中国快销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录【无需密码】

 
今日头条
淡季营销破局的11大方向36大招式,你想到想不到的,都有了!
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业
餐饮渠道最全操作指南:团队、进店、专场、客情、促销、管理等等!
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中
白酒鉴别方法大全,告诉你14种鉴别白酒的方法!超强干货!
如何鉴别酒的好坏?无论是从业人员,还是爱酒朋友都应该有一定的了解,撇开品牌、外包装因素,“白酒经销商学院”整理了14种评判鉴别酒的方法,供朋友们参考! 一:看(主
了解酱香,看完这篇文章就够了!
来源:陈香老酒 作者:曾品堂 说起酱香型白酒,大家脑海里想到的一定是茅台酒。然而,您是否知道酱香型白酒的鼻祖是谁?你是否又知道中国的酱香型白酒曾经也是四海普及呢
史上最全白酒终端铺市问题应对实战技巧、话术!
如果对方有一百个理由拒绝我们,我们一定有一千个理由说服对方!
查看: 9719|回复: 2

[经销商专区] 经销商这样运作新品牌,销量飙升!

[复制链接]
累计签到:25 天
连续签到:1 天

6152

主题

6227

帖子

58万

积分

管理员

Rank: 9

积分
580767
发表于 2020-4-23 08:39:20 | 显示全部楼层 |阅读模式









 


1.要品齐量少,不要品少量多

    

代理新品牌,前三次发货要掌握品种齐全而单品量少的原则。品种不齐全,无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售,无法为今后的市场重点推广筛选产品;单品发货量过大,一旦有不适销产品,则会造成经济损失。

    

2.不要量入为出

    

新产品进入市场前期,厂家会给予相当诱人的政策,以此激励经销商多进货。经销商在没有确切把握的情况下,一定要量出为人,根据市场实际订货。否则,就会因贪小利而吃大亏。

    

3.要提供差异化方案

    

不要盲目地接受统一方案。有些经销商代理新品时,不懂得向厂家提供针对本市场实际情况的差异化方案,而是盲目地接受厂家的统一方案。这样做虽然省心省力,但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。

    

4.要以老品带新品,不要以新品促新品

    

很多厂家在新市场开发前期会给市场一定力度的支持,采用的方法多数是买本品送本品,以此达到较高铺市率的目的。

    

从道理上讲,这种力度较大的促销活动应该具有一定吸引力。但是,作为一个新品的新品牌,这样的促销方式往往收不到理想的效果。原因很简单:渠道销售商们原本就对刚上市的新品牌持观望、迟疑甚至怀疑的态度,而你又用新品促新品,这对他们没有太大的吸引力。

    

对此,经销商可以采取以下两种方法:一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品,以其作为新品牌产品的促销品,达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品,买老产品搭赠产品,达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动,把新品牌逐步推向市场。

    

5.要点多、品齐、量少,不要点少、品少、量多

    

新品铺市时,对渠道、网络的售点要尽可能地做到点数多、品种多、数量少,而不要点数少、品种少、数量多,只有这样才利于产品的全面推广,提高成功概率。

    

6.要制定新品专案推广

    

不要由其自然销售。有些大经销商接手新品牌后,认为凭借自己现有网络和影响力可以顺其自然地带动新产品。新产品依托原有网络、渠道是可以得到有效带动,但问题关键在于,不同的产品具有不同的属性和特征,其相对应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法等均有不同的要求。因此,制定新品推广专案,更有利于新品有计划、有效地推进。

    

7.要提高奖励政策,不要等同于成熟产品考核

    

新上市的新品牌推介成功与否,除品牌自身的产品力以外,经销商业务员尽力与否是新品牌成败的关键。

    

市场反映的实际情况是80%以上的经销商业务员不愿推新品,尤其是新品牌。因为成熟产品已不用推介,省心省力出业绩,而新品推介费心费力却难保效果。为此,经销商在新品上市之初,应给予业务员较好的奖励政策,以激励其尽力推介。

    

8.要跟踪管理,不要一推了之

    

新品牌产品推广过程中,经销商要密切关注其市场情况,及时调整和改进推进方案,不断跟进管理,做到“扶上马再送一程”,直至走上成功轨道。

    

9.要及时反馈信息,不要坐等厂家向你了解情况

    

代理商要及时准确地向厂家反馈市场信息,并就此提出合理化建议,争取厂家政策支持;不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案,这样往往会延误市场,失去最佳机会。

    

10.要稳步发展,不要急于求成

    

一般来说,新上市的新品牌,不可能在瞬间催生成“巨人”。因此,经销商市场操作要稳步发展,不能急于求成。

    

第一单货销完后,不要急于追加第二次发货。因为短时间内销完货只是新品上市初次铺货的假性销售,此时铺出去的货尚在渠道链上,还没有到达消费者手中。即使有少数客户第二次要货,也不是真正意义上的销售。经销商应等到产品真正进入销售环节后再追加第二次发货。


 来源:代理经销商论坛

亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

191

帖子

-415

积分

欠费会员

积分
-415
发表于 2020-4-23 09:21:25 来自手机 | 显示全部楼层
西凤酒1915,西凤酒1952,快消经销商,快消新品 经销商这样运作新品牌,销量飙升!西凤酒1956,葡萄520,西凤酒价格表和图片,西凤酒价格查询,宜宾五粮液酒价格表,宋思玉,<<经销商这样运作新品牌,销量飙升!>>
回复 支持 反对

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

218

帖子

-560

积分

欠费会员

积分
-560
发表于 2020-4-23 11:12:52 | 显示全部楼层
美酒之都,新品专题:点击此处查看!经销商这样运作新品牌,销量飙升!,宋思玉
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国快销论坛 ( 鲁ICP备19015885号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2024-3-29 15:39 , Processed in 0.316816 second(s), 67 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.