除了回应业绩质疑，舍得2019年业绩说明会还说了啥？

宋思玉

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5月19日，舍得酒业2019年业绩说明会通过线上方式召开。舍得酒业方面对投资者关心的净利下滑、老酒战略等问题作出了回应。

文/佳酿网团队

对于投资者质疑2020年第一季度净利润下降幅度与同行业相比较高的问题，舍得酒业方面表示，之所以净利润下滑明显，主要是因为疫情防控以及春节提前等因素影响了第一季度经营生产计划，企业在一季度采取主动控量保价的措施，维持品牌形象以及解决市场价格较乱、渠道库存高企、库存周转率低等问题。因此，对一季度的业绩造成一定影响，但不会影响企业长期发展。同时，为支持抗击疫情捐款1000万，也一定程度上影响到净利数据。

事实上，在疫情影响下，白酒企业在2020年第一季度业绩普遍呈现下滑态势，终端渠道压货现象明显。舍得酒业方面表示，为了缓解经销商压力保持渠道结构健康，在一季度出台了“不催款，不压货、给授信、帮融资”等一系列政策，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，促使二季度产品动销明显加速，库存明显降低。

在此次业绩说明会中，舍得酒业进一步强调全国化布局。在2020年，舍得酒业将按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，聚焦核心大单品、战略市场及重点市场，通过分梯级培养、分批突破，加快品牌的全国化布局。

值得一提的的是，舍得酒业从去年开始就在产品、渠道、营销、品牌等方面全线发力。公司通过建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，且华东、华南的渠道及消费者对舍得品牌的接受度较高。同时，舍得酒业以一地一策，加强两个市场的资源配置及调研，针对这两个市场采取更多差异化的渠道模式及消费者培育模式，推动舍得在新区域的快速成长。

而从舍得酒业2019年的业绩不难看出，其全方位改革的效果在逐步显现。根据舍得年报显示，2019年实现营业收入26.5亿元，同比增长19.79%;归属于上市公司股东的净利润为5.08亿元，同比增长48.61%。在整体营收中，酒类产品营业收入为22.88亿元，同比增长23.68%。其中，中高档酒销售收入为22.02亿元，同比增长23.07%。

此外，舍得酒业在业绩说明会上再次提及“打造老酒品类第一品牌”的战略目标。从具体操作上来看，企业将通过实施舍得、沱牌双品牌运作、按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线来实施老酒战略。通过发展优质经销商、加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升，并不断加强生产系统自动化改造、智能制造与品质提升，确保企业实现持续发展。

业内人士表示，目前白酒市场趋向高端化，老酒是白酒企业在文化等概念之外，提升品牌价值以及产品价值的又一抓手，对于舍得酒业而言，老酒战略的实施，一方面是完善企业的产品布局;另一方面也是企业在高端次高端市场争取话语权的探索。

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来源：佳酿网

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