回顾近两年的互联网营销圈，还真是热闹非凡，网红故宫的新潮思维、《啥是佩奇》的刷屏一时、猫爪杯与优衣库联名款的哄抢……这些经典镜头无不给人留下深刻的记忆。
随着自媒体的不断发展，全民创意的热度正在不断提升。一个有趣的创意不仅能在业内赢得口碑，帮助品牌提升影响，同时也能快速刷爆路人甲乙丙丁的朋友圈，成为大家谈论的话题。
作为一部动画电影的宣传片，《啥是佩奇》短视频犹如“病毒”般迅速扩散，一夜之间占据朋友圈、微博等各大社交媒体。短片把爷爷为孙子儿女，用自己的方式默默付出“笨拙”温情的这种旧的情感洞察与之前热门的佩奇混搭在一起，让火星撞上地球，变成让人眼前一亮的新的情感洞察。极具冲突的主线目标“啥是佩奇”、文化差异年龄代沟的障碍、跌宕起伏的努力追寻，每一步都踩在了大众的心坎上。
网红故宫在每年的营销案例中自然不能缺席。从故宫彩妆到故宫咖啡再到故宫火锅，故宫产品每每火爆的原因，除了因为故宫是中国传统历史、文化符号象征外，更重要的是这些年来故宫超级IP的成功打造。
如今的故宫，是个IP综合体，拥有着数量众多的子IP，而在每个历史人物以及文物背后，都能延展出无数动人故事与巨大商业价值。未来故宫将会继续发掘IP价值、创新拓展更多的故宫文创产品，让这个600岁的超级网红IP保持活力，走出国门。
还记得曾经被疯抢过的”猫爪杯“吗？这辈子，你为星巴克猫爪杯拼过命吗?猫爪杯的拥趸者就拼过。
星巴克曾推出樱花系列主题，其中，一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红，一经出售，就遭到各种哄抢：店门口露营、百米冲刺、肉搏战......原价199元的“猫爪杯”在网上转卖，价格被炒到近10倍。微博、抖音、小红书的话题的阅读量更是达到近亿次。
尽管星巴克声称并非饥饿营销，但其推广动作仍一目了然，同时，通过抖音与微博的线上引爆，与加价争抢的线下配合，“圣杯”的火爆确实得归功于星巴克的一手好营销。
猫爪杯的疯狂过后，又一场新世纪大赏在优衣库门店如期上演。优衣库与Kaws合作的联名款夏季T恤发售，引发一众消费者早早排队等待，10万件的99元系列产品3秒内就被全部抢光。多地的购买现场更是一度引发混乱：钻卷帘门的、扒模特展示服的、甚至有的消费者为了抢衣服而大打出手。
潮流文化的兴起、巨大的价格诱惑以及最后一次联名所带来的稀缺感，让营销信息能被更快的复制，更快的传播，短时间内传播更多的受众，此次哄抢无疑是优衣库病毒营销的典范。
大白兔跨界已经不是第一次了。作为“国民奶糖”，大白兔已有60余年的历史，并成为不少“60后”“70后”的记忆。自带回忆杀的它，天生就是一个优质IP。如今，通过不断跨界、推周边产品，大白兔奶糖更像一个网红品牌。不仅与国民护肤品牌美加净，合作推出大白兔润唇膏，在一段时间内卖到脱销。还联合气味图书馆，推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品，迅速冲上微博热搜，在上线第一天销量就达到9607件，引发大众热议。
实际上，类似这种的跨界营销，已经成为当下逐渐兴盛的国潮营销新方式。泸州老窖香水、马应龙口红、人民日报x李宁……这几年来，许多传统品牌IP都在启动“旧城改造”，跨界联名，推出以新制造为代表的新国货，受到了大众的热捧，形成滚滚“国潮”。
“守得住经典，当得了网红”已然成为一些传统品牌的营销座右铭。一个品牌要想脱颖而出，必须要有真正过硬的产品，再搭配好的营销手段，自然会好风凭借力，送我上青云。
当然，好的故事必须要有魅力十足的主角，这是IP的基地，也是能否招引流量的要害。一个超强IP的落地推广，不只是一个简单的宣传，它需要360度的总体运营。IP运营就是完成人与IP的连接，让人们节省时间并消费时间。只有真正理解IP即资产、IP即产品、IP即品牌，才能更好的运营好IP。打造真正的超级IP，是一件持续性的事情，须以爆款策略为驱动，回归人性需求、纳入专业化运营，才能实现其长久的生命力。
来源：销售与市场
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发表于 2020-4-27 09:07:34
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发表于 2020-4-27 10:45:42
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