新战疫：餐饮流通团购渠道皆废、线上获客到家渠道兴起

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新战疫：餐饮流通团购渠道皆废、线上获客到家渠道兴起

决定一个人最终高度的，往往并非起点，而是拐点，机遇都在拐点！

2003年的非典，由于大家都不敢出门，刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝！

所以，每一次大波折，都会倒下一批人，新站起来一批人！这就是历史的铁律。

就酒业而言，大家传统的卖酒逻辑是，通过深度分销把酒铺到数以千计的合作终端，通过生动化、促销等刺激来店消费者购买。

如今，在这个特殊的时期，因为“疫情”,大家又闭门不出，餐饮关门、商超歇业，传统的“餐饮流通团购”渠道皆废，让众多酒企酒商措手不及。

本文不谈“信心比黄金还重要”,仅围绕“线上交易获客、到家渠道”,为大家提供思路、运营工具支持，让方法切实可落地、工具马上可执行！

一、线上线下获客齐头并进

经过本次疫情催化，未来所有酒商都将开展线上业务，线上线下齐头并进。不做线上的酒商都将被淘汰了。

开展线上业务，首先面临“获客”的问题，其实无论是什么类型的企业，都必须拥有一种从线上获客的能力。

传统卖酒的获客方式（线下获客）无非是深度分销、广告、陌生拜访等等。但是这些模式的主动权越来越小，而且成本将越来越高。

大家其实在别的文章也听过类似的建议，比如：创造出有价值的、好的内容，以图文/短视频/音频/直播等形式，通过朋友圈、微信群、公众号、头条、抖音等平台进行线上获客。

不否认这些建议的价值和意义，同时也许有的酒企酒商能做到，不过对绝大部分酒业人士而言，术业有专攻，这些建议未必适合其操作，未必有很强的落地性。

线上获客，能不能变得简简单单、傻瓜化、智能式、自动化呢？

白酒经销商学院认为，线上获客不要脱离酒商现有资源，舍本逐末。酒商有什么？2大资源：1是产品，年销数十万、甚至上千万瓶的产品；2是合作终端，数以百计、千计的合作终端网点！

有鉴于此，白酒经销商学院旗下“杯中人·智慧营销”推出自动化线上获客系统。我们为您提供一个专属二维码，消费者扫码就可以加入您的微信群。您不需要做任何工作，具体有2大使用场景：

使用场景一：将此二维码贴在、印刷在产品上：我们卖酒的，就是酒多，轻轻松松让每个产品成为线上获客的工具！针对酒企，我们还可以做到按城市精准获客，比如，北京和山东的消费者，扫码同一个产品的二维码，会分别进入相应的城市群！

这个是举手之劳，何乐而不为呢？

使用场景二：我们都有数以百计、甚至万计的合作终端，比如饭店，那么，饭店也需要获客，同时和酒商没有任何冲突！酒商完全可以给合作终端提供此线上自动化获客技术，把我们提供的二维码张贴在饭店的每张饭桌上，加以“诱惑性”的活动，吸引食客入群！如下图：

这样做，一方面解决饭店获客难得问题，另一方面与饭店共享消费者资源，达到双赢的结果。

白酒经销商学院旗下“杯中人·智慧营销”此线上获客技术，人人皆可操作，没有任何门槛！同时为了惠及更多的酒业同仁，我们的收费也仅仅是每个月一包烟钱而已！

对此感兴趣的朋友，可以添加我们工作人员微信了解、交流：

二、线下业务线上化

有了一定的线上消费者资源后，我们在此不讲如何打造个人IP、如何与消费者建立情感链接，仅谈谈最核心的一个问题，如何成交，其背后的逻辑是什么？

毋庸置疑，微信小程序商城是社群最佳的成交载体， 杯中人智慧营销从酒业实际情况出发，研发出更适合酒业的微信小程序分销商城，具体而言，有2种使用场景：

1、线下业务线上化：酒商/酒企建立属于自己的小程序商城，把业务员、各个合作终端，发展成为自己线上的分销网点。消费者通过小程序下单后，到各个网点去取货，或者各个网点来配送。

比如疫情的特殊事情，业务员或者合作的社区超市，可以在社群里面群发此小程序，成交后，由业务员或者社区超市进行到家配送，当然也可以自提。

此分销商城本质上就是把线下的分销合作关系搬到了线上。让合作突破了时间、空间的限制。

2、赋能合作终端，打造命运共同体：经过此次疫情时期，无论是商超、还是饭店，一来更加重视建群工作，二来对线上小程序商城需求更加迫切！那么我们经销商或者厂家为什么不借此机会给合作的终端提供此服务、为合作终端建立小程序商城呢？进而拉近彼此距离，提高合作黏性，提升客情关系，形成命运共同体。

当然，给合作终端建立小程序的现实好处也很明显，酒商可以把自己的产品放在商城的显著位置，也就是相当于做好了线上的生动化展示！

技术方面，各位酒业同仁完全不用担心，您只需把相应材料提供给我们，除去腾讯审核时间，我们半小时就能创建好小程序！

费用方面，我们立足酒业，惠及酒业，建立小程序商城费用最低可以做到0元！

杯中人·智慧营销，愿与众同仁共渡难关！有意向的朋友请添加下方工作人员微信，或者入群交流！

三、跨过冰川，就是春天

动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。此次疫情就是给大家的一次提醒，若依然我行我素，还是单纯依靠线下，发展空间势必越来越小；反之，积极拥抱线上、拥抱社群，方可跨过冰川，迎来春天！

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