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[其他干货] 行业研究|一文看透肆拾玖坊与酣客

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发表于 2020-4-23 12:34:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

 


 什么是肆拾玖坊

1、肆拾玖释义: 

49个联合创办人,49个产品布局,49年健康快乐;

肆拾玖坊(2015年)是由49位商界精英用众筹方式联合发起的股权众筹+会员制企业,是响应消费升级大潮流,围绕吃喝玩乐等领域,做好酒、好茶、好食、好物等49样好东西。

2、创业初心:

①学习实践互联网新玩法,向上一针捅破天,向下两脚粘泥,知行合一,帮助更多的朋友实现向新军、新人类转型;

②用侠义精神,互联网方式,打造一个充满温度、信任和品质品位的新江湖。

③链接一帮好玩、牛逼的大侠,用吃喝玩乐的方式,干一件一辈子干不完的事业,顺便赚两辈子花不完的碎银子,实现创业梦。

3、商业模式:起于众筹、成于众创、兴于联盟、达于裂变;

肆拾玖坊的商业模式是基于宗式众筹的“坊式”商业模式,结合宗式众筹、社群经济和生态布局而成。在这个模式中,人是资产,产品是入口,社群是商业模式;



    ①所谓宗式众筹,是集合了股权众筹、产业众筹与连锁众筹的模式。肆拾玖坊通过股权众筹、产业众筹在内的实体众筹模式,已发展10000多名股东、90家分舵、500个堂口。

    ②社群经济:

       ○现阶段,肆拾玖坊已经建立了 3000多个社群,涵盖粉丝 40余万名。

       ○通过社群去连接一些有平台的朋友,实现人脉的交换。在全国范围内寻求资源的整合和各个方面的相互支持,在社群里有实在的生意和社交的红利,买到高性价比和品质文化内涵的产品,通过分享还可以有经济收益。肆拾玖坊“一键到 C”的社群运营模式,也将是其未来引入更多种类产品的用户基础。它的身上有着更多的颠覆性特点:移动互联、点对点社交、一键到C。这是新一轮的“去中间化”、“去中心化”。

    ③生态布局:

 4、肆拾玖坊企业核心文化:

①企业使命:众创变革时代新物种,共享亿万家庭优生活;

    ②企业愿景:做有情怀的商业传奇;

 ③价值观:唯信任不可辜负,唯用心方可成功。

 5、肆拾玖坊新饮酒文化:

关于肆拾玖坊酱酒坊产品

1、酱酒坊产品体系:

 2、酱酒坊产品价值赋能:

  ①酱酒核心产区价值赋能:

②酱酒工艺价值赋能:

③品质表达视觉化价值赋能:拉酒线等多种视觉化活动。

 ④侠客精神社交价值赋能:侠客精神之于社交最大价值在互助,加入肆拾玖坊等于拥有了较大规模的人脉,而且可以跳出常规圈层束缚,跨阶链接资源。

肆拾玖坊运营思考分析

1)商业架构分析一览图

1总公司:即总舵,集合49人,股权众筹搭建运营平台,为一级股东,享受总公司股权及分红,最终发展199名大股东;

2分公司:即分舵(分公司通过股权众筹、社交众筹手段建立,被肆拾玖坊对外称连锁众筹),先行发起8-10人,再分阶段发展,达到49人经总公司批准,即可成立分公司,为二级股东,各分公司发展1992级股东,二级股东享受分公司股权及分红;

3、各地办事处:即各堂口,先产品众筹发展8-10人会员,再社交众筹发展更多会员,前199名即为办事处股东,享有办事处(堂口)股权及分红;

4、社交平台:即道场、专卖店,集吃喝玩乐、交流、洽谈、求助、合作等功能为一体。

2)三级平台搭建的关键要素之资源

总公司(总舵)、分公司(分舵),均为平台搭建,总舵为一级平台,分舵为二级平台,堂口和道场为销售端口,其中道场直接服务C端,堂口既要发展道场又做社群管理与运营;

