抗疫情、抢聚饮、进桂企，丹泉这样推进“提质增效”年

宋思玉 · 发表于 2020-4-28 10:48:54

文 | 罗亚玲

今年年初，在广西丹泉酒业2019年工作总结暨2020年提质增效发展大会上，集团公司董事长吴荣全回顾了丹泉酒业改制至今的17年发展历程，并提出，丹泉酒业2020年的工作重心要围绕“提质增效”的目标进行。

然而，一场新冠疫情突如其来，不仅冷清了白酒行业的春节旺季，也使得各酒企的步调被打乱。

在迈向高质量发展的“提质增效”关键年，面对预料之外的新冠疫情，丹泉酒业如何应对？

01

捐款、赠酒、致敬优秀企业，丹泉将公益进行到底

新冠疫情爆发之初，酒业便积极行动，持续捐赠款项与物资，助力新冠疫情的防控战。丹泉酒业反应迅速，于2月2日向红十字会捐款人民币100万元，支持疫情防控工作。

今年3月，国内防疫战成效显著，疫情基本稳定。为致敬八桂英雄，3月30日丹泉酒业向广西援鄂医疗队捐赠2200瓶丹泉“精酿1号”，总价值88万元。

“今年的新冠疫情，可以说是全人类在面临着的严峻挑战。无论是在疫情初期迅速反应，捐款助力疫情防控，还是在疫情得到控制后赠酒致敬抗疫英雄，这些公益行动无疑都体现出了丹泉酒业对社会责任的担当。”某行业人士表示。

而丹泉酒业的公益行动不止于此，4月9日起，丹泉酒业为了表达对优秀企业的敬意，开展“参访建设者，致敬追梦人”活动，以丹泉美酒致敬广西优秀企业，目前已送出六批总价值54万元的丹泉酒。

“公益之事贵在坚持，丹泉酒业显然是要将公益进行到底，值得肯定与赞扬。”上述人士补充道。

02

抢聚饮、进桂企，前瞻布局抢占疫后红利

3月初，丹泉酒业正式开工，随后便积极推动复工复产。

3月31日起，丹泉酒业以“想约你好酒了”为主题，发起10000套洞藏好酒免费送的活动。活动启动后引发了消费者的热情参与，截至目前已有近12万名消费者参与活动，并且丹泉酒业对目前已经获奖的多名消费者进行了公布。

受疫情影响，今年二三月的白酒消费场景基本消失，当时不少行业专家一致认为€€€€当疫情得到控制后，餐饮逐步恢复，彼时聚饮场景将迎来一波恢复性的白酒消费。

“丹泉酒业的免费送酒活动，就是对疫后餐饮渠道酒水消费红利的抢占。”某业内观察人士表示，“三月下旬餐饮逐渐复苏，四月时多地迎来消费者聚饮高峰，丹泉酒业在三月底发起活动恰逢其时，活动时间抓得很好。并且就目前来看，活动效果很不错。”

赠酒抢聚饮是市场上的行动，同时在品牌活动上丹泉酒业也没有落下。

致敬优秀桂企的活动是一场公益活动，但不止于公益活动。“一方面，这个活动加强了丹泉酒业与优质桂企之间的互动，值得注意的是，各个企业都刚刚打完一场共同的抗疫战，此时进行互动在情感上来说更有共鸣；另一方面，在品牌上更是起到了强强联合的作用，并且优质企业之间的增益效果是‘1+1>2’的。”相关业内人士分析道。

03

提品牌、增效益，助力丹泉战全国

2018年，丹泉酒业开始走出广西，进行全国化布局，并且在一年时间内在全国20多个省80%的地级市完成招商布局和销售工作。

2019年，丹泉酒业加快全国化进程的步伐，通过“5533”营销模式（五级终端体系、五级品鉴体系、三会推广模式、三旅体验模式）和近1000场品质发布会，完成了除港澳、西藏、内蒙以外的全国省市的招商布局和销售工作，初步实现了全国化市场布局，其中还成功打造了5个亿级市场。

“在2019年里，我们实现了超过100%的高速增长，已经连续四年实现翻倍增长。”丹泉酒业相关工作人员表示。

当前不少酒企都在推进全国化，但是部分酒企在进攻省外市场时，放松了对根据地市场的防守，最后省外没拿下来、省内还失守了，得不偿失。“对省外的进攻一定要建立在根据地市场稳固的基础上，这样进可攻退可守才是正道。尤其是在疫情的特殊时期，守内比攻外更加重要。”相关行业观察人士提醒道。

丹泉酒业显然深谙这个道理，回看其在今年的举措，可以发现绝大部分活动都是针对广西这个根据地市场的，并且在品牌提升与市场效益增加方面下了大功夫。

“丹泉酒业当前对省内的重视，并不意味着对全国化的放松，而是在疫情影响期间加固省内市场的防线，从而在疫情完全结束后能够更大力度地推进全国化，实现更高质量的发展。”上述人士解析道。

接下来，丹泉酒业还将采取怎样的行动？微酒将持续关注。

来源：微酒

美味鱼排 · 发表于 2020-4-28 17:10:36

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