“无条件”宠商！贵州醇今年首场线下经销商会谈，透露了什么重要信息？丨热点

宋思玉

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文丨酒业家团队

贵州醇终于迎来了换帅以来的首次线下经销商交流大会。

 

“贵州醇的厂商合作与行业常规做法有很大差异！”5月13日上午，贵州醇经销商沟通大会现场，迎来了广东、江苏、海南、浙江、河北、广西等省份的几十位经销商代表，这对逆势前行的贵州醇来说意义非凡。

 

疫情解冻期，贵州醇首次经销商会谈，究竟透露了什么重要信号？

 

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经销权热度持续高升

朱伟正面回应质疑

 

自3月正式启动招商以来，贵州醇动作频频。

 

首批限量100个市场经销权、通州区千万首批款、广州五千万首年目标……在这样的背景下，5月13日的经销商大会，似乎印证着一个现象，贵州醇已逐渐成为了经销商眼中的“香饽饽”。

从线上火热招商，到线下实地考察交流，不到2个月的时间，贵州醇的招商步伐可以说是在加速前行。

持续高升的热度，为贵州醇带来了一些质疑，不过这也从侧面印证贵州醇的关注度之高。而面对质疑声，经销商大会上贵州醇董事长朱伟直言不讳。

 

“老酒卖一瓶少一瓶，卖完了怎么办？”针对老酒存量质疑，朱伟认为“贵州醇约15000吨的年度原酒产能，支撑供应没有问题”并且“将来贵州醇单一品牌的销售上限设定为40亿（不含将来收购的其他品牌），以此测算，每年只需提供4000吨年份老酒，完全可以实现良性循环。”

 

而针对经销商普遍关心的市场秩序问题，朱伟非常有信心地回应，贵州醇在解决市场秩序上，“核心指导思想是控盘分利，解决的手段是供需关系管理。”总体而言，就是让经销商和终端在内的各个营销环节长期保持远超同行的利润水平，从而获得强大的、持续的渠道推力，从而在营销层面获得压倒性的竞争优势。

 

敢于坦言的背后，是朱伟对厂商关系的透彻理解，在他看来，“厂商是一家，目标完全一致，没有本质差别，只是分工不同而已。”

 

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四大战略曝光

贵州醇“无条件”宠商

 

“贵州醇的厂商合作与行业常规做法有很大差异！”正如朱伟所言，贵州醇在经销商政策方面，可以说是非常“大胆”。

 

无首批款要求、不限年度任务、长期保持低库存、费用投入厂家“包揽”、保持高周转……这一系列的经销商政策，无疑是打破行业常规的“另类”操作。“自由”如此之高的政策，在行业人士看来，并非冲动下的决定，而是与贵州醇的顶层设计息息相关。

 

在行业趋势和行业痛点的观察上，贵州醇非常敏锐，这也是其四大战略制定的重要依据。

 

基于年份酒的巨大潜力，以及贵州醇本身的老酒存量优势，在产品战略上，贵州醇瞄准“真年份”定位，吸纳酱香热的推力，推出浓香6年、12年、21年和酱酒5年、10年两个系列的产品，朱伟直言“要想加入未来行业整合的进程，这是最大的一个机会。”

 

在渠道战略上，贵州醇则采取高端核心终端战略联盟，朱伟认为不同价位的产品需要匹配不同模式，贵州醇将选取5%左右的高端终端形成战略联盟。

 

为了保证经销商能获得较好的利益空间，贵州醇选取了控盘分利战略。在朱伟看来，只有厂家牵好头，做好供需关系的管理，才能使得各个环节的利润高于竞品，从而在营销方面形成极大优势。

 

而在品牌战略上，贵州醇颠覆传统传统，结合时代趋势，深度洞悉消费者习惯，全方位提升贵州醇品牌影响力。2个多月的时间，朱伟化身企业代言人、品牌代言人，在诸多行业媒体平台上，通过输出大量内容、价值观、观点，使品牌深入人心，引发行业热议。

 

此外，业务和资本双轮驱动，无疑也将为经销商提供强大助力。2019年，江苏综艺集团收购贵州醇后，为贵州醇提供了资本支撑和资本市场的对接。在此背景下，贵州醇除了深耕酒类经营业务外，还将每年一次增资扩股融资和每年收购一个省级名酒企业，以此逐步打造形成一个类似于帝亚吉欧的酒业集团。

 

“贵州醇参与行业整合，采用的并非单一品牌模式！”在行业集中的趋势之下，朱伟直言，贵州醇的未来发展将是酒业集团模式，即资本层面的整合，品牌层面和企业层面的独立。

 来源：酒业家

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