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[营销干货] 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销

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发表于 2020-2-7 15:56:22 | 显示全部楼层 |阅读模式


  文|大家酒评内容中心 张荟荟

  在这个消费更替转变的新时代,传播的载体千变万化,新的消费群体也在崛起,如何和这一消费群体进行有效地沟通是每个行业都在关心的问题。尤其是对于中国传统酒业来说,面对这一庞大消费群体的更迭,更加需要了解并熟知新一代消费群体的习惯、心理及需求,创新营销短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销方式寻求和新一代的平等对话机会。何为新营销方式?它不同于传统的大传播模式,而是一种深度融入互联网和信息技术的精准性、数字化新型营销方式。

  大胆迎合营销新工具,借力抖音营销进行牛刀小试

  抖音作为国内最大的短视频平台,据其官方数据日活跃用户已经超过了4亿,毋庸置疑占领了新媒体时代的用户群体。它作为内容传播的一个载体,也是品牌短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销商眼中一种全新的营销工具,酒类行业试水抖音营销也是紧随新时代新潮流的一种创新表现。

  自2018年主要面向年轻消费群体的江小白短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销入驻抖音之后,洋河短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销、小郎酒短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销泸州老窖短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销剑南春短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销舍得短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销、酒鬼酒等品牌也纷纷加入,使其成为品牌新的宣传阵地。
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  值得关注的是,在抖音平台,舍得凭借《舍得智慧讲堂》的持续内容输出,截至目前其粉丝高达67万,获赞数超过500万,成为当前白酒短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销抖音蓝V的排行榜榜首,成为白酒行业入驻抖音的头号玩家。除了作为品牌宣传阵地,在抖音平台上营销卖酒也曾经一度成为酒业关注的话题。比如“正善牛肉哥”,他曾在去年618期间卖出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销、20万片牛排。另外还有一位“醉鹅娘”,凭借专业红酒知识及个人表现才华,一度吸引了两百多万粉丝。翻看其抖音视频会发现,通过有意无意中将自己主推的酒类构建一些消费场景来引导生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。

  纷纷打卡直播间,谁在掀起酒业直播带货新潮流?

  直播的出现是在2016年,但是直播带货的真正元年是从2019年开始的,直播电商的出现可以说是对直播的重塑。

  谈到直播带货,在年轻消费者短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销当中,李佳琦和薇娅是大神级的存在。网友甚至戏谑称:不怕地球大爆炸,就怕李佳琦OH MY GOD。凡是被他涂过的口红几乎无一例外都能成爆款。据说,他的一句OH MY GOD曾让某口红几分钟卖到了上万支。据天猫发布数据显示,去年天猫“双十一”期间,超过50%的品牌商家抓住淘宝直播的新风口,“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。双十一当天,淘宝直播一小时成交额超过了前年双十一直播一天的销售额。随着直播电商生态链的完善,以及入驻主播的不断增多、声量不断扩大,越来越多的酒类品牌也开始关注这一趋势。在2020年的发展战略中,长城短视频,直播 玩转抖音、直播、明星vlog,中国酒大胆试水c端新营销葡萄酒以“新趋势、新消费、新格局、新国潮”的“四新”为其发展战略方针,此次携手李佳琦、薇娅试水直播带货领域,与其“四新”的战略不谋而合。通过这一直播,也展示了长城葡萄酒这一年轻、活力、有别于传统渠道展示的形象。
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  在本次年货节直播中,李佳琦在直播间种草长城葡萄酒北纬37°干红。短短30秒,2万箱6瓶装长城北纬37度特制干红销售一空,高峰期观看人次达到3500万。在薇娅的直播间,长城葡萄酒在其具有标志性的推介之下,3万箱长城生肖鼠年生肖纪念酒在短短1分钟时间内销售一空,高峰期观看数据达千万人次。在创新营销中试水直播带货的不仅仅有葡萄酒,也有白酒。谈到营销方式的创新上,洋河也可以算是行业翘楚。在直播带货的新潮流中,继长城葡萄酒之后,洋河梦之蓝也打卡直播间。今年1月10日,在薇娅直播间共计1200多万人在线抢购“梦之蓝M6 ”,在购物链接上架后,不到10秒钟的时间,3000瓶“梦之蓝M6 ”被抢光。据悉,从正式上市到引爆消费市场,获得消费者频频点赞,全新升级的“梦之蓝M6 ”只用了不到三个月的时间。
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  不得不说,这些敢于在互联网营销、数字化营销进行大胆尝试、创新营销方式的酒类品牌,在赚足了眼球的同时也为中国酒行业的营销创新发展起到了表率作用。

  大胆创新,明星vlog中全新视角建立与消费者的链接

  在创新营销的案例中,通过明星vlog形式来展现酒类品牌的理念,这在白酒行业的营销玩法中还没有先例。舍得与筷子兄弟的合作,正是围绕着品牌与用户群体建立沟通触点的一次有效的尝试。

  为了强化舍得酒提出的“舍得酒,每一瓶都是老酒”品牌策略,舍得通过明星vlog形式来展现舍得品牌的“老酒”理念。在筷子兄弟拍摄vlog的形式中打开尘封的酿酒历史,可以让消费者跟随偶像这一全新视角,一同见证、品读舍得酒业的品牌历史,一起闻酒香、酿酒、品酒到调酒,拉近与消费者的距离。
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  同时,《舍得之间 不过一壶老酒》这首筷子兄弟时隔5年的作品,以情感与旋律的共鸣“声入人心”,很快成为社交平台的热点话题。“让时间证明,一壶老酒一同饮,舍得之间我与你,舍得的意义是人生的真谛”,歌词朗朗上口,很快被粉丝广泛传唱。这种大胆创新,打破了过去白酒品牌习惯使用的“高大上”但有距离感的纪录片模式,消费者以第一视角感受底蕴浓厚的神秘酒厂。从以上案例不难看出,这些酒类品牌面向C端的营销创新可以说是一片向好。在互联网、数字化的全新时代里,对于拥有几千年历史的中国传统酒业来说,积极的拥抱新技术带来的营销新玩法,丰富品牌与消费者的链接触点意义非凡。能够以优质的内容换取消费者的认同感并与品牌产生共鸣,拥有能够调动消费者、用户心智的力量,能够最大程度地贴近并占据他们的心智,才是最有力量的筹码。对于新营销的大胆试水,构建链接消费者的多个触点,强化与消费者的互动并与之产生共鸣,这是否将成为新时代里面向新的消费群体的一把营销利器,且让我们拭目以待。

   来源 大家酒评
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