湘酒骄傲携两大系列重磅回归，缘何安徽成浏阳河全国化深耕第一步？

宋思玉

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文丨酒食汇团队

“浏阳河，弯过了几道湾……”

这首经典的中国民歌，将浏阳河酒带进了全国各地的百姓人家，企业历史巅峰时期销售额曾达到了20亿元。或许正如歌曲所唱的一样，经历巅峰之后，浏阳河酒走了不少的“弯路”，未能继续位列中国白酒一二线阵营，不得不说是湘酒的一大遗憾。

如今，这一“国民品牌”再次回来了！并以安徽市场为全国化过程中区域深耕的第一步，奏响了这一老名酒的新时代最强音。

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“红方”、“小曲”两大系列，湘酒骄傲归来

浏阳河酒的前身为国营的“浏阳县酒厂”，其历史可追溯至1956年。上世纪90年代末，在《浏阳河》歌曲的传唱下，迅速成长为全国知名白酒品牌，后借助超级女声热火时的品牌宣传，2006年销售额达到了历史最高峰20亿元，曾获得“跨世纪中国著名白酒品牌”、“中国驰名商标”等荣誉，是湖南酒业的骄傲，也是湘酒一个时代的印记。

2019年，在白酒行业经历深度调整后的加速复苏期、次高端爆发的窗口期，沉寂多年的浏阳河酒再度回归主流媒体视野。在经过长达一年的市场调研之后，浏阳河酒推出了两大核心系列产品：“红方”和“浏阳河小曲”。

其中，红方酒是浏阳河结合湖湘红色文化打造的具有湖湘特色的“国民新名酒”，瞄准一线名酒区域龙头升级之后在新中高档价格带的空白；浏阳河小曲是“老名酒”的一种新回归，复原了小曲酒传统酿制工艺，旨在唤起老酒友记忆，以超性价比作为核心竞争力。

02五大战略“两步走”，省内精耕+品牌全国化先行

曾经走过的“弯路”，让浏阳河清晰知道重新起航后的着力点在哪里。

对此，浏阳河酒业制定五大市场战略方向：一是由企业主导在全国范围内建立浏阳河大品牌；二是确定湖南大本营市场精耕的战略定位不动摇；三是与各地伙伴和经销商朋友共建核心市场的策略不动摇；四是不断补充、扩充、建立浏阳河企业的生态组织不动摇；五是由企业为主导的持续的大品牌氛围投入和由企业为主导对启动核心市场100%投入的方向不动摇。

据浏阳河酒业相关负责人表示，从各级市场来看，目前的消费升级是非常明显的，浏阳河回归的系列产品正好契合了大众消费升级的需求，湖南酒水市场一直以消费频次高、消费档位高被行业所熟知，然而外来白酒品牌占到70%以上市场份额，这对本土酒企来说是挑战，也表明了有巨大的提升空间。

在省内市场，浏阳河酒扎根本土、坐实湖南，采取泛全省化和聚焦核心市场同步推进，确定以红方产品为主导，构架环长沙六市三县的市场布局，进行资源的集中投入。

在全国化层面，浏阳河酒拥有领先同行的名酒基因，曾拥有广泛的市场消费基础和品牌美誉度，特别是华北地区，至今依旧有着不错的市场表现。随着新主导产品确立，未来将通过区域市场的爆破，在全国范围内再次建立浏阳河酒的大品牌影响力，为后期加速全国化铺路。

03安徽市场是浏阳河全国化深耕第一步

酒业素有“东不入皖”的说法，然而浏阳河酒全国化深耕第一步却落子安徽，这又是为何呢？

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，安徽市场是浏阳河酒走出湖南市场的第一步，也是企业省外最重要的战略市场，选择安徽市场作为突破口，主要原因有三点：

一是率先布局安徽市场主要是为了解决企业核心产品红方在省外拓展的模式问题，安徽的竞争格局比较大，在安徽如果成功了，那么在全国市场都能够快速复制推广。

二是作为全国性名酒品牌，浏阳河酒曾畅销大江南北，其中安徽市场更是浏阳河酒销售前三甲的区域，拥有较好的市场基础，是从历史原因层面出发做出的战略决定。

三是作为浏阳河酒合作的智业机构，谏策战略咨询的总部位于安徽合肥，能够在安徽市场提供贴身服务，实时帮助企业和经销商解决产品持续运营的问题，解决产品动销的问题。

有业内人士表示，浏阳河酒作为湘酒的知名品牌，曾经红遍大江南北，如今再度回归，是广大消费者所期待的。通过对产品价值深度挖掘，对消费者用心培养，不太急功近利，要真诚地对待价值链上的每一个环节，相信浏阳河酒回归巅峰、再度超越，只是时间问题。

来源：酒食汇

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