1、肆拾玖坊把平台资源划分三类:资金、人脉、影响力;

①以资金、人脉、影响力的综合资源评定是否进入一级平台(总舵);

②以资金和产业资源来发起产业众筹;

③以人脉、影响力为主要招募,搭建二级平台(分舵);

④以资金、人脉资源发起连锁众筹(三级股权-股权众筹、社交众筹、产品众筹),搭建三级平台(堂口),进行区域会员链接服务;

2、总舵资源是该模式发展的关键,也是天花板;

①总舵人群,圈层的高度,决定了分舵及以下圈层的高度;

②总舵圈层的引领性,决定了大众会员的热情度;

③随着会员发展的数量暴增,总舵圈层面临升阶挑战,由此也可判断,肆拾玖坊后期一级股东的评判与发展会逐渐加码;

3、社群运营的成功与否在于资源链接的深度

①道场解决了组织互动、情感链接;

②侠客令解决了资源求助问题;

③玩的方法要出奇和聚的办法有意义是以上两点的基础;

④整体社群可以划分为四个层级,从高端人群到中高端人员,每个层级的定向运营决定了组织粘性(高阶人员对于低阶人群资源消耗的补偿),即企业家俱乐部、商学院、生意平台、创业平台、就业平台、信息平台等。

(3)三级平台搭建的关键要素之分利;

假设一:以平台定价格,以销量比做分红依据;

1、平台运营费用,包括平台搭建费用、社群运营费用、道场建设费用、会员发展费用、平台服务费用、品牌(模式)传播费用、物流配送费用、干事人员费用等;

2、此模式即三级直销(法定三级以内为直销,为合法);

3、此处以侠客酒会员价进行价格倒推,数字均为假设。

假设二:下线发展为依据,按销量评级,进行股东定级,按级别定返利;(此分利模式与肆拾玖坊运营架构不太相符)

综上,可以推断,肆拾玖坊分利办法为以上两种假设的综合办法,即平台分红,会员返利。

4)三级平台搭建的关键要素之社群运营;

1、社群运营分层级:

2、平台之下有使命:

其中,对接引领,指承上启下;链接引领,指会员链接与传播链接;

3、高效社交是生命:

这里指的高效,一个是指社交过程的质量、一个是指社交的结果。

关于酣客酒

 ①

什么是酣客公社

酣客就是从容、勇敢、有价值观、痛快、豪放的人。在全世界范围内,酣客精神基于物以稀为贵的理念而兴起,物质的稀缺可以创造财富,精神的稀缺可以创造信仰,正是一些东西不多了,所以大家才在心里呼唤它。但是你呼唤它它就能来吗?你要靠行动。所以,人们要为一种精神和心灵上的追求走到一起。

1、酣客公社是一个白酒粉丝社群,由王为在2014年成立,当前大约年销量600万瓶,销量7个亿左右,已在全国各地发展大约1700家酣客酒窖(此分析源于王为披露的20181231号的数据判断)。

  2、酣客公社汇集来自中年企业家群体的白酒极客,以酒文化和粉丝经济研讨为主,辅以全国各地举办的酣客活动,引领中年企业家回归制造业本质,打造酣客粉丝们的心灵家园。

  3、酣客公社摒弃传统商业模式,提出“心联网”及“FFC模式,把去中间商化、粉丝化、互联网化运作等一系列内容纳入研讨课题。

  4酣客公社已成为首屈一指的中年粉丝群体和中年企业家粉丝群体。

 关于酣客公社

(酱酒品质表达方面类同,不再赘述)

1、酣客口号:只跟靠谱的人喝靠谱的酒;

  2、运营内容:白酒品鉴、商业研讨、主题互动;

  3、文化理念:酣客公社的粉丝以中年企业家为主体,秉承着热爱酒,享受酒,积极向上,坚持奋斗,简单通透的宗旨,让企业为社会提供更多优质产品和服务;

