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[观察评论] 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区

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发表于 2020-4-23 15:55:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “浙江地区销售收入同比下降的原因主要是调整产品结构,本地市场大坛酒销量下降,客观上也受到其它酒种的竞争。对浙江地区的布局将按照成熟市场深耕化的思路进一步精耕细作。”4月21日,古越龙山相关人士对时代周报记者表示。

  近日,国内两大黄酒黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区上市公司古越龙山(600059.SH)和会稽山(601579.SH)陆续发布2019年年报。其中,古越龙山2019年实现营业总收入17.6亿元,同比增长2.5%;实现归母净利润2.1亿元,同比增长21.9%。

  相比之下,会稽山则出现营收净利双降。年报显示,2019年,会稽山营业收入为11.71亿元,同比下降2.3%;净利润为1.66亿元,同比下降3.77%。

  虽然业绩表现一增一减,但两者均面临各自核心市场的销售收入出现不同程度下滑的局面。

  核心市场萎缩的同时,黄酒企业在外拓方面也困难重重。

  这个曾经以“国粹”之名占领中国的酒类品种,这些年只能偏居一隅,难以真正走出江浙沪地区。而在新冠肺炎疫情的冲击下,黄酒行业更是雪上加霜,“出圈”之路依然任重道远。

  核心市场萎缩

  作为黄酒龙头老大,古越龙山虽然2019年营收净利双升,但在大本营浙江地区,其市场份额却出现了一定萎缩。

  年报显示,2019年,古越龙山在浙江地区实现销售收入5.79亿元,比2018年的6.89亿元减少1.1亿元,占总销售收入的比重由2018年的40.96%降至2019年的33.44%。从经销商黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区的数量来看,截至2019年末,古越龙山在浙江省的经销售数量为666个,少于2018年末的708个。

  省外市场则成为推动古越龙山2019年业绩增长的主要力量。具体来看,上海地区2019年的销售收入为4.21亿元,比2018年的3.79亿元增加超过4000万元,占比从2018年的22.52%增至24.33%;其他地区2019年的销售收入为5.23亿元,较2018年的4.035亿元增加近1.2亿元,占比由2018年的23.98%增至30.24% 。

  不过,江苏地区的销售收入则由2018年的1.65亿元降至1.64亿元,占比亦从2018年的9.81% 降至9.43%。

  与古越龙山一样,2019年,会稽山在核心市场浙江大区、江苏大区的销售收入也出现了不同程度的下滑。其中,浙江大区实现销售收入约为7.42亿元,同比减少0.33亿元;江苏大区实现销售收入约为1.11亿元,同比减少0.06亿元。

  上海大区是2019年会稽山唯一实现销售收入增长的区域,约为2.12亿元,较上期同期的1.83亿元,同比增加0.29亿元。其他地区的销售收入由2018年的8848.07万元降至2019年的8006.95万元。

  针对浙江地区2019年销售收入下降的原因,4月21日,会稽山回复时代周报记者表示,浙江是黄酒产品消费的核心区域,也是酒类产品充分竞争的一个重点市场,各大黄酒企业受到其他酒类消费产品对浙江市场的充分竞争;同时,也有黄酒消费群体没有得到较大扩张等原因所致。

  21日,酒水行业分析师欧阳千里接受时代周报记者采访时表示,黄酒企业长期深耕浙江,在很长的时间里市场占有率已经接近峰值,而浙江又属于名优白酒黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区重点突破地,对于优质黄酒客户会重点培育,自然会影响原有黄酒的销量。

  “这些年,无论是互联网大会,还是某些重要场合,黄酒出现的频率很高。因此,在全国其他区域出现了‘黄酒热’,有些代理商黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区想把黄酒作为补充产品进行操作,使得其他区域出现了黄酒的增长。”欧阳千里对时代周报记者说。

  同日,中国食品黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区产业分析师朱丹蓬对时代周报记者表示,古越龙山和会稽山想做全国化,这会导致公司将更多资源放在浙江以外的地区,而其大本营原本盘子就不大,容易被中小企业蚕食,加上外拓效果实际上也不明显,有点得不偿失,这也体现了整个中国黄酒行业目前的困境。

