口子窖：营收46.7亿，净利17.2亿，高质量、高端化、省外市场助力，再创...

宋思玉 · 发表于 2020-4-28 09:53:53

刚刚！安徽口子酒业股份有限公司发布了2019年年度报告，报告显示：2019年，口子窖酒业实现营业收入46.72亿元，同比增长9.44%；净利润17.20亿元，同比增长12.24%。

继2018年创造42.69亿元营收后，再创历史新高。其中，高端白酒营收44.22亿，安徽省外市场营收7.82亿，同比增速达18.13%，成为口子窖增收主要动力。

兼香品类龙头，“高端”崛起赋能高质量发展

口子酒业一直是安徽省内白酒行业的龙头企业之一，其生产的口子窖系列产品香气独特，兼香型白酒的品类代表，在中国白酒十二大香型中也有着举足轻重的地位。2009年12月，口子酒业成为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位。

尤其在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下，白酒市场竞争日趋激烈。口子窖作为融合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表，在细分行业具有领先优势，市场空间潜力巨大。

对于2020年及未来，口子酒业有着清晰、理性的认知，在年报中提出：随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变（比如更关注安全、健康、享受等），白酒行业转向常规增长、市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高。

因此从2019年开始，口子窖对产品进行战略层面的规划，以中高端产品为核心，在中高端的市场的发力成为上年度的增收的主要原因。年报内显示：2019年度高档白酒继续呈现增长的良好趋势，同时中低档白酒收入增长。高档白酒作为公司收入和毛利贡献最高的产品，毛利率保持稳定，公司努力提升并稳定优质基酒品质，有效提高了高档白酒的产量，满足市场对高档白酒的需求，为公司盈利持续增长提供保障。

徽酒扎实渠道基础，助力口子创造历史新高

公司在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，对不具备经营能力的客户会不定期进行梳理，采取优胜劣汰，对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰，对空白区域市场具备经销商条件的客户进行考察后发展。截至2019年度安徽省内经销商数419户，省外经销商238户。口子窖酒业营销渠道建设扎实，取得了重要成就：

（一）市场规模持续壮大

2019年，继续以“一地一策”策略为重点，市场规模实现新的突破。省内市场通过强化渠道建设，积极参与市场竞争，市场基础更加稳固。省外市场以核心经济带为重心，以省会城市为重点，合理布局战略市场，不断调整营销思路，持续优化运作方式，品牌影响力进一步提升，市场规模占比稳步提升。

（二）项目建设扎实推进

不断加大项目建设力度，持续完善产能规模，“一企三园”的产业基础更加稳固。东山厂区3栋酿酒厂房投产，2019年生产原酒4,400多吨，出酒率和优级酒率不断提升；部分酿酒车间、制曲车间、基酒库主体建造完成，具备使用条件。东关厂区、溪河厂区高架立体库建成投产，小池窖、六年窖、十年窖、二十年窖等11条自动化包装生产线投入使用。口子酒文化博物馆对外开放，累计接待政府部门、企事业单位、酒行业、经销商客户等群体上万人次，形成了良好的社会效应、品牌效应和文化效应。

（三）信息化建设成效显著

根据工作实际，对审批流程优化调整，加强OA系统管理维护，工作效率不断提升。深化ERP-NC系统应用，工作更加规范、高效。开发物料条码、产品二维码应用系统，对产品进行智能化标识设计，通过一瓶一码，起到了防伪溯源、渠道防窜货、消费数据采集等作用，为深挖市场潜力提供了数据支撑。

重视营销渠道的拓展是安徽酒企的优良传统，口子酒年报内显示：口子窖销售模式以经销为主，目前经营稳定。同时积极拓展直销，主要动作为：重点发展京东商城的“口子窖官方旗舰店”、天猫的“口子窖酒类旗舰店”及原酒封藏口子窖营销。

在白酒行业，“东不入皖”的准则说明了安徽酒企的优秀营销能力，而依托于行业的发展，口子窖也在“突围”方面有着重要的战略动作：2019年公司在安徽省内市场进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区域市场深度运作，推进市场公司化管理，全面巩固提升了省内整体市场份额，省内市场销售收入较去年同期增长7.74%；省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，保障了市场良性发展，2019年省外市场较去年同期增加18.13%；省外市场的重大斩获是口子窖酒业2019年增长中的另一个亮点。

文 | 李一卓

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）