  4、价值观:敦厚靠谱,尊自然,顺人类,思无邪;

  5、酣客公社成员:来自社会各界的白酒极客;

  6、酣客符号:拉酒线;

  7、酣客公社的成果:①创立FFC(社群粉丝经济)②举办酣客节③举办酣客生态大学④酣客国际游学⑤酣客酱香之旅⑥酣客酱酒博物馆;

酣客运营分析

 1、商业架构分析:

    2、粉丝福利带动粉丝经济:组织、参与、购买、销售(小米-米粉运营升级)

不同等级粉丝享有不同等级粉丝福利。

    例,元老粉丝:每年参与或组织5次粉丝活动,总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版40瓶作为口粮酒,粉丝礼包1件;魁首粉丝,每年参与或组织5次粉丝活动,总计可在就近酣客酒窖领取如下福利→酣客标准版16瓶作为口粮酒、粉丝礼包1件、拉杆箱1件、双肩包1件。

    3、人群精准对标中年人、中年企业家:

     4、产品结构:四支单品以下,各单品分别有2016版、2017版、2018版、2019版区分;

     5、分利模式假设假设:

 肆拾玖坊与酣客对比

  1、两种模式截然不同:

  ①肆拾玖坊是社群众筹模式,通过社群裂变来发展更多社群,形成大量社群经济,核心为三级直销,以江湖谋事、聚事、成事为手段作为核心竞争力;

  ②酣客是社群粉丝经济模式,通过中坚粉丝(中年企业家)带动下层级粉丝形成粉丝经济滚动效应,以物粉为核心打造基于“生活场”的品质、自由、追求为核心诉求的粉丝群;

  2、两种模式均是载体提升:

  ①肆拾玖坊是在酣客的基础上,进行各阶群体的全覆盖,从超高端人群到高端人群、次高端人群、中高端人群,而酣客是以高端人群作为核心带动,带动次高端人群、中高端人群;肆拾玖坊年龄覆盖更广,酣客以中年人居多,普遍为立业者(30岁以上);

  ②酣客是在雷军-小米模式上的下延运营,补充完善,小米-米粉,主要是人粉、物粉,酣客补充了事粉、场粉,相同点都是基于一个核心产品(小米手机、酣客酒)带动的系列物粉的发展(小米之家、酣客公社)。

  3、肆拾玖坊与酣客的相同之处:

  ①抓住消费升级的趋势:即追求升级,对美好生活的最求、对美好的物质文化的追求,;

  ②社群运营场景化打造相同:即互动场的打造以品质生活、同圈层生活场互动为核心;

  ③社群裂变手段相同:一是高阶人群引领低阶人群的活动传播扩散,达到基础会员/粉丝发展的目的,一是拉酒线等酱酒品质可视化表达手段类似,一是传播路径大致相同,即通过抖音、自媒体等以网红、高阶人群形成发散效应;

  4、一个走河边,一个走大道;

  ①肆拾玖坊三级直销,是在法律认可的最高限度内,肆拾玖坊通过三级直销+1级分销走在法律的边缘,以股权众筹199人以下,通过三级平台发展三级股东,此处走法律的漏洞。

  ②酣客是运用国外直销公司(玫琳凯等)的粉丝运营手段,初期是各级酣客,均有分红,现在调整为各级粉丝返利不同,相对安全;

  ③由此可见还是小米-雷军更厉害,肆拾玖坊会持续招募高阶、更高阶股东,谋求政治安全;

 

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发表于 2020-4-23 13:55:47 | 显示全部楼层
红酒的文化,社群专题:点击此处查看!行业研究|一文看透肆拾玖坊与酣客,宋思玉
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中国红酒代理商,中国白酒酒文化, 行业研究|一文看透肆拾玖坊与酣客中国名优食品招商网,葡萄酒分级,宋思玉,<<行业研究|一文看透肆拾玖坊与酣客>>
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