招牌产品如何炼成？只需这六招！

白酒陈列协议

　　众所周知，现在市场竞争这么激烈，没有自己的招牌产品是不行的，就像你去一个饭店吃饭，没有招牌菜，你说它站得住脚吗？肯定不行。连孩子去动物园玩，都知道没有招牌动物，不愿意去，何况我们成人呢？所以，招牌产品是取得竞争优势的最关键要素，赢得品类竞争一定要有自己的招牌产品。那么问题来了，既然招牌产品这么重要，该如何打造自己的招牌产品呢？

　　招牌产品要有个响亮的名头

　　麦当劳风靡几十年，这跟它的招牌产品“巨无霸”有直接关系，麦当劳在百年的发展历程中有起有落，但是招牌产品“巨无霸”一直深受全球顾客的喜爱。当很多企业在费尽心力地为品牌起好名字时，却不知给自己的招牌产品起个好名字才更重要，顾客毕竟购买的是产品。

　　招牌产品要有清晰的场景诉求

　　现在的产品如果没有清晰的场景诉求，很难触动消费者。90分旅行箱是这两年表现非常优秀的品牌，销量已完全碾压国际巨头“新秀丽”。90分旅行箱的招牌产品是女士登机箱，登机专用的，有非常清晰、强烈的场景诉求。


　　足力健广场舞老人鞋，因为有清晰的广场舞场景诉求，一款老人鞋能卖5个亿。日本森田的电风扇，一个2000多元，但为啥卖得好？我们原来都在诉求电风扇是“自然风”、超静音等。人家的产品是怎么诉求的，吹出来的是“果岭风”，什么是果岭风，打高尔夫才有的体验，既清凉又透着高贵，怪不得2000多元也有人要。

　　所以说，产品要想卖得好，要多开脑洞，多从场景上下功夫。

　　招牌产品要能给顾客清晰的购买理由

　　顾客每天面对海量的产品信息，没有清晰的购买理由就想让顾客选你，而不选竞品，那简直比大海捞针还难。


　　农夫山泉，我们不生产水，我们是大自然的搬运工。天然水是农夫山泉清晰的购买理由。足力健的鞋穿上是柔软、舒适，很符合老年人的体验感。他们都有自己清晰的差异化购买理由。

　　招牌产品要有让人尖叫的价格

　　足力健老人鞋穿上很舒适，广告、营销投入也很大。你猜他的招牌产品是多少钱？只有49元。90分旅行箱，非常现代、时尚的登机箱，售价是299元。招牌产品必须有击穿并颠覆整个行业的定价体系，真正让人尖叫，颠覆行业，才能赢得整个品类竞争。那么定这么低的价格，能挣钱吗？先有流量，再有销量，再有利润。招牌产品管流量，后面还有拳头产品和高毛利产品来支撑你的利润，招牌产品做好了，整个市场都是你的，还怕挣不到钱？

　　招牌产品要有令人尖叫的体验

　　没有好的体验不可能有好的销量，就像服装，如果试穿都不能让人满意，怎么可能有顾客。买车，为什么先让你尽情试驾，试驾爽了，自己都不想从车上下来，马上就有刷卡买单的冲动。很多服装企业分析市场、品牌，头头是道，工具、表格相当专业，但是服装穿起来的感觉，跟优衣库的差距还是较大。难道一个企业不能拿出来一两个款先做好体验再说吗？没有令人尖叫的体验，顾客怎么可能购买你的产品，怎么可能形成强大的口碑效应？


　　招牌产品要有出众的颜值

　　这年头，产品没点颜值确实都不好意思出手，即使出了手，最后也得砸手里。这是个做什么都讲究颜值、养眼的年代，有用是其次，关键得好看。招牌产品一定要有出众的颜值，可不能因为没做好面子工程就把自己辛辛苦苦攒的里子也赔进去，那可是最得不偿失的。

　　来源 销售与市场

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