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[酒业观察评论] 除了茅台五粮液,白酒品牌集体面临最惨淡开年

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发表于 2020-4-30 15:36:30 | 显示全部楼层 |阅读模式


  记者 | 吴容

  疫情让白酒行业颇为“受伤”。从多家白酒公司今年一季度财报来看,除了头部两家酒企茅台、五粮液实现营收利润双增外,包括泸州老窖、水井坊和古井贡酒等区域酒企业绩有不同程度下滑。

  今年一季度,泸州老窖营收同比下跌14.79%至35.52亿元;水井坊营收也为两位数下滑,同比下降约22%至7.29亿元;古井贡酒在营收和净利润上的降幅分别为11%和19%左右。

  迎驾贡酒和老白干酒业绩状况更为惨烈一些。前者营收和净利润均下降超过了30%,后者净利润仅为6573.8万元,同比减少44.1%。

  白酒行业业绩分化已是一段时间了,从一季度整体表现来看,疫情正在成为行业分化的“加速器”。

  白酒行业人士蔡学飞对界面新闻分析原因称,以茅台、五粮液为代表的高端名酒,品牌定位除了宴席、送礼,为此抗风险能力好。同时,也和名酒企早已收到经销商一季度打款有关,暂时不存在现金流紧张问题。

  一位在江苏的白酒经销商对界面新闻表示,名酒企一季度收入来自上一年年底的经销商打款。据他的了解,茅台近几年热度攀升,茅台经销商一般提前好几个季度完成打款;疫情前,五粮液也已收到一季度经销商打款了。

  而二、三线酒企不具备上述优势,它们对社交、聚餐和宴会式消费场景颇为依赖。水井坊、古井贡酒等都提到,疫情导致的保持社交距离、聚会和宴席的管控,使得白酒最为依赖的社交场景和聚集式消费在年后几乎消失。

  一季度业绩不好看,也不排除这些公司对全年销售节奏进行了调整,将一季度销售数字拉低,将动销重点往下半年移动。蔡学飞观察,按照以往,每年春节旺季消费量一般占到酒企一季度销售总量的25%左右,而一季度消费量又占全年销量的30%。

  为防止疫情扩散,华润万家茅台酒春节销售活动改期。

  不止开年惨淡,多位白酒行业人士对二季度市场预期均表示不乐观。

  上述经销商表示,首先大多数公司失去了像一季度这样的提前打款,二季度经销商打款通常在3月底、4月初完成。据他了解,截至目前包括郎酒洋河、古井贡酒等都没有收到多少打款,一方面是经销商手里现金周转困难,另一方面出于酒企对经销商的扶持政策。

  即使没有疫情,二季度本就是传统的白酒消费淡季,该季度通常用来消化一季度库存;其次,由于疫情,即将到来的五一假期不会存在“火锅照吃,酒照喝”的聚集型消费,婚宴和6月下旬开始的毕业谢师宴也会推迟。

  中金公司一份研报同样给出悲观预计,由于疫情影响了春节消费和开瓶率,渠道和终端仍有库存,二季度酒企重点在做动销、去库存,估计半年报业绩压力将大于一季度。

  不同于啤酒消费,白酒市场存在的报复性消费,并不是大家理解的“拼命喝酒”,而是需求会有快速反弹。“暑假是结婚、商务活动的高峰期,如果那时疫情好转,白酒尤其是名酒的消费会有反弹明显,将迎来一个小高潮。”蔡学飞说。

  从2003年非典时白酒市场的表现来看,那一年白酒行业收入增速从3月的10.4%下降至6月的6.9%,而后7月开始回升。利润增速从4月的12.2%下降至6月的2.7%,而后7月开始回升,对应产量增速第二季度有所下滑,第三季度后回升。

  蔡学飞认为,非典时期的市场数据可以参考,不过由于疫情在全球的蔓延和经济全球化,已不存在太多可比性,现在说报复性消费还为时尚早。
新闻 除了茅台五粮液,白酒品牌集体面临最惨淡开年

  超市白酒促销区。图片来源:图虫

  眼下,酒企们都在积极“抗疫”,主要工作包括经销商拉近距离并维护关系。

  2月初,五粮液在给经销商的信中表示,会加强与经销商、客户的联系,帮助解决困难和问题。

  随后,五粮液品牌事业部下发了通知,要求五粮液各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作,绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

  泸州老窖在疫情爆发后,取消了经销商2月份配额,并要求5月前不能压货和通路促销。

  水井坊则是启动了微信、手机端调研,和经销商一起盘点库存和,同时降低经销商的考核压力,帮助解决现金流问题。

  在稳定经销商的同时,摆在酒企眼前的是如何提高渠道和终端门店的动销。

  古井贡酒表示,在给予经销商资金支持延期的同时,减少节后发货量适度渠道减压,如今公司正在备战疫情过后的宴席市场的抢占。

  水井坊称,公司在二季度已陆续出台措施终端门店恢复和拉动消费者动销,期望下半年动销可以加快恢复,但也取决于疫情的进展和各地政府的政策放开配合。公司根据各地市场情况来调整出货节奏,主要聚焦在拉动动销上,以迎接下半年的复苏机会。

  据上述江苏经销商的了解,近期,在江苏市场,不少酒企、经销商和烟酒店等为了拉动动销,均加大了促销力度,一些品牌实际零售价低于春节前的售价,为此带来的销售费用会增多。

  也有公司试图挖掘新增长点,转向押宝大健康产业。根据山西汾酒的说法,公司加快了竹叶青酒保健酒战略布局,竹叶青酒与汾酒、杏花村酒、个性化系列酒构成了公司四大品牌矩阵。据了解,竹叶青公司近期已从汾酒销售公司独立出来,未来不排除单独上市可能。
来源:界面新闻
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发表于 2020-4-30 15:40:28 | 显示全部楼层
洮南香酒价格,战略专题:点击此处查看!除了茅台五粮液,白酒品牌集体面临最惨淡开年,剑兰春酒价格
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