或许是巧合！
5月17日，在中共中央国务院发布推进西部大开发形成新格局指导意见，陕西作为“一带一路”重要节点，其战略地位再次凸显之际。5月18日，以“同心聚能、红动中国”为主题的西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会，在宝鸡市建国饭店召开。
作为国家明确“一带一路”中陕西战略地位后，西凤率先在陕企中打出的“第一枪”，究竟给疫后酒业振兴什么启示？
首次明确从百亿西凤到三年跨入百亿战略目标，其背后的底气又究竟是什么？这场疫后酒行业“第一会”，到底给我们带来了什么？
从“家”出发，这份“迟来的爱”有多深？
宝鸡，又称陈仓和雍城，是周秦王朝发祥地和中华文化的源头，也是荣膺“老四大名酒”之一的西凤的“老家”。
2019年，西凤营收首次突破60亿元，相较于2018年的近50亿营收，同比增长达20%以上。
这个增长率，即使与19家上市酒企相比，也已经名列前茅，超过了同为“老四大名酒”的茅台。
对于这份沉甸甸的成绩单，视西凤酒十五年六年陈酿品牌运营“掌舵人”王延安、西凤酒华山论剑品牌创始人董小军、西凤酒国花瓷董事长孙士淮、西凤酒375“女掌门”陆红梅、商源集团“掌门人”朱跃明等经销商为“铁杆盟友”的西凤酒厂集团，早就想对这些“有功之臣”进行犒劳。
无奈疫情“黑天鹅“袭来，原本计划只能被迫一拖再拖。
可西凤的心一直与经销商紧紧地连在一起。尤其是在3月初疫情刚稍稍好转的情况下，西凤股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花便在张正董事长的安排下，马不停蹄地带队深入市场，让终端感受到了实实在在的温暖。
这种在危难中形成的上下同欲厂商“共同体”，让市场端对西凤的信心大涨，并取得了疫后4月份全公司销售同比增长15%，自营产品同比增长63%的亮丽成绩，成为了行业中逆势增长的“样板”。
但是，西凤高层始终没有忘记2019年那些辛苦耕耘的身影。
在万般协调下，这场西凤史上规模最小、参会人数最少的全国经销商大会终于如期成行。而拿出了最高达500克金牌一枚、人民币1480万元的奖励给经销商，则充分体现了西凤与经销共赢共创的营销理念。
正如周艳花所言：受疫情影响，本应在年初召开的表彰大会一再被迫推迟，规模也因此压缩到了最小的范围。今天，能够出席本次会议的各位经销商、供应商也都是西凤企业最核心、最优秀的朋友，更是为西凤事业做出巨大贡献的核心力量。
可见，西凤的这份“迟来的爱”实属不易。这也让经销商能深切感知到其中饱含的暖意和深情。
而禧福祥公司董事长王延安也以拆解“合伙人”三个字的含义，来表达与西凤牵手近20年的真挈情谊。他指出：“合伙人”三个字里面，都有一个人字。合是“人”字加一横再加一口，表示众人做事，伙中的“火”意指加点柴火，把共同的事业越干越旺。我与西凤这么多年的砥砺风雨，得出一个真理就是，跟着张正干，不赔肯定赚，跟着西凤走，幸福到永久。
可见，会议规模虽小，但西凤的情义很大。而在“家门口”举办这场特殊的盛会，则进一步体现了西凤对销售一线人员的温暖，让他们有回家的感觉。
同时，也彰显了张正和周艳花带领西凤，从文明“源头”走向全国的战略雄心。
三年百亿，张正如何演绎“二次创业”传奇？
2019年，国家经济高质量发展成为常态，而白酒业向头部品牌集中的“马太效应”也进一步显现。
此时，刚刚站上营收50亿“门槛”的西凤，却面临着最艰难的抉择。走大开大合的“粗放型”增长“老路”，短期内能获利，但对品牌的伤害是致命的，而且面临会永远失去与“茅台、泸州老窖、汾酒“老四大“兄弟”比翼齐飞的机会；走品牌化、精致化的”高质量“增长“新路“，让西凤重新登上“王者之巅”，但风险大、压力大，而且有失败的风险。
正当西凤左右徘徊彷徨时，政商经验非常丰富的新董事长张正履任，犹如一枚深水“炸弹”，在行业内掀起了一股“巨浪”。
张正到底会怎么走？
“坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标。”张正无疑选择了复兴西凤，誓与茅台、五粮液等名酒“刀尖上共舞”的“新路径”，并与从炮火一线成长起来的周艳花，组成了充满战斗硝烟的“将帅组合”。
从此，西凤南征北战，形成了“张正布局、周艳花战斗”的高效征战组合。。
2019年，更是以“滚石上山”的啃“硬骨头”精神，对西凤进行了大刀阔斧的改革，并重点推进了“五项任务”：
1、推动营销工作创新转型，以“三轮驱动”模式实现市场的专业化运营。分别成立针对西凤自有品牌全国化运营、经销商服务、电商公司的品牌运营公司。三大公司独立运营各自业务，又相互支撑，实现了西凤品牌全方位、多角度、深层次、专业化建设。
