一年卖2000万瓶！豪言明年翻5-10倍，这个光瓶酒“后浪”有点浪？

宋思玉 · 发表于 2020-5-21 15:02:50

文 | 马婷

5月20日晚8点，以“有数”为主题，光良酒业2020春季发布会在抖音、今日头条双平台直播，在业内外掀起一波光良热潮。

众所周知，“520”这天是“撒狗粮”日子。而在酒业，光良这个“后浪”却选择在这天秀了一把小幸福：上市首年卖了2000万瓶，旗下“光合作用”赋能平台首度曝光，发布《2020光瓶酒营销指数报告》，豪言明年销售额翻5-10倍！

光良【微酒独家】一年卖2000万瓶！豪言明年翻5-10倍，这个光瓶酒“后浪”有点浪？

作为光瓶酒的“新贵”，无论是增长速度还是营销“套路”，这个总能捣鼓出很多新玩意儿的酒业“后浪”是真的有点浪！更值得关注的是，光良敢于一上市便长驱直入全国市场，其攻城略地的速度也让这个圈子的众多“老炮儿”瞠目！

那么，在“挤压式”增长的环境下，这个酒业“后浪”在与众多高手过招下，凭什么增长强劲？在微酒看来，这场有趣又有料的发布会上，光良已将“数据化”这把杀手锏全盘亮出！

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上市首年砍下终端销售5.8亿，酒业“后浪”凶猛“有数”

上市三个月自然动销100万瓶，九个月销量突破1000万瓶，一年销量突破2000万瓶，2019年3月底-2020年3月底终端销售额达到5.8亿元。

在这一年里，从沿海福建开始，到两湖、江浙地带，再慢慢扩展到西部乃至全国市场，光良已经进入全国398个县级单位；按照目前的发展规划，预计未来3年将覆盖2000个县级市场，超百万销售终端。

这，是光良上市首个完整年给出的成长速度！毫无疑问，放眼整个行业，能够如此快速成长的光瓶酒品牌屈指可数。作为一名酒业“后浪”，光良是如何做到的？

在起底光良快速成长的原因时，光良首席品牌官的老赵阐释了一个核心€€€€“数据化白酒”。

△光良首席品牌官老赵

在光良看来，数据化白酒不仅仅是在瓶体标注数字比例那么简单，而是要在产品打造、市场运营等各个环节运用数字分析，让产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。

第一，从数据洞察消费需求痛点！

老赵谈到，早在初创时，光良就与字节跳动旗下巨量引擎平台达成了数据合作。双方在合作中发现，2016-2018年，白酒自用消费市场每年增长20%左右。进一步梳理这些数据，他们了解到：白酒自用消费已成为消费者的主要关注诉求，消费者对于白酒的“价值敏感”已经超越其他需求。

在白酒自用消费群体中，25岁-45岁的用户比例已经超过65%，他们是在近20年中国互联网高速发展中成长起来的人群，他们既注重理视觉表达，又兼顾理性消费。这类人群的白酒消费习惯中，不易醉、口感柔和、颜值高成为选择产品的重要诉求，其中口感好是核心。

第二，用数据指导产品打磨迭代。

基于市场以及消费者饮用偏好的数据分析，光良开始打磨产品，从视觉元素选择，到酒体比例设计，再到商业策略分析，光良都依托大量的数据调研。这个过程中，光良不断升级调整产品，最终逐渐实现表达清晰到产品清晰再到品牌路径清晰。

老赵说：“光良，就是在数据化逻辑里梳理出来的一个答案。”

打磨产品的过程，也是光良梳理市场路径的过程。与大多品牌选择重点市场突破再逐渐走向全国的过程不同，光良一开始就快速铺向全国市场。他们相信：动销，是核心品牌力。

第三，构建“双线”营销网络，数字化赋能终端动销。

老赵在发布会上讲到一个数字，光良每到一个市场就会建立一个终端销售群，截至5月19日，群数已经将近 700个。他还补充到：“我们鼓励大家把卖货的图片发进群，终端之间互相鼓励，同时我们也会在群内为大家做销售辅导，以及给予适时的激励。”

