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[酒企新闻] 上市一周年,深度复盘第八代经典五粮液

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发表于 2020-5-21 10:55:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

 


文 | 邱梦思


今天(5月20日),第八代经典五粮液迎来上市一周年。一年前,承载着传承经典品质、实现跨越式发展的目标,五粮液正式完成了第七代与第八代的跨版衔接工作,第八代经典五粮液也被外界视为是推动五粮液“二次创业”跨入新发展时期的关键力量。
 
如今,在上市一周年之际,复盘第八代经典五粮液上市之后的变化,可以看到,这款产品不仅迎合了消费市场的需求,在口感、品质等方面赢得了消费者端的好口碑,更重要的是在市场端实现了量价齐升,终端价稳过千元,较好地对五粮液“补短板、拉长板、升级新动能”的工作思路进行了落地。
 
有业内人士告诉记者,2019年五粮液营收突破500亿元,且各项经营数据都呈现良好态势,可以说第八代经典五粮液立下了‘汗马功劳’,也为五粮液重塑高端品牌形象,提升品牌价值起到了重要支撑作用。”


01
配套一系列市场工作,与消费者形成情感联结


通过调查、回顾第八代经典五粮液上市后的市场反馈,微酒记者发现不论是从运营模式、品牌活动、渠道建设或是从消费者培育角度来说,五粮液所做的一系列配套工作都可以说是可圈可点。
 
2019年下半年,在第八代经典五粮液上市的同时,五粮液正式开展了控盘分利与数字化赋能,即:利用数字化,从供应链、渠道、消费者三个维度,对价格盘、货物盘、需求盘三个核心盘,秩序盘、渠道盘、服务盘三个辅助盘进行管控。同时,通过这一模式来“补短板”,确保经销商的合理利润与消费者的精准对接。
 
为全面升级消费者体验,五粮液消费者俱乐部随之上线,构建出专属第八代经典五粮液的消费者服务平台,截止5月19日,累计与消费者互动超过470万人次。2020年,五粮液还陆续推出了五粮液专卖店云店小程序与五粮液官方商城,截至目前,三大平台吸粉超百万,顾客满意度指数达94.62。
 
在渠道层面,五粮液开始转向精细化运作,为第八代经典五粮液上市进行了公司组织和管理的配套调整,同时将大区制改为战区制,使销售公司缩减层级直接对接到省区,推进区域纵向扁平化建设,增加对市场信息的反应速度,助力渠道动作能更有效的进行落地。
 
此外,从品牌活动来说,五粮液先后与多个跨界知名IP进行深度合作,借用更为丰富多元的精神文化与第八代经典五粮液产生共振共鸣,多方位与消费者形成了情感联结。
 
2019年8月的开学季,五粮液启动了《扬帆起航“锦鲤”一生五粮液“一生酒柜”计划》活动,受益学子将在结婚、生子、生日时累计获赠52瓶五粮液庆祝用酒,这也成为五粮液促进新品品鉴、布局年轻化市场的经典案例;


11月,独家冠名大型文化季播节目《上新了故宫》第二季,五粮液以600余年未曾间断的传统技艺,致敬深厚、庄重的600年故宫文化;


同月,第28届金鸡百花电影节正式开幕,作为电影节唯一指定的白酒品牌,五粮液不仅成为了这场盛会中的庆功酒与璀璨明珠,也顺势拉近了电影人与美酒之间的距离。
 
02
零售价稳站千元,第八代树立高端白酒标杆
 
值得注意的是,第八代经典五粮液一经上市,就以其柔和的口感、精细化的市场工作得到了消费者和经销商的一致好评,一位五粮液经销商告诉记者,“去年中秋节前后批价最高到980元左右,利润空间和经销商口碑都有了较大的提升。”
 
可以看出,量价平衡是五粮液高层十分重视的核心策略。即使在疫情期间,五粮液也始终坚持“以价为先、坚定改革”,提出“以价格管控为重心,根据市场需求,做好计划的优化和调节”,持续输出挺价信号,以实际的市场动作提振了经销商群体的信心。
 
那么,除了批价保持稳定、充分保护经销商的利益之外,第八代经典五粮液对五粮液本身以及整个行业又有哪些特殊意义呢?经多方采访后,微酒记者认为有以下两点:
 
首先,实现量价齐升,提升中国高端白酒价值。
 
众所周知,第八代经典五粮液出厂价相比第七代整整提升了100元,且上市不到两个月时间,零售价就稳站千元,有业内人士告诉记者,“按理说,第七代停产后,价格会高于第八代,但第八代的价格始终比第七代高,这不仅反映出了消费者对第八代的接受度与认可度,也说明了五粮液的渠道工作与精细化管理卓有成效。”
 
其次,为控盘分利模式、数字化转型提供支撑,使五粮液在数字化改革方面成为行业标杆。
 
事实上,对于五粮液来说,第八代经典五粮液上市并非简单的产品更新换代,而是公司全面导入“控盘分利”模式,推动数字化转型的开始。有业内专家认为,这一运营模式实现了精准服务消费者,以数字化赋能经销商,同时还在一定程度上确保了渠道与终端利润的改善,再度树立了五粮液行业标杆的地位。

03
资本市场硕果累累,股价创历史新高

此外,不仅是市场以及经销商对第八代经典五粮液给出了积极反馈,资本市场同样看好这款产品对五粮液的整体推动力。2019年6月,就有券商表示,第八代经典五粮液的价格将持续上行,并看好五粮液的业绩增长空间。

4月27日,五粮液发布2019年年报,全年实现销售收入501.18亿元,五粮液品牌销售收入较2018年增长95亿元,增幅31%。年报发布后,五粮液的股价走势一路向好,在5月19日创下历史新高,达153.49元/股,截止当日收盘,五粮液股票市值达5878亿元,较去年同期增长42.29%。

有业内专家告诉记者,“2019年,是五粮液‘二次创业,冲刺千亿’的关键之年,集团圆满实现了‘五个一’,其中极为关键的是酒业板块全年营收破500亿,集团顺利跨越千亿台阶。毫无疑问,第八代经典五粮液的零售价成功破千,在其中起到了核心作用。”
 
可以说,第八代经典五粮液助推五粮液实现了“股价破百、集团破千亿”的目标,同时提升了行业天花板。
 
值得一提的是,业内对第八代经典五粮液有着更高的期待,一位行业分析人士表示,“从现在的中国高端白酒市场来说,在1000-2000元之间有一个巨大的价格空档,我认为只有第八代经典五粮液有可能冲到这个价位段,未来三年,假如第八代的价格能到1500元以上,五粮液将拉开与其他高端白酒的差距,夺得中国浓香白酒的绝对定价权。”

来源:微酒

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发表于 2020-5-21 13:14:21 来自手机 | 显示全部楼层
南山庄园葡萄酒,轩尼诗vsop干邑白兰地,五粮液新闻 【微酒热点】上市一周年,深度复盘第八代经典五粮液,泸州老窖酒,宋思玉,<<上市一周年,深度复盘第八代经典五粮液>>
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