获“突出贡献奖”！西凤375五大战略升级，助力西凤冲击“百亿”丨热点

宋思玉 · 发表于 2020-5-20 09:30:48

文丨酒业家团队

“一直以来，西凤与广大经销商形成了休戚与共的亲密伙伴关系。”西凤集团公司党委书记、董事长、西凤酒股份公司董事长张正如是说道。

5月18日，以“同心聚能红动中国”为主题的西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会在陕西宝鸡召开。本次大会仅邀请了西凤酒全国经销商、供应商代表和新闻媒体共200多人参加了会议。陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅女士受邀参加本次会议。

西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会现场图

值得注意的是，本次大会西凤酒花大手笔重奖经销商、供应商伙伴，其中，西凤375斩获西凤酒2019年度“突出贡献奖”。

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斩获“突出贡献奖”

西凤375凭何脱颖而出？

2019年，西凤改革提速年成果验收现场，在公布完西凤60亿的喜讯后，西凤特意预留充足的时间重奖经销商、供应商伙伴。这一举动，足以见西凤对“厂商联盟”的高度重视。

会上，西凤酒官宣，西凤375荣获西凤酒2019年度“突出贡献奖”，陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅女士作为代表上台接过了“沉甸甸”的奖励。

陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅领奖现场图（右二）

据了解，此次西凤颁发的“突出贡献奖”仅设3名，西凤375能斩获其中一席，其含金量不言而喻。

“比的是实力，拼的是勇气，靠的是服务。苦心修炼，潜心深耕，以一抹星空蓝阐释了梦想的璀璨。耐心打磨，精心布局，在风起云涌的市场竞争中，努力打造老百姓最喜爱的光瓶酒。”从西凤375的颁奖词中，得见2019年其对西凤酒的不凡贡献。

虽然到会的经销商、供应商仅200多名，但视线放宽至全国，其数量则远远不止。那么，2019年再次脱颖而出的西凤375究竟有何特别之处？

回顾2019年，西凤375可谓是全面发展。从独特的战略思维到稳步推进实施，西凤375用实际行动解读了实力与勇气。

2019年，锐意创新的运作思路是西凤375绕不开的独到之处。在此基础上，西凤375开创了充分开创白酒和快消品结合的运作模式，打造了强有力的销售网络，提供全面升入的销售支持。

不仅如此，西凤375还扎根市场一线，深入消费者生活，营造品牌氛围，培育凤香口感；持之以恒，共同坚持提升品牌价值的理念。

在市场方面，西凤375坚持聚焦资源，加强品牌建设，持续优化战略目标，根据陕西省内和省外市场的差异化制定不同的战略。针对陕西省内市场，侧重于夯实消费者及渠道基础，持续精耕。同时，举办了一系列大型民俗活动，加强“陕菜+陕酒+陕西文化IP”的持续输出。而在省外市场方面，侧重于聚焦重点市场，逐步发展样板市场。实现了省内省外市场双向良性发展。

据了解，2019年10月，西凤375成立了郑州分公司，这是西凤375产品全国化运营的又一大战略部署，在全国市场上，得到了消费者的充分认可。

值得注意的是，这并非西凤375首次斩获“突出贡献奖”，多年来，西凤375一直在西凤酒的发展版图中占据着重要地位，也多次荣获西凤为其颁发的“贡献奖”。

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精心布局全国，5大战略升级

西凤375全面助推西凤“百亿”

在谋求长远高质量发展上，西凤375拥有大量成功的实战经验。而这也是西凤375屡屡能在西凤一众经销商队伍中脱颖而出的优势所在。

可以说，西凤375的一切行动，都紧紧围绕着一个重要目标€€助力西凤实现“3年百亿”。

因此，在疫情的影响下，面对2020年复杂的行业形势，西凤375经过耐心打磨，精心布局，将2020年定位全面冲刺的一年，秉持全国化的战略方向，从渠道、品牌、经销商等5大方面实施战略升级。

具体来看，在渠道建设上，西凤375坚持聚焦资源，精准营销，针对不同的市场制定特点制定不同的营销策略。通过“春雷行动”打造样板市场，同时抓好生动化陈列，积极在消费者中间开展品鉴活动。为渠道和消费者注入新的活力。并且在加强陕西市场的稳固建设的同时，积极开拓更多的省外市场，加快完成西凤375全国运营化的布局。

针对品牌这一核心竞争力，西凤375坚持以“陕菜+陕酒+陕西文化IP”为载体，深入宣传“西凤375，让生活有滋有味”的文化输出方向，强化消费者对西凤375品牌的粘性和认知度，通过一饮一食的完美契合，创造出一种更高维度的品牌文化输出窗口。

基于对新零售模式的深度研究，西凤375加强了互联网电商建设，在京东、天猫等大型购物平台开设了旗舰店。同时，积极筹备以“直播带货”等新型多媒体渠道方式以满足更多消费者。

而在人才管理上，西凤375通过系统培训，线上线下同步学习。打造一批学习、创新能力强，专业技能过硬的营销团队。为其进军全国化市场提供强有力的人才技术支撑。

值得注意的是，西凤在招商机制上，开启全国招商计划，并对合作经销商实施首单发货支持、广宣物料支持、渠道费用支持、人员支持、品鉴支持等5大支持政策。

低调的西凤375一直在“以平凡创不平凡”，随着全国化战略的逐步深入发展，其全面冲刺的势头，必然为西凤“3年百亿”提供强大的助力。

来源：酒业家