打造“邻里潮乐派对”，丰谷圈粉消费者有妙招

丰谷酒价格表

　　文 | 罗亚玲

　　12月28日，丰谷酒业在成都市青羊区优品道广场举办了“久违了，新邻居”丰谷邻里潮乐派对活动。丰谷酒业以“小丰的家”为主题，构建出有情会客厅、低醉客厅、低醉健身房、家里的低醉BAR等四个新潮有趣的互动空间，短短两个小时就有上百名消费者体验，围观者更是不计其数。


　　在2019年12月21日至2020年1月11日期间的每个周六，丰谷酒业计划在成都市的东南西北各自选取一个地点举办潮乐派对。除了上述城西的优品道广场，此前已经在城东的蓝光锦绣城水街举办过一场，后续还将在城北的华润熙悦广场与城南的蓝光空港国际城继续上演。

　　01三大关键词解读潮乐派对

　　12月28日下午四点过，当微酒记者达到时，活动现场已经排起了数十人的长队，队伍中涵盖了各年龄层的男女群众。通过简单的交流，微酒记者了解到，这些群众基本都是趁着周六假期来逛街，被“小丰的家”中举行的“潮乐派对”所吸引，想要去一探究竟。

　　随后，微酒记者完全以消费者身份进入到“小丰的家”中四个互动空间进行体验，认为可以以温情、趣味、深刻等三大关键词对本次消费者沟通活动进行解读。

　　温情——品牌形象拟人化

　　在活动现场，丰谷品牌化身成为“小丰先生”与消费者进行亲密互动，甚至有不少消费者主动要求与其合照；


　　由“小丰先生”这一人物进行扩展，活动中的四个互动空间被“小丰的家”这一主题统领起来，分别被设置成了会客厅、客厅、健身房、家中BAR；

　　再由“小丰的家”这一设定展开，自然而然使得消费者在这场活动中拥有了“邻居”这一身份；

　　一整场活动，被视为了一场“邻里间的派对”。

　　可以看出，由品牌形象的拟人化开始，引申出了家、邻里、派对等一系列带有温度的概念，与其他消费者沟通活动相比，少了几分生硬，多了几分温情。“这个活动不是说邀请我去他家做客嘛，感觉这样的说法很新奇、也很亲切。”现场有消费者表示。

　　趣味——沟通方式多元化

　　在四大互动空间中，在友情会客厅里，消费者可以测试与同伴间的关系定位；


　　在低醉客厅中，沙发、电视、相框等布置营造了真实的客厅氛围，消费者可以在“寻香墙”感受丰谷低醉带来的嗅觉上的享受；

　　低醉健身房的低醉酒度墙面前摆放着两辆动感单车，当两名消费者同时骑行动感单车时，将点亮低醉酒度墙，“这个活动不仅是形式新奇，更重要的是它传达的健康理念”；


　　低醉BAR则是让消费者在感受完低醉酒度后，亲身品尝丰谷酒，给前面的互动留下味觉上的烙印。

　　在四个互动空间里，丰谷酒业与消费者进行了四种趣味互动，并且这些互动形式新颖、理念健康，引得所有消费者带着愉悦的心情自发体验，通过现场反馈来看效果极好。

　　深刻——营销宣传场景化

　　都说白酒自带社交属性，因此在饮用时是需要场景氛围进行烘托的，其实这对于营销宣传而言同样适用。


　　“在营销宣传中需要解决两个问题，一是让消费者愿意听，二是让消费者能听进去。没有消费者愿意听你干瘪地介绍地产品品质有多好、品牌格调有多高，丰谷也明白这点，因此设定‘家’这个大场景，再在其中细分了会客厅、客厅、健身房、家中BAR四个小场景，然后将它要传达的信息融入到这四个场景当中，在互动中给消费者留下深刻印象。”相关业内人士分析道。

　　02丰谷式消费者沟通立标杆

　　中国的消费品市场走过了产品主权时代、渠道主权时代，当前已经进入了消费者主权时代，这是挑战，同时也是机遇，而要想抓住这一机遇，需要企业尽快构建以消费者为中心的新营销体系，与消费者进行高效的互动沟通是其中的重要一环。

　　今年9月底，由丰谷酒业打造的低醉体验馆——“低醉JOY坊”空降成都春熙路，其独特的“酒瓶”造型吸引了大量消费者强势围观，体验馆外排起了长队。而体验馆内部，更是设置了通过听音瓶感受五大醉酒状态、戳破烟泡树的气味泡感受丰谷酒香等现代科技与传统白酒技术相结合的互动项目，受到消费者的广泛好评。


　　本次的潮乐派对在低醉JOY坊的基础上，在体验的场景、互动的方式、传达的理念、情感的链接等多个维度进行了全面升级，效果再次提升。

　　“从低醉JOY坊到潮乐派对，丰谷酒业的核心目的是统一的——如何与消费者进行高效沟通，从活动效果来看，两项活动都大获成功。”某业内观察人士说道，“白酒是一个传统行业，酒企在与消费者进行沟通时，大都还在采取‘填鸭式’这种逐渐被时代淘汰的方式，效率十分低下。丰谷酒业这两场消费者沟通活动新颖、高效，为行业提供了很好的参考范例，甚至可以说是树立了标杆。”

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来源：微酒

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