百年品牌的企图心！全面复盘女儿红首届封藏文化节！

宋思玉

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4月19日，女儿红首届封藏文化节在绍兴圆满落幕。虽然女儿红封藏文化节已过去几天，其热度依旧不减，“女儿红封藏文化节”仍是行业内外热议话题。透过女儿红封藏文化节，经销商、消费者对女儿红品牌又有了新的了解与期待！

女儿红封藏文化节，打破常规思路，构建全新传播方式，将线下活动与线上直播相结合，实现女儿红品牌的社会化传播。

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一场封藏直播，照见璀璨的千年黄酒文化

绍兴黄酒作为中国国粹，有着延绵千年的文化和技艺传承，多年来，受地域限制，一直不被人了解。如何借势女儿红封藏文化节，让全国经销商、消费者切身感受女儿红品牌文化与实力，成为活动筹备小组的重要研讨课题。

策划小组在经过长达1周头脑风暴、反复推敲之后，最终确定女儿红封藏文化节由“云游酒厂”+“封藏大典”两部分构成。为增加直播的趣味性，又在“云游酒厂”环节加入“主持人探秘活动现场”部分，而封藏大典则由：“百年品牌 创新引领”“父爱如山 藏爱于心”“匠心传承 为爱珍藏”三个篇章构成。整个活动从仪式内容本身出发，延伸到女儿红品牌故事与生产，聚焦“父爱如山”细分场景，与线上观众形成情感共鸣。

同时，为了制造线上观众对女儿红封藏大典的独特体验，策划团队提出“百城百人共封一坛酒”的创新构想。从前期在全国招募99座城市的99位老爸的活动预热，到活动现场共封一坛酒的创新性举动，都让观众对女儿红封藏大典有了独特记忆。

即便对女儿红比较陌生的观众，通过直播，也深深记住了为爱封藏、绍兴黄酒、桂花林藏等关键词，并对女儿红有了鲜明而深刻的认识。女儿红封藏文化节并非只是一场封藏大典，而是向广大消费者传递出了一个真实、动人、有着千年文化底蕴的女儿红品牌。

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关于黄酒品类发展的几点思考

女儿红封藏文化节，让21W+线上观众，了解了黄酒文化，看到了女儿红的文化内涵与匠心品质。此次活动为女儿红品牌带来巨大的口碑与流量，也为黄酒产业的发展带来了新的思考。未来，黄酒品类该如何让古老的国粹黄酒，焕发生机？女儿红品牌该如何走向全国、飘香世界？

品质+文化，价值回归需要行业的共同携手

黄酒的价值基于黄酒的品质基础和文化价值。从黄酒的品质来说，近几年，黄酒企业以品质为原点，不断提升和改进黄酒的健康价值和口感舒适度，让人们意识到黄酒的价值和美好滋味，也让黄酒成为越来越多消费者的新选择。

文化价值层面来看，黄酒作为中国国粹，其文化价值一直被低估，女儿红封藏文化节，是一次推动黄酒价值回归的有益尝试。但想要实现黄酒文化价值真正意义上的回归，黄酒企业还有很长的路要走。未来，黄酒企业需抱团取暖、携手向前，共同推动黄酒品类的文化价值回归，只有如此，国粹黄酒才能在新时代重新焕发新生机！

从酱酒热到黄酒热，黄酒复兴，还需构建其品类消费场景

场景并不是新词汇，场景自人类诞生就已存在，生活中处处皆场景。在酒水行业来看，无论是白酒还是葡萄酒都有着自己品类独有的消费场景，而黄酒，却一直没有自己合适的消费场景。因此黄酒复兴就需要构建黄酒品类的消费场景，给消费者一个饮酒理由，为消费者形成一个独特的消费文化氛围。

对此，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，给出了他的观点与建议，在他看来，黄酒品类需构建以下四个消费场景!

首先是品类形象战场,也就是高端消费战场。近几年，黄酒企业也陆续做出了新的尝试，古越龙山推出国酿1959，女儿红推出大师酿等高端产品，占据品类山头，打造行业代表性产品，少数人才能喝的酒。黄酒企业只有如此，才能让真正高品质的黄酒，成为不亚于茅台、拉菲、罗曼尼康帝的存在。

其次是商务消费战场（百元价位）。为了更广泛地进入政商一体化会议和宴席场景，百元价位将是黄酒需要突破的首要价位。对黄酒而言，百元价位是既有规模又有利润的价格带，是利润、消费者和规模的完美共振点。

第三是大众消费战场（百元以下价位）。大众消费市场不可忽视，在白酒行业牛栏山陈酿的零售价格是16元，但它在江苏能卖10个亿、在上海卖也有5个亿的销售额。相比之下，黄酒的健康属性非常明显，更要考虑，能不能在全国把黄酒做出“牛栏山”现象；在年轻化领域，能不能做出“黄酒届的江小白现象”。

第四是专属场景战场（独特文化）。以百年品牌女儿红来说，女儿红是个大IP，江湖IP、喜庆IP、爱与亲情的IP，每一个都分量十足，女儿红要做的，是把它们变成场景、变成利润。女儿红本次“父爱如山”封藏大典便是一次探索，未来还有更多的探索值得去做。

从线上到线下，黄酒热度需延续

女儿红线上封藏文化节，一场极为成功的品牌活动，解决了“让更多人看到”的流量效果问题，实现了与B端C端的有效互动，对女儿红品牌文化、品牌情感、匠心品质进行了更充分、更有效的表达。如何将女儿红封藏文化节的“黄酒热度”延续，如何借助传播媒介，讲好中国黄酒故事，还需要黄酒人更更深的思考与更好的表达！

 

 

 来源：酒说

中国烧酒网

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李渡古灶

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