卓鹏预判|2020年酒业用户和营销分化在哪里？

白酒陈列协议

　　用户的分化

　　随着80后步入社会中坚阶层，90后踏入而立之年，白酒的消费人群在不断分化。本轮新高端动力源自新商务消费升级，而这轮新商务消费升级与以往有所不同。一是新旧商务用户分化，二是新旧政务用户分化。而新旧用户的转换主要是70、80、90后的权利交接，商务消费逐步以80、90后为主。随着时间的推移新商务运动就会发展成熟，不管是政务权利的交割还是商务权利的交割，都将会转移到80后一代，出现80后省长、市长，85后县长，80后超级企业家，80后商务群体逐步登上历史舞台，成为社会发展的中坚力量。

　　同时，他们的消费观和价值观与以往的商务群体完全区隔，呈现出个性化和多元化色彩；他们不爱电视，爱手屏；不爱权威，爱大V；不爱奖杯，爱口碑；不爱大众、爱小众；不爱教育，爱参与。他们更加注重品质、注重颜值、注重轻奢、注重健康，他们拥有国际化视野和全新的审美方式。这种消费代际的割裂将促使白酒行业重构新的价值标准体系，不能再用应对60、70后的传统商务营销方式强加给80、90后新商务人群。各企业在品牌塑造，产品塑造，价值观塑造，营销模式，创新推广都需要迎合80、90后消费者进行变革，否则将失去未来。

　　营销的分化

　　随着竞争越来越激烈、消费群体越来越细分、营销手段越来越同质化，新的营销模式呼之欲出。传统营销主要集中在抢排面、强陈列、做婚宴、做品鉴、做回厂游等方式，主要围绕着渠道做工作。相比于传统营销，新营销主要借助于互联网和大数据等新的工具，以数字化营销、社会化营销为代表，直接面对消费者，通过直接与消费者的交流和沟通，来实现聚粉、凝粉、固粉和扩粉的目的。新营销可通过微博、微信、自媒体，漫画、动图、短视频，社群、网红、小游戏等火力全开，通过专业团队运营，开辟新生代自己的战场。

　　随着优质经销商作为稀缺资源被瓜分完毕，如何吸引和深度捆绑优秀经销商、更好的提高经销商的凝聚力和挖潜经销商的资源及积极能动性，需要新的厂商机制来进行探索。国台作为股权机制创新试点成功案例，促进了国台销售快速发展，成为酱酒新贵崛起的典范。同时，酒鬼内参、状元红公司创新股权机制建立新的营销平台公司，都是创新机制的先行者。

　　对于酒类行业来说，重销售部，轻市场部，随着内容营销时代来临、互动营销时代来临、新媒体应用时代来临，没有强大的市场部就没有品牌的未来，江小白的异军突起亦是因为其拥有庞大的内容制造团队。未来市场部变得越来越重要，市场部的制造内容能力、精准营销能力、创新推广能力、话语体系重塑能力决定了企业核心竞争力的系统打造和市场赢销力。

来源：老田煮酒

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