上市一周年，深度复盘第八代经典五粮液

宋思玉 · 发表于 2020-5-21 10:55:08

文 | 邱梦思

今天（5月20日），第八代经典五粮液迎来上市一周年。一年前，承载着传承经典品质、实现跨越式发展的目标，五粮液正式完成了第七代与第八代的跨版衔接工作，第八代经典五粮液也被外界视为是推动五粮液“二次创业”跨入新发展时期的关键力量。

如今，在上市一周年之际，复盘第八代经典五粮液上市之后的变化，可以看到，这款产品不仅迎合了消费市场的需求，在口感、品质等方面赢得了消费者端的好口碑，更重要的是在市场端实现了量价齐升，终端价稳过千元，较好地对五粮液“补短板、拉长板、升级新动能”的工作思路进行了落地。

有业内人士告诉记者，“2019年五粮液营收突破500亿元，且各项经营数据都呈现良好态势，可以说第八代经典五粮液立下了‘汗马功劳’，也为五粮液重塑高端品牌形象，提升品牌价值起到了重要支撑作用。”

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配套一系列市场工作，与消费者形成情感联结

通过调查、回顾第八代经典五粮液上市后的市场反馈，微酒记者发现不论是从运营模式、品牌活动、渠道建设或是从消费者培育角度来说，五粮液所做的一系列配套工作都可以说是可圈可点。

2019年下半年，在第八代经典五粮液上市的同时，五粮液正式开展了控盘分利与数字化赋能，即：利用数字化，从供应链、渠道、消费者三个维度，对价格盘、货物盘、需求盘三个核心盘，秩序盘、渠道盘、服务盘三个辅助盘进行管控。同时，通过这一模式来“补短板”，确保经销商的合理利润与消费者的精准对接。

为全面升级消费者体验，五粮液消费者俱乐部随之上线，构建出专属第八代经典五粮液的消费者服务平台，截止5月19日，累计与消费者互动超过470万人次。2020年，五粮液还陆续推出了五粮液专卖店云店小程序与五粮液官方商城，截至目前，三大平台吸粉超百万，顾客满意度指数达94.62。

在渠道层面，五粮液开始转向精细化运作，为第八代经典五粮液上市进行了公司组织和管理的配套调整，同时将大区制改为战区制，使销售公司缩减层级直接对接到省区，推进区域纵向扁平化建设，增加对市场信息的反应速度，助力渠道动作能更有效的进行落地。

此外，从品牌活动来说，五粮液先后与多个跨界知名IP进行深度合作，借用更为丰富多元的精神文化与第八代经典五粮液产生共振共鸣，多方位与消费者形成了情感联结。

2019年8月的开学季，五粮液启动了《扬帆起航“锦鲤”一生€€€€五粮液“一生酒柜”计划》活动，受益学子将在结婚、生子、生日时累计获赠52瓶五粮液庆祝用酒，这也成为五粮液促进新品品鉴、布局年轻化市场的经典案例；

11月，独家冠名大型文化季播节目《上新了€€故宫》第二季，五粮液以600余年未曾间断的传统技艺，致敬深厚、庄重的600年故宫文化；

同月，第28届金鸡百花电影节正式开幕，作为电影节唯一指定的白酒品牌，五粮液不仅成为了这场盛会中的庆功酒与璀璨明珠，也顺势拉近了电影人与美酒之间的距离。

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零售价稳站千元，第八代树立高端白酒标杆

值得注意的是，第八代经典五粮液一经上市，就以其柔和的口感、精细化的市场工作得到了消费者和经销商的一致好评，一位五粮液经销商告诉记者，“去年中秋节前后批价最高到980元左右，利润空间和经销商口碑都有了较大的提升。”

可以看出，量价平衡是五粮液高层十分重视的核心策略。即使在疫情期间，五粮液也始终坚持“以价为先、坚定改革”，提出“以价格管控为重心，根据市场需求，做好计划的优化和调节”，持续输出挺价信号，以实际的市场动作提振了经销商群体的信心。

那么，除了批价保持稳定、充分保护经销商的利益之外，第八代经典五粮液对五粮液本身以及整个行业又有哪些特殊意义呢？经多方采访后，微酒记者认为有以下两点：

首先，实现量价齐升，提升中国高端白酒价值。

众所周知，第八代经典五粮液出厂价相比第七代整整提升了100元，且上市不到两个月时间，零售价就稳站千元，有业内人士告诉记者，“按理说，第七代停产后，价格会高于第八代，但第八代的价格始终比第七代高，这不仅反映出了消费者对第八代的接受度与认可度，也说明了五粮液的渠道工作与精细化管理卓有成效。”

其次，为控盘分利模式、数字化转型提供支撑，使五粮液在数字化改革方面成为行业标杆。

事实上，对于五粮液来说，第八代经典五粮液上市并非简单的产品更新换代，而是公司全面导入“控盘分利”模式，推动数字化转型的开始。有业内专家认为，这一运营模式实现了精准服务消费者，以数字化赋能经销商，同时还在一定程度上确保了渠道与终端利润的改善，再度树立了五粮液行业标杆的地位。

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资本市场硕果累累，股价创历史新高

此外，不仅是市场以及经销商对第八代经典五粮液给出了积极反馈，资本市场同样看好这款产品对五粮液的整体推动力。2019年6月，就有券商表示，第八代经典五粮液的价格将持续上行，并看好五粮液的业绩增长空间。

4月27日，五粮液发布2019年年报，全年实现销售收入501.18亿元，五粮液品牌销售收入较2018年增长95亿元，增幅31%。年报发布后，五粮液的股价走势一路向好，在5月19日创下历史新高，达153.49元/股，截止当日收盘，五粮液股票市值达5878亿元，较去年同期增长42.29%。

有业内专家告诉记者，“2019年，是五粮液‘二次创业，冲刺千亿’的关键之年，集团圆满实现了‘五个一’，其中极为关键的是酒业板块全年营收破500亿，集团顺利跨越千亿台阶。毫无疑问，第八代经典五粮液的零售价成功破千，在其中起到了核心作用。”

可以说，第八代经典五粮液助推五粮液实现了“股价破百、集团破千亿”的目标，同时提升了行业天花板。

值得一提的是，业内对第八代经典五粮液有着更高的期待，一位行业分析人士表示，“从现在的中国高端白酒市场来说，在1000-2000元之间有一个巨大的价格空档，我认为只有第八代经典五粮液有可能冲到这个价位段，未来三年，假如第八代的价格能到1500元以上，五粮液将拉开与其他高端白酒的差距，夺得中国浓香白酒的绝对定价权。”

来源：微酒

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