线上线下双向互动，省内省外同时发力，四特酒春节营销玩出新高度

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　　文丨酒业家记者  舞菡

　　近日，四特酒全面启动新春营销活动，并通过地铁、PTV电梯新媒体、抖音、户外LED、网红直播以及PC端、移动端进行了品牌全覆盖，让全国各地洋溢着一份浓浓的年味儿。

　　2019年，是四特酒大发展的一年，对品牌、渠道等进行全方位梳理，再配合一系列营销造势活动，在江西市场依旧稳占第一把交椅，为2020年阔步向前注入一支强心剂。2020年已来，四特酒显然做好准备工作，不平凡的一年或许就此开启。

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　　>线上线下联动出击

　>打响春节营销发令枪

　　春节营销是白酒企业必争之地，四特酒打出一套组合拳。

　　1月6日，南昌红谷滩万达广场，被四特酒营造成一片红色的海洋，设有红包墙和心意驿站等区域，消费者可在心意驿站手写一张明信片投进时光信箱，四特酒负责免费邮寄，将新年的心意加以传递，更有丰富多彩的国风快闪表演和游戏互动环节，将中国传统文化完美呈现。

　　在好创意的基础上，为了进一步扩大品牌的影响力，四特酒方面透露，今年春节品牌传播将充分整合线上线下优质传播资源，如全国各地的高速大牌、户外led、地铁、火车站、抖音、数字媒体等，形成优势串联，再借助二次、多次传播，把活动做成社会化事件。


　　有业内人士分析认为，通过场景营销，建立目标客群对“年味”理解和感怀的场景，完成与消费者互动，不再是平铺直叙的品牌输出，加深他们对品牌的理解，达到提升忠诚度的目的，让四特酒的品牌形象更加立体。此外，还能激发消费者购买欲望，有利于促进终端动销。

　　作为中国知名白酒品牌，四特酒对品牌传播追求精益求精，针对不同的调性、不同的区域，选择不同的媒体进行品牌推广传播，实现中高端品牌形象的持续传播与渗透，进一步巩固与发掘中高端市场。

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　　>不断尝试营销创新

　>与消费者进行深度沟通

　　创新是企业的生命之源，特别是近年来，四特酒在营销创新上投入大量的精力，今年春节全力打造“四特东方韵，新意中国年”系列活动便是最好的证明。当然，四特酒的营销创新远不止于此。


　　常规户外媒体矩阵直达目标受众之外，联手体育赛事是四特酒营销创新的亮点之一。据了解，环鄱阳湖国际自行车赛、庐山国际山地半程马拉松赛、福州国际马拉松等大型赛事，四特酒都参与其中，从侧面说明其过硬的品质保证，更传递出拼搏奋进的态度。

　　不仅如此，自联袂《圆桌派》后，四特酒又与《瞰美丽江西》《青春京剧社》等节目展开深度合作，几档节目精准定位不同消费群体。酒业家了解到，《圆桌派》通过高质量的思想碰撞受到高端消费人群的欢迎，《瞰美丽江西》面向大本营市场，《青春京剧社》备受年轻消费者的关注，如此一来，四特酒目标受众实现全方位覆盖。


　　和跨界体育、节目比起来，“2019四特东方韵日本游学之旅”可以说是四特酒营销层面的大手笔之举，两千余人的四特东方韵号邮轮，以寓教于乐的形式，拉近品牌与消费者之间的距离，同时让人看到四特酒构建良好厂商关系的决心。

　　通过一次又一次的活动，四特酒和消费者接触的频次日益增多，品牌的知名度和美誉度得到提升，在去年发布的中国酒类品牌价值200强研究报告中，四特酒以224.75亿元的品牌价值位列中国酒业30强，十年间品牌价值增长十余倍，牢牢占据赣酒老大的位置。

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　　>坚守与开拓

　>两大关键词引领四特酒前行

　　以一场声势浩大的新春活动开启新的一年，意味着四特酒2020年或将有更大的动作。回顾2019年，四特酒发展的关键词可总结为坚守和开拓。

　　作为中国特香型白酒的开创者，四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料，大曲麺麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，对独特酿造工艺的传承，以及对产品品质的严格把控，是其抓住消费者的重要原因。


　　在坚持传统工艺基础上，四特酒通过扩大生产规模、加强技术创新、提高原酒储存量、延长原酒储存期、加强酿酒技术人才的培养等诸多措施，尽一切努力提升产品品质。2019年，52%vol四特东方韵·弘韵（升级版）荣获“中国白酒国家评委感官质量奖”，这是自2015年来四特酒产品第三次获此殊荣。

　　一边坚守，一边开拓。在坚守品质的时候，四特酒对品牌进行重新梳理，四特十五年抢占千元价格带进击高端市场，四特东方韵进行全新升级，四特星级酒从包装设计和口感等升级换代，并以特派布局高线光瓶酒、以蓝调四特打入小酒市场，产品线更加完善。


　　重要的是，升级版四特东方韵上市后，3个月举办6场招商会，独有的特香型席卷全国，开启新一轮的渠道下沉，积极布局全国化。四特东方韵的目标是，三年内实现30个亿的销售规模，地级市全覆盖客户1000家以上，实现10000家核心终端覆盖，四特酒的开拓精神成为发展的主旋律。


　　不得不说，通过文化的传播、市场的开拓、工艺的精进等多管齐下，四特酒即将步入全新的发展阶段。

来源：酒业家

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