摸底核心营销大区，五粮浓香酒“复苏标杆”如何打造？

宋思玉

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文 | 千树

无论从“复苏样本”还是从“标杆市场”角度来看，核心营销大区都是五粮浓香公司战术执行的标兵。

 

近期，五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛与五粮浓香公司总经理黄华分别带领五粮浓香公司高管走市场、访一线、促落实，开展实地调研工作。本周，以地级市为单位，继上周走访川渝营销大区之后，调研组重点走访了四个核心营销大区中的河南、山东、江苏三个大区，提出核心营销大区要成为公司抢抓疫后市场的氛围标杆、份额标杆、秩序标杆。

调研组实地走访了郑州、新乡、三门峡、泰安、南京、保定等多个地级市场，通过厂商开诚布公的意见交换，五粮浓香酒年度“标杆市场”打造途径出炉，与此同时，五粮浓香公司稳健发展、深化改革的“路线图”也初现端倪。

 

调研中，不少经销商反映，两个多月聚饮消费的停摆导致现金流承压，当务之急是如何盘活基本面。

 

对此，调研组表示，五粮浓香公司有信心、有能力携手广大商家度过动销受阻这个短暂难关，公司还特意准备了金融支持工具包来帮助商家。此外，疫情加速行业分化，五粮浓香酒“疫后”抢跑优势明显，公司将持续切实支持、培育大商优商，与之共同深耕市场。

“五粮浓香酒定位品质上上、价格中上，在同价位段中，五粮浓香酒的品质口感占据绝对领先优势。”调研组强调，核心营销大区商家要与厂家一起转型，共同打造五粮浓香的系统优势，将品牌优势、品质优势、产能优势、规模优势、资本优势转化为氛围优势和份额优势。

 

“五粮浓香酒所处价格带是红海竞争，为了走量，有的商家低价、窜货、搭售，公司今年有哪些策略来打造营商环境？来保障‘守规矩’经销商的利益？”在河南大区座谈会上，一位郑州经销商向调研组抛出“难题”。

在白酒行业，低价、窜货、搭售确实是很难解决的问题。对此，调研组予以充分回应，表示将采取三大举措来打造良好营商环境，一是优化渠道价值链，平台商利润主要来源于规模效应，终端商则主要获取单瓶利润；二是“一瓶一码”的全面上线，对营销秩序与营销过程全面监督，识别优质平台商、优质终端并倾向性加大支持投入；三是旗帜鲜明打击低价窜货。

“城市经理和办事处经理要将总部的战略战术执行到位，要切实履职尽责。”调研组对大区工作人员提出严格要求。

 

“除此之外，对于合作商家，五粮浓香公司今年还将特别给予三大政策。”调研组解析到，一是人员方面给于专属团队支持，二是品宣方面支持空中品牌广告和优势重点点位，三是回厂游品质全面提升。

 

微酒记者注意到，五粮浓香酒“一瓶一码”系统全面导入，多码绑定，扫码入库、出库、终端扫码进货、消费者开瓶扫码全过程可视化，此举对营销管控将带来硬核支撑。此外，终端和消费者通过扫码都可获得红包，对进货与消费购买欲望无疑也是较大的一次提升。微酒记者获悉，目前，在内蒙古巴彦淖尔、河北石家庄等地陆续有消费者购买消费尖庄新品获得了“1911元”红包。

 

在新乡终端走访中，有商家提到五粮醇新品品质提升明显，消费者反馈口感十分出众。对此，调研组表示战略品牌全面升级正是品牌战略的落地体现之一，随着五粮醇产品升级，相应配套战略也将升级，将更加保障经销商利益。此外，五粮浓香酒存量品牌将通过划清价格跑道，并辅以地理区域区隔，形成主次分明、价格带分明、销售区域各有侧重且又互相补充、多品牌共生共荣的品牌生态格局，五粮浓香公司产品不会全系产品全覆盖所有价格带。

继密集走访了川渝大区之后再密集走访河南、山东、江苏大区，透露出五粮浓香公司对核心营销大区的重视，也表达出公司对核心营销大区标杆引领的信任与支持。当前，国内疫情逐渐得到控制，酒业市场经营秩序回归刻不容缓，随着深化改革方案的显现，这场极具战略意义的调研，也给五粮浓香酒引领酒业复苏与行稳致远做足了铺垫。

 来源：微酒

中酒网

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