绿瓶厂价提20%以上，西凤多款自营产品全线调价

宋思玉

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文 | 马婷

 

今日（5月11日），微酒记者注意到，有关于西凤酒绿瓶即将涨价的消息在微信朋友圈流传。该消息显示，西凤酒绿瓶盒装产品将在4日后终端价格上调至78元/瓶。这一涨价消息是真的吗？微酒记者随即进行了采访。

 

采访中，多名经销商证实了该消息。他们还表示，5月15日起，西凤酒绿瓶系列的出厂价将上调20%以上、终端供货价同步上调25%-30%，同时终端零售价也将相应上调。

 

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绿瓶厂价提20%，西凤多款自营产品将全线上调

 

“虽然15日才会正式下发涨价文件，但是相应的政策已经跟渠道商家沟通过了。”有经销商表示，“我们也很早就开始做准备了。”

采访中，微酒记者得知的更进一步消息显示，从5月15日起，西凤酒多款自营产品将全线调价，具体调整幅度届时将以文件的形式下发通知。

 

今年以来，行业多次曝出名酒产品提价信息。但是，如西凤这般，一次性上调多款自营产品价格的情况还是首次。此举背后有何深意？微酒记者还了解到以下几点值得关注的信息。

 

一是，与部分企业采取“小步快跑”涨价方式不同，西凤酒近年来一直推行统一提价的模式。其中，2018年4月底、2019年5月初都曾发布调价信息，统一对旗下多款核心产品提价。从时间节点和调价方式来看，此次价格调整延续了西凤酒此前的风格和节奏。

 

二是，伴随着此次价格调整，西凤酒还将针对性地进行市场投放，加大支持力度。其中对终端网点的支持及奖励将进一步落实。

 

三是，针对此次调价原因，有相关人士表示一方面原因为原材料及物料价格上涨。但在某行业人士看来，西凤酒绿瓶一直在消费者中享有良好口碑，是西凤酒布局高端光瓶酒的利器。“今年以来，高端光瓶酒的天花板进一步打开，名酒成为这一品类新的重要参与者，西凤酒加大对绿瓶系列的支持力度、市场利润，也是加码该板块的重要举措。”上述人士补充道。

 

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调价+投入，为核心自营产品抢市场填充“弹药”

 

“通过此次涨价，以及背后的支持动作，更应该看到西凤酒对于全国化的加深布局举措。”有熟悉西凤酒的人士谈到，“去年9月，红西凤正式回归，开启西凤酒全国化新征途。

 

彼时，陪红西凤出征的便是几大核心自营产品。此次几大核心自营产品全线提价、增加市场投入，这是在为这些产品抢夺市场填充弹药。”

 

“西凤酒绿瓶系列就是西凤酒全国化的重点产品，目前增长态势明显，已经占到公司约5%的销售额。”另有经销商补充道。

 

数据显示，2019年，西凤酒营收突破60亿元，再创历史新高。数据背后，西凤酒营销组织构架进一步明确、产品布局完善、全国化进程稳步推进……这其中，核心自营产品功不可没。2020年疫后4月份，西凤酒自营产品同比增长63%，远远高于公司整体15%的营收增速。

 

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以进攻换空间，西凤加速拓版图

 

值得注意的是，在2020年规划中，全国化布局在年初就被列为重要议题，并且明确了省内外市场策略和运作各有侧重。“在其全国化市场运作中，核心自营产品依旧是攻城略地的主力军。”有行业人士分析到，“在中国酒业历史上，作为老‘四大名酒’之一，西凤酒一直是好酒代表，享有很高的美誉度。但从目前市值来看，西凤酒正处于价值洼地，还有很大的提升空间。伴随着核心产品再度打开全国化市场，西凤酒的复兴及回归将更进一步。”

 

可以看到，今年疫后三月中旬以来，西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司、品牌运营公司总经理周艳花多次率队走访全国多地市场、深入调研。与此同时，陕西、山西、山东、河南、甘肃、江苏、江西、湖南、四川等各地分公司纷纷举行营销会议、创新市场营销动作……

 

对此，有熟悉西凤酒的人士肯定道：“可以说，疫情虽然成为今年行业面临的最大挑战。但是西凤酒一直在行动，从陕西大本营市场到全国市场，不论是慰问终端，还是适时调整营销策略，进行市场调整，反应都很迅速，也让行业看到了西凤酒积极复工复产、投入市场的热情和行动力。”

 

在他看来，此次西凤酒部分核心自营产品提价，也是建立在渠道进一步捋顺的基础之上，无论是加大终端利润支持，还是进一步增强西凤酒市场竞争力都具有积极意义，而核心自营产品的优化发展也将对西凤酒夯实大本营市场、拓展全国版图具有重要推动价值。

 来源：微酒

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