冀酒奋力反击雄安保府按下发展“快进键”

宋思玉 · 发表于 2020-5-20 10:21:18

近年来，白酒行业集中度和两极分化的趋势非常明显，行业面临着挤压式的增长。而在此背景下，作为白酒产销大省的冀酒板块迎来了新一轮的挑战，域内的酒企走上了不同的发展轨道。

文/佳酿网团队

冀酒在白酒板块中占有重要地位，其市场容量在200亿元左右，与河南、江苏、安徽等白酒消费大省体量相当，但在品牌集中度上，相对上述这些省份而言相对较低。

从品牌分布来看，冀酒板块呈现小区域，高占有的发展态势。衡水老白干在收购板城烧锅后形成冀南、冀北联合之势，虽然在省内具有一定优势，但目前省内份额在15%左右，占比依旧过低。山庄割据冀北，丛台领军邯郸，十里香在沧州具有一定影响力。

而雄安保府酒业则是通过对根据地的深耕雄踞保定地区。尤其是国家宣布成立雄安新区后，雄安保府酒业借助雄安这个不可复制的大IP走上了高速发展之路，在聚焦根据地的同时，也进一步走出了泛全省化的步伐。

除了上述酒企，其它大多数冀酒企业甚至连当地市、县都走不出去，品牌力偏弱。这源于很多地方酒企长期依赖政务消费和团购渠道，忽略了品牌建设。而在政务消费式微以及行业集中化、两极分化双重作用下，其发展更是举步维艰，甚至面临被市场淘汰的危险。

从价格层面来看，受益于消费升级，目前河北的主流价格带在100-300元。目前，省外品牌在此价格带实现省内布局仅有洋河海之蓝及泸州老窖特曲等，而省内品牌表现尤为突出，比如衡水老白干的十八酒坊系列、板城和顺年份系列等。而雄安保府酒业旗下的百年保定系列和千年大计系列同样取得了良好的市场反馈，尤其是在年初至今的疫情冲击下，其营利依然实现了双增长。

业内预判，100-300元档位产品由于受到本土品牌的狙击，同时伴随河北省内品牌对消费者培育的成熟，本土品牌的竞争优势将进一步显现。未来谁能占位此价格带，谁就能在河北省内继续保持领先地位。

事实上，在河北省内主流价格带上移的同时，雄安保府酒业早已积极优化和调整了公司的产品结构，进而十分从容的应对了市场的变化。

据了解，雄安保府酒业采用双品牌运营模式，旗下产品主要以盒装酒为主，价格带主要布局在78-300元之间。其中，百年保定系列主要扎根于保定本地市场。该品牌精耕保定20年，拥有广泛的消费基础，被评为“保定地产名酒”、“保定婚宴首选酒”等;而近两年推出的雄安特曲升级版千年大计系列在收获良好口碑的同时，继续以省会石家庄市场为核心进行深耕，进而布局全省进军全国。

众所周知，白酒行业已经进入“高质量增长”和“强分化”并存的时代。同时，伴随新消费群层的崛起，区域企业如何采取更为合理的发展途径尤为重要。而在双品牌运作模式上，业内人士普遍认为，区域酒企适合延伸性的双品牌运作，这样既有助于新品牌的成功，同时又能带动老品牌的发展。而从这个层面来看，雄安保府酒业可谓做的可圈可点。

在业内人士看来，首次，百年保定和千年大计两者的品牌定位清晰明确。虽然二者价格带有所重叠，但因为市场定位不同，产品在市场上不会产生内斗。百年保定品牌定位大本营市场，提出定位“冀酒振兴新力量”的诉求，同时定位“正宗保定酒，地道保定味”的品牌口号，进一步加深了本地人喝本地酒的情感追求。而千年大计则是定位“中国白酒新力量”，明确提出“新时代、新生活、新品味”的口号，既把握了时代发展脉搏，同时也顺应了白酒消费群体向新生代的转变。

其次，作为雄安新区腹地最大的白酒企业，其借助“雄安IP”推出的雄安特曲升级版千年大计，以贯穿国家政策的产品形象面世，站在更高的层级告知消费者。同时，也跳出了白酒行业香型，口感等传统模式。这无疑极大的提升了企业的整体影响力，进一步对原点人群进行了突破，从而有利于带动百年保定的持续动销。所以，二者的发展避免了内耗，起到了相互协调的作用，共同促进了雄安保府酒业健康良性的发展。

在疫情影响下，如何实现逆势增长，已成为所有酒企共同面临的问题。后疫时代，消费者对消费将越发理性，对产品的选择将越来越集中，已经掉队的企业未来将难以出现反转，市场份额将进一步下滑并持续萎缩。

因此，对于区域酒企而言，能否在各自区域内的主流价格带赢得生存空间，将决定企业未来的走向。雄安保府酒业在疫情期间营利实现了双增长，一定程度上体现了很好的抗压能力，未来能否持续向上发展，我们拭目以待。

来源：佳酿网