中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

 
今日头条
新环境下都说产品动销畅销难,本文来讲透产品流行基本规律与章法
白酒核心终端构建“4*4”模型深度解析
“得终端者得天下,失终端者失天下”
应该向80、90后卖什么酒?
尚未充分开发的“80后”、“90后”年轻消费群体,成为白酒行业在逆势中取得增长以及走向未来的希望。白酒行业内,一场针对年轻人的未来市场争夺战正在展开。 提起白酒,
一看就能用,酒业最全终端铺货话术
营销=传播,不管你愿不愿意,这个时代就这么来了
干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。
查看: 137|回复: 2

[营销干货] 又一经销商不幸离世,一场由低价竞争引发的血案!

[复制链接] [提交至百度]
累计签到:3 天
连续签到:1 天

2万

主题

4万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9

积分
59846
发表于 2019-7-25 14:25:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
 

近年来,各行业厂家“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多厂家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。


“价格多低的生意都有人做!”然而在发生一起由于低价竞争引起的命案来看,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

  

一则关于“江西某品牌经销商因价格战被同行捅死”的消息,在朋友圈炸开了锅


对此,其他平台用户也纷纷表达了不同的态度。 



在买卖市场里,包括快消品行业,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死厂家的错误现象。


饿死同行


比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。


  


累死自己


厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。


在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?


近段时期,越来越多的厂家负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。



坑死下游客户


有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。


为什么现在生意越来越不好做了?


因为最近的 20年里,我们陷入了三个死循环:

1:当“假货”和“真货”竞争的时候,假货胜;
2:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时,侵害知识 产权的胜;

3:当“低质低价”和“高质高价”竞争时,低质低价胜。


也就是说,“价格”成为商业竞争的决定性要素。


消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但商家不能利用人的劣根性去谋利!


而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。


很多商家为了无限迎合消费者,不断地压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价 格有多低,总有人会接单......


生产厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率 5%也在接,有的甚至 2%也敢去抢。


抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办?只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上 假冒伪劣产品的路子。


于是,市场慢慢就形成了“低价是王道”的流氓逻辑。



更让人抓狂的是,电商的出现,又给这个死循环火上加油。


这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变得更加重要了。当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远远低于实体店铺零售价,而且电商最擅长的就是价格战。


所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。


当厂家不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断地以大众的人性的弱点为工具去谋利的时候,一个严重的问题就出现了:如果厂家干的都是捞一把就走的生意,最后的结果一定是大家都没得玩。厂家宁可一起死,也不愿意一起活。


中国有句话:人只能共患难,不能同富贵。这绝对是句真理.有些人宁愿抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死一起死。从生意上来讲,这就叫“抢别人的单,断自己的路。


这其中,最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造品牌的企业。他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被逼的不得不加入到价格战里,最后也被“低价思维”给洗脑了。


低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。


当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手,于是中国只剩下两种产品: 国际大牌和廉价货。


届时,我们的每个商家都守着一堆廉价货,大眼瞪小眼。


没有利润,哪里来的服务?



没有利润,哪里来的服务? 没有服务,哪里来的客户? 没有客户了,你还做哪门子的生意?


服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。所以不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。


“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的厂家只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的,羊毛永远是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才会更多,工厂没有利润,没有价格,没有好的现金流,就不可能有足够的资金去做更大的市场投资,就不可能有利润空间提供最好的服务。



以低价接单的厂家只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,厂家也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。


最后小编忠告低价竞争的厂家,其实,在价格战的博弈中,厂家完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益,靠产品说话,完胜价格战!


文来源:纳食


 

亲,随意赏点呗!
酒业微信群汇总,群多、人多、免费进!想进?
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

107

帖子

-172

积分

酒币不足

积分
-172
发表于 2019-8-16 23:01:34 | 显示全部楼层
"洋河蓝色经典        ,洋河蓝色经典价格,快消价格 又一经销商不幸离世,一场由低价竞争引发的血案!洋河蓝色经典价格表,保健酒品牌,洋河大曲蓝瓷价格,酒业小助手,<<又一经销商不幸离世,一场由低价竞争引发的血案!>>"
回复 支持 反对

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

125

帖子

-219

积分

酒币不足

积分
-219
发表于 2019-8-16 23:12:15 | 显示全部楼层
伏特加价格,怎么做白酒经销商、白酒代理商?这里有经销商需要的方方面面!相应专题:点击此处查看!,看看别的酒类经销商、白酒经销商、葡萄酒经销商是如何成长的!点击此处查看经销商案例!作为一个酒类经销商也很扎心,点击此处查看关于酒类经销商的段子!,如何做一名快消品经销商?点击此处查看关于快消品经销商专题!又一经销商不幸离世,一场由低价竞争引发的血案!,酒业小助手
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 |广告自助中心

GMT+8, 2020-5-26 10:36 , Processed in 0.611449 second(s), 62 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.