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[酒企新闻] 一年卖2000万瓶!豪言明年翻5-10倍,这个光瓶酒“后浪”有点浪?

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发表于 2020-5-21 15:02:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

 


文 | 马婷   
 
5月20日晚8点,以“有数”为主题,光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台直播,在业内外掀起一波光良热潮。
 
众所周知,“520”这天是“撒狗粮”日子。而在酒业,光良这个“后浪”却选择在这天秀了一把小幸福:上市首年卖了2000万瓶,旗下“光合作用”赋能平台首度曝光,发布《2020光瓶酒营销指数报告》,豪言明年销售额翻5-10倍!


作为光瓶酒的“新贵”,无论是增长速度还是营销“套路”,这个总能捣鼓出很多新玩意儿的酒业“后浪”是真的有点浪!更值得关注的是,光良敢于一上市便长驱直入全国市场,其攻城略地的速度也让这个圈子的众多“老炮儿”瞠目!
 
那么,在“挤压式”增长的环境下,这个酒业“后浪”在与众多高手过招下,凭什么增长强劲?在微酒看来,这场有趣又有料的发布会上,光良已将“数据化”这把杀手锏全盘亮出!
 
01
上市首年砍下终端销售5.8亿,酒业“后浪”凶猛“有数”
 
上市三个月自然动销100万瓶,九个月销量突破1000万瓶,一年销量突破2000万瓶,2019年3月底-2020年3月底终端销售额达到5.8亿元。
 

在这一年里,从沿海福建开始,到两湖、江浙地带,再慢慢扩展到西部乃至全国市场,光良已经进入全国398个县级单位;按照目前的发展规划,预计未来3年将覆盖2000个县级市场,超百万销售终端。
 
这,是光良上市首个完整年给出的成长速度!毫无疑问,放眼整个行业,能够如此快速成长的光瓶酒品牌屈指可数。作为一名酒业“后浪”,光良是如何做到的?
 
在起底光良快速成长的原因时,光良首席品牌官的老赵阐释了一个核心“数据化白酒”。
 
△光良首席品牌官老赵
 
在光良看来,数据化白酒不仅仅是在瓶体标注数字比例那么简单,而是要在产品打造、市场运营等各个环节运用数字分析,让产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。
 
第一,从数据洞察消费需求痛点!
 
老赵谈到,早在初创时,光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作。双方在合作中发现,2016-2018年,白酒自用消费市场每年增长20%左右。进一步梳理这些数据,他们了解到:白酒自用消费已成为消费者的主要关注诉求,消费者对于白酒的“价值敏感”已经超越其他需求。
 

在白酒自用消费群体中,25岁-45岁的用户比例已经超过65%,他们是在近20年中国互联网高速发展中成长起来的人群,他们既注重理视觉表达,又兼顾理性消费。这类人群的白酒消费习惯中,不易醉、口感柔和、颜值高成为选择产品的重要诉求,其中口感好是核心。
 

第二,用数据指导产品打磨迭代。
 
基于市场以及消费者饮用偏好的数据分析,光良开始打磨产品,从视觉元素选择,到酒体比例设计,再到商业策略分析,光良都依托大量的数据调研。这个过程中,光良不断升级调整产品,最终逐渐实现表达清晰到产品清晰再到品牌路径清晰。
 
老赵说:“光良,就是在数据化逻辑里梳理出来的一个答案。”
 
打磨产品的过程,也是光良梳理市场路径的过程。与大多品牌选择重点市场突破再逐渐走向全国的过程不同,光良一开始就快速铺向全国市场。他们相信:动销,是核心品牌力。
 
第三,构建“双线”营销网络,数字化赋能终端动销。
 
老赵在发布会上讲到一个数字,光良每到一个市场就会建立一个终端销售群,截至5月19日,群数已经将近 700个。他还补充到:“我们鼓励大家把卖货的图片发进群,终端之间互相鼓励,同时我们也会在群内为大家做销售辅导,以及给予适时的激励。”
 

在线下营销推广上,光良启动了“粮心行动”,从品质、性价比上去打动消费者;在线上推广上,光良通过与明星、网红以及综艺娱乐节目合作,为品牌导流。可以说,从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索,从终端推广到全网联动,光良一直在致力于通过线上线下同时发力,打造一体化闭合式营销模式。 


02
明年要翻5-10倍,光良打市场有“杀手锏”“光合作用”
 
“2020年开局不是好的开局,但希望大家都有好的结尾。”老赵在发布会上给出希冀。

光良的期盼是什么?
 
老赵谈到,光良在用现代化的方式重新做一遍光瓶酒,第一年做出了5.8亿的成绩;在明年,希望这个数字可以乘以5甚至乘以10。
 
光良还判断:光瓶酒2019年市场已经达到千亿规模,未来5年会成长为2千亿的市场,他们希望在未来5年能够在新增长的1千亿市场中有自己的一席之地。
 

毫无疑问,想要实现这一目标,光良必须保持高速前行。老赵说:“品牌与合作方共同成长,将会是下一个时代最有效的工作方式。”
 
但如何让品牌和合作方都能高速成长了?
 
在这方面,光良也有自己的“杀手锏”。其旗下首个合作赋能平台“光合作用”正式曝光!
 
“光合作用”平台旨在为消费者提供由光良品质、监制和设计的高性价比的产品,为合作伙伴提供高增值的服务。
 
在自然界中,光合作用主要指绿色植物吸收光能,把二氧化碳和水合成富能有机物,同时释放氧气的过程。换化成行业惯用术语,这是一个赋能的过程。
 
“在过去的一年里,由于光良在品牌、设计、做事情上,得到了很多人的认可,于是他们在服务、产品上对我们提出了更多的要求。”老赵说。
 
总的来说,平台赋能,助力光良在品牌服务、品牌知名度等方面提升,进一步触达消费者,从而促进终端动销,进一步夯实光良此前打造的营销“闭环”。而在这整个过程中,数据将依旧是光良的“秘密武器”。
 
03
《2020光瓶酒营销指数报告》首发,光良从中看到光瓶酒的“黄金时代”
 
对于“数据化”,行业并不陌生,名酒企业纷纷启动了数字化改造,并将成果运用于产品生产、销售的各个环节。
 
然而,将数据化作为产品的出发点、卖点的光瓶酒品牌,光良应当属于开创者。近一年业绩也证明,光良在数据化浪潮中,找到了一条光瓶酒发展路径。
 
但是老赵却说,光良只是在数字化逻辑下的一种答案,希望未来还有更多的产品出现。光良做出的探索,正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍,希望能为行业前行贡献自己微薄的力量。
 

老赵认为,目前,终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择,产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。
 
同时,由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起,消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告,而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点,甚至引领消费潮流。
 
光良的这些思考,依托于数据的分析,此次也共享给行业。作为今日头条“算数食饮”计划首个合作伙伴,光良在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》,通过海量信息采集、深度数据挖掘,得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论。
 

该报告认为,在“消费迭代”、“品质时代”的背景标签下,光瓶酒正在迎来“黄金时代”。翻开这些数据,快速成长的光瓶酒市场新机遇也将隐藏其中。
 
“机遇或许从来都有,但能否抓住是关键。”有行业人士观看直播后表示,“正如光良在数据化路上的探索,‘心中有数,眼里有光’,用良心锻造品质,这是一个品牌成长的基础。”
 
对于未来,光良说:心之所向,素履以往。


来源:微酒

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发表于 2020-5-21 16:46:41 | 显示全部楼层
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