  “出圈”之困

  实际上,全国化难题已困扰黄酒行业多年,虽然近年来古越龙山和会稽山等黄酒企业也在尝试走出江浙沪地区,但进展缓慢,成效不大。

  古越龙山在年报中表示,公司经过多年的全国性营销网络布局,销售网点覆盖全国所有省会城市,江浙沪以外部分区域已实现较好销售,为进一步市场扩张打下了基础。不过,“全国化市场布局和建设还处于粗放生长阶段,缺少精细化运作导致消费氛围和基础薄弱。”

  古越龙山方面对时代周报记者表示,黄酒全国化进程仍较为缓慢的核心因素主要是黄酒行业整体规模偏小,且有其较强的地域性,与白酒、啤酒黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区等相比在整个激烈的酒类竞争中不具备竞争优势。黄酒饮用市场长期缺乏消费培育,受限于行业规模,市场推广和投入力度不够。

  会稽山方面也向时代周报记者表达了类似观点,其认为,受历史、文化和地理等诸多因素影响,黄酒行业区域经济的特征比较明显,生产、消费仍主要集中在江浙沪等传统黄酒消费区域。

  欧阳千里对时代周报记者指出,黄酒产业面临的问题是,龙头酒企的主力产品价格带偏低,导致中小酒黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区企没有足够的生存空间,而没有足够的利润,就无法构建完善销售体系,也就无法与白酒、葡萄酒等行业在营销上一较高下;同时也导致黄酒产业很容易达到天花板,中小酒企没有动力去教育更多的消费者黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区

  突入其来的新冠肺炎疫情进一步放大了黄酒企业所面临的困难。

  近日,古越龙山党委书记、董事长钱肖华在接受媒体采访时表示,过去黄酒企业在江浙沪拼价格,抢份额,都不愿意往外走,所以规模越做越小,声音越来越弱,即便古越龙山在全国市场运作算是领先的,但也做得很不够。黄酒的落后,是全方位的,比如消费市场培育、营销模式落后、队伍老化等,这些问题在疫情面前都被显示,甚至被放大了。

  在此背景下,作为“黄酒第一股”的古越龙山逆势加快混改步伐。

  2月24日,古越龙山抛出定增预案,拟以7.06元/股向特定战略投资者非公开发行1.62亿股,募集资金11.42亿元。而募集资金将用于业绩增长和产能扩充。

  相比“出圈”难题,会稽山的内忧更加棘手,其控股股东精功集团正处于破产重整阶段。

  会稽山在年报中表示,报告期内,精功集团共持有公司股份164,000,000股,占公司总股本的 32.97%,其所持有公司股份全部被司法轮候冻结。2019年9月17日,精功集团已被绍兴市柯桥区人民法院裁定受理破产重整申请并进入重整程序,前述原因将可能导致公司实际控制权发生变更,公司存在控制权不稳定的风险。

  会稽山对时代周报记者表示,2020年3月12日,浙江越光律师事务所因无法在绍兴市柯桥区人民法院裁定重整之日起六个月内按期提交重整计划草案,向绍兴市柯桥区人民法院提交了将重整计划草案提交期限延长的申请。绍兴市柯桥区人民法院依据《中华人民共和国企业破产法》七十九条第二款之规定,作出了(2019)浙 0603 破 23 号的《民事裁定书》,裁定浙江越光律师事务所重整计划草案提交期限延长至新冠肺炎疫情得到有效控制时止。

  “精功集团破产重整能否成功尚存在重大不确定性。公司将持续关注上述事项后续进展及影响情况,并按照法律法规的相关规定及时履行信息披露义务。同时,公司将全力做好生产经营、规范运作各项工作。”会稽山表示。

  公司内外境遇的不同,在2020年经营目标与计划上也有所体现。

  古越龙山在年报中表示,2020年力争酒类销售增长5%,利润增长5%;会稽山则表示,力争2020年的酒类销售、利润与上一年保持基本持平。

  “2020年年初因受疫情影响,餐饮业等消费终端黄酒新闻 大本营失守外拓缓慢,黄酒双雄难出包邮区停滞,对公司黄酒产品销售影响较大,随着疫情的控制趋向稳定,餐饮等消费终端有所恢复,要全面恢复正常尚有一段时间,预计对公司全年的销售产生一定影响。”古越龙山对时代周报记者说。

  会稽山方面也对时代周报记者表示,疫情预计对公司全年销售产生一定影响,具体的影响程度和影响时间仍将取决于疫情防控的持续时间以及各项调控政策的实施。

  来源:时代周报
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