢家。

而批发市场的未来会如何呢？如果按照线上凶猛发展的趋势来看，肯定会是呈江河日下的态势的，但也不会消亡，混口饭吃还是没多大问题的，保要想重振往日的雄风，肯定只能做做梦自淫一下了。而厂商串货大战的最终结局，肯定是两败俱伤，没有任何赢家可言！

来源：藏獒说酒。

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