2、大力整合产品结构，以最优的产品矩阵赋能西凤品牌。聚焦优势资源，全力打造以红西凤为高端品牌引领，以西凤酒（珍藏版）为次高端行业占位，以西凤酒15年6年、西凤酒华山论剑、西凤酒国花瓷、七彩西凤、西凤酒酒海陈藏等主销品牌为中档市场占位，以老绿瓶西凤酒、西凤375等品牌为中低市场占位的产品布局。
3、加大各项市场基础工作的落地执行，以样板市场建设推进全国化战略布局。确立了三大板块、三大特区和九大样板市场，聚焦优势资源进行集中铺市、集中陈列，以市场氛围营造、高端品鉴、酒店赠饮、促销拉动等形式，加大品牌宣传、费用投入、市场活动、人力支持等方面的全面布局，完善终端市场建设。
4、聚力营销模式转型升级，多措并举，激发市场发展新动能。
5、不断强化厂商联盟，共建共勉、共创共享，实现转型共赢。
“五大任务”的保驾护航，让西凤一边改革，一边快速奔跑，为百亿目标奠定了坚实的组织、人才、质量、营销等基础。
而正是有这样的基础，也让张正在会上首次明确了百亿西凤的时间期限，即：从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营，将西凤产业打造成为宝鸡第一经济体。
并向经销商发出倡议：“欲穷千里目，更上一层楼”。提高站位、放眼全国，拿出当年创业的勇气，与西凤一起掀起“二次创业”的浪潮。
重回行业之巅，西凤的危机“算盘”！
著名经济学家马光远指出：危中有机，形中有势。
其实，相对于三年百亿，每一个西凤人都有着自己的目标，即：在改革攻坚与高质量发展中迈出更大步伐，打造宝鸡第一、陕西龙头、重回行业之巅。
应该说，拥有“老四大名酒”荣耀的西凤，对于这个目标也并非天方夜潭。尤其是这次疫情中，西凤体现的社会担当，让其品牌声量空前放大。
“盛则从道立业安其身，危则受命担当济天下”。在抗疫斗争中，西凤一边捐款捐物，增强西凤品牌在消费者心中的份量，一边以复工复产为起点，以项目建设为抓手，抢工期、补短板、促发展，静心破解制约企业产能瓶颈等发展问题，并逆势”上马了一系列立足长远的项目：
2月28日，西凤酒文旅产业项目之一����西凤老街项目进入前期施工设计阶段；
4月15日，3万吨制曲扩能工程主体封顶；
5月7日，3万吨制曲项目第一批新曲房投入使用；
近期，绿瓶西凤智能化生产专线进入试产阶段，十五年六年智能化生产专线进入调试阶段；
预计2020年10月份完成3万吨新制酒车间建设与使用，并大胆提出把西凤打造成拥有“四个全国第一”（ 智能化水平全国第一，食品安全全国第一、生产效率全国第一、研发实力全国第一）的现代化企业。
不难看出，西凤的未来并不在百亿，而是更远的远方。而疫情危机中逆势而上，则是其在“危”中寻“机”，实现逆袭的长远战略。
而面对目标规划，周艳花也提出了“1323战略工程”，即：即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升。
“一”个转变：即由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。
“三”大聚焦：即实施市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦。
1、在市场方面，实行“4+6+N”战略。
2、在产品方面：围绕自营产品����聚焦五大核心单品，突出“一高一低”两大重点。
3、在市场投入方面：聚焦基础工作，加强市场费用投入管理。
“两”种机制：
1、构建市场精益管理机制，实现全面服务质量管理。
2、完善考核评估监管机制，强化市场管理落实成效。
“三”项提升：
1、推进品牌传播工作创新，多维度提升西凤品牌市场影响力。
2、强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，以变革之术带动服务质量提升。
3、搭建“经销商赋能”平台，提升厂商系统竞争力，实现共建共赢、共同发展。
可见，主帅张正布局，主将周艳花出征的西凤复兴规划，既是一种战略，也是一种实实在在的落地举措。
正如资深媒体人、陕酒著名观察家李华指出的那样：西凤酒历史悠久、文化深厚，与中华文明一脉相承，其品牌潜力是巨大的。陕西作为一带一路的起点，西凤作为中国白酒的源头，与国家清晰的战略地位一脉相承。应该说，西凤迎来了历史上最好的战略机遇期，其复兴之路并不遥远。
关于百亿西凤复兴怎么看？快讯君文后等您留言！
文 |钱小军
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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发表于 2020-5-19 14:41:09
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发表于 2020-5-19 15:47:45
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