在线下营销推广上，光良启动了“粮心行动”，从品质、性价比上去打动消费者；在线上推广上，光良通过与明星、网红以及综艺娱乐节目合作，为品牌导流。可以说，从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动，光良一直在致力于通过线上线下同时发力，打造一体化闭合式营销模式。

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明年要翻5-10倍，光良打市场有“杀手锏”€€€€“光合作用”

“2020年开局不是好的开局，但希望大家都有好的结尾。”老赵在发布会上给出希冀。

光良的期盼是什么？

老赵谈到，光良在用现代化的方式重新做一遍光瓶酒，第一年做出了5.8亿的成绩；在明年，希望这个数字可以乘以5甚至乘以10。

光良还判断：光瓶酒2019年市场已经达到千亿规模，未来5年会成长为2千亿的市场，他们希望在未来5年能够在新增长的1千亿市场中有自己的一席之地。

毫无疑问，想要实现这一目标，光良必须保持高速前行。老赵说：“品牌与合作方共同成长，将会是下一个时代最有效的工作方式。”

但如何让品牌和合作方都能高速成长了？

在这方面，光良也有自己的“杀手锏”。其旗下首个合作赋能平台€€€€“光合作用”正式曝光！

“光合作用”平台旨在为消费者提供由光良品质、监制和设计的高性价比的产品，为合作伙伴提供高增值的服务。

在自然界中，光合作用主要指绿色植物吸收光能，把二氧化碳和水合成富能有机物，同时释放氧气的过程。换化成行业惯用术语，这是一个赋能的过程。

“在过去的一年里，由于光良在品牌、设计、做事情上，得到了很多人的认可，于是他们在服务、产品上对我们提出了更多的要求。”老赵说。

总的来说，平台赋能，助力光良在品牌服务、品牌知名度等方面提升，进一步触达消费者，从而促进终端动销，进一步夯实光良此前打造的营销“闭环”。而在这整个过程中，数据将依旧是光良的“秘密武器”。

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《2020光瓶酒营销指数报告》首发，光良从中看到光瓶酒的“黄金时代”

对于“数据化”，行业并不陌生，名酒企业纷纷启动了数字化改造，并将成果运用于产品生产、销售的各个环节。

然而，将数据化作为产品的出发点、卖点的光瓶酒品牌，光良应当属于开创者。近一年业绩也证明，光良在数据化浪潮中，找到了一条光瓶酒发展路径。

但是老赵却说，光良只是在数字化逻辑下的一种答案，希望未来还有更多的产品出现。光良做出的探索，正是希望用现代思维将光瓶酒重做一遍，希望能为行业前行贡献自己微薄的力量。

老赵认为，目前，终端销售已经从强促销行为进化为消费者自主选择，产品的自然动销已经成为一个产品是否能存活的基本条件。

同时，由于互联网消费、社区团购、直播等多种新兴购物方式的兴起，消费者对品牌的忠诚度已经不再取决于是否投入了大量的广告，而是品牌是否能解决消费者在购物时消费痛点，甚至引领消费潮流。

光良的这些思考，依托于数据的分析，此次也共享给行业。作为今日头条“算数€€食饮”计划首个合作伙伴，光良在发布会结尾压轴发布了《2020光瓶酒营销指数报告》，通过海量信息采集、深度数据挖掘，得出了关于光瓶酒用户行为变化趋势的系列结论。

该报告认为，在“消费迭代”、“品质时代”的背景标签下，光瓶酒正在迎来“黄金时代”。翻开这些数据，快速成长的光瓶酒市场新机遇也将隐藏其中。

“机遇或许从来都有，但能否抓住是关键。”有行业人士观看直播后表示，“正如光良在数据化路上的探索，‘心中有数，眼里有光’，用良心锻造品质，这是一个品牌成长的基础。”

对于未来，光良说：心之所向，素履以往。

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来源：微酒

葡萄酒价格 · 发表于 2020-5-21 16:46:41

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杜康系列酒 · 发表于 2020-6-20 12:59:59

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