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[观察评论] 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代

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发表于 2020-1-14 10:17:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  过去2019年,白酒2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代行业发生了巨大的变化。

  首先是,从19家国内白酒上市公司前三季度数据看,白酒行业自经历走出调整期的小爆发后,增速呈现总体放缓的趋势,或预示着行业真正进入完全成熟期。

  其次是,茅台2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代五粮液2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代在过去的一年集团营收超千亿元,其中酒类销售业务超880、500亿元,占据行业总规模的20%以上,创造行业前所未有的新高点。

  第三是,百亿酒企军团又添新成员,洋河2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代泸州老窖2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代剑南春2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代郎酒2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代汾酒2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代古井2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代酒、牛栏山2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代、茅台系列酒、五粮液系列酒九大百亿军团加上习酒2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代等准百亿军团也占据行业总规模的20%以上。

  A股主要白酒上市公司2019年度Q1、Q2和Q3单季度同比增长率对比表
2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代

  总体而言,2020年白酒行业将是集中和分化的叠加之年。集中是向百亿军团、千亿军团集中,进入后千亿、后百亿时代集中化将更加明显,竞争的逻辑也将发生改变。而新分化是则呈现出九大分化的趋势,包括名酒的分化、香型2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代的分化、产区的分化、消费的分化、流量的分化、营销的分化、零售的分发等,2020年这九大分化将愈加明显。

  一、后千亿时代领头羊的竞争逻辑。

  随着茅台和五粮液集团营收已破千亿,其他酒企短期内难以企及。进入千亿时代确实也为行业注入强心剂,但如何持续保持优势,维护良性发展势头,不断挖掘新的增长点,将是两大领头羊为后千亿着重思考的问题。

  一是行业占比之争:根据全球著名咨询公司波士顿的经典三四规则矩阵理论,作为行业领先者,市场占有率需达到15%以上。同时,在领先者中企业的数量不会超过三个,任何两个竞争者之间2:1的市场份额是一个均衡点,无论谁想打破都是不切实际且得不偿失的,在三个竞争者中最有实力的竞争者市场份额又不会超过最小者的四倍。
2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代

  从两个破千亿的集团酒类销售业绩来看,市场占有率茅台已经超过15%,五粮液也即将触碰15%临界点,而茅台与五粮液之间的2:1均衡点也即将成型。无论是谁都将需要着重思考,在如何保持均衡点同时又进一步将自身规模扩大,挤压参与者和生存者的空间。巨大的规模将导致集中化更加明显,对整个行业形成虹吸效应。

  二是腰部之争:对于两大龙头来说,超高端价位基本上确立,未来规模持续扩张的动力将主要逐步向下移,千元之后的腰部之争就成了重要的焦点。上腰(400-600价位)要引领,代表本品牌2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代张力战;中腰(300-400价位)要鼓起,上演百亿规模置换战;下腰(100-200价位)变底盘,拉开新底盘阵地战。

  三是短板之争:两大领先者尽管在千亿以后与其他竞品企业来说有一定的优势,但或多或少都存在一些短板,无论是经营管理、组织结构、品牌建设、市场掌控、营销创新等都有需要进一步加强的地方。五粮液在18年和19年的1218大会上也提出补短板的思想。未来谁先找到企业发展的短板,谁的短板补得快,谁将取得更大的发展空间。

  二、后百亿时代参与者的竞争逻辑。

  与两大领先企业相比,洋河、泸州老窖、剑南春、汾酒、郎酒、古井、牛栏山、茅台系列酒、五粮液系列酒等企业,已经跨入百亿门槛。一方面,领先者行列还有空档,谁先撞线成为第三个领先者,将从百亿阵营中诞生。另一方面,如何进一步稳固现有规模,对百亿企业而言明年需要三个方面需要重点运作。

  一是,深度全国化:虽然百亿企业都基本上完成了全国化布局,但在布局的深度上,不同的企业有天壤之别。百亿企业想要打开新的增长空间,仅靠大本营的支持是不现实的,没有深度全国化就没有未来。而深度全国化考验的是模式的升级迭代能力、渠道的深度运作能力和消费者2020,趋势 看趋势---2020酒业进入后千亿、后百亿时代的培育和凝聚能力,也只有在全国市场内品牌、组织和渠道上做到均衡和深入,才能抵抗得了百亿企业之间及两大领先者扩张的压力,才能在下一轮竞争中打造基本盘面。同时,百亿酒企的深度全国化将进一步挤压地产酒的生存空间,因此2020年深度全国化风潮将再起!

  二是,大商之争:在白酒行业竞争集中化激烈的今天,准百亿企业想要快速踏入百亿,而过百亿的企业想要快速达到200亿,过二百亿的企业想要向进入领先者行列。争夺大商将成为优先选择,因为大商不仅是行业的稀缺资源,亦是快速扩张深度全国化的联姻保障。因此百亿企业如何争取到大商的深度认可、并能在大商的深度配合下精耕细作市场,是百亿企业快速发展的选项之一。

  三是,大省之争:双大本营或多大本营是巩固现有规模并进一步扩张的战略举措,也是企业持续造血、有序扩展和区域联动的关键。因此像河南、山东、广东、浙江和东三省等消费量大但本地品牌弱势的省份,是百亿企业进一步深耕挖潜的优先选择对象,这就面临着多个百亿品牌企业与当地企业的全方位竞争,大省之争将越来越激烈。

  无论是领先者的后千亿时代,还是参与者的后百亿时代,行业发展都在向百亿军团集中。也正是后千亿时代、后百亿时代,他们凭借超强的吸金能力、超强的挤压能力,也将造成中国酒业2020年将呈现九大新分化的现象。 来源:老田煮酒
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