80-150元档位“真空期”，浏阳河“一体两翼”布局安徽正当时？

宋思玉

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文丨酒食汇团队

安徽多名酒，且在产品价格上呈现出阶梯状，每隔10-20元左右便有一款优势产品，这一特点在大众消费时代，形成了“东不入皖”的徽酒防线。但随着消费升级，徽酒龙头企业纷纷向200元价格带升级，原本徽酒主流80-150元价格区间带来了品牌重构的机会。

在此情况下，浏阳河酒以红方6、红方8两款核心战略产品为主推，开启安徽市场新的战略布局。

0180-150元档位“真空期”，浏阳河入局正当时

在很长一段时间，对于区域龙头酒企来说，营销上一个重要的战略就是做好或保住百元价位，甚至连名酒企业也纷纷将百元价格产品作为市场下沉的“主攻手”。在百元价格带诞生了众多的大单品，如洋河海之蓝、年份原浆献礼版、古5，口子窖5年、口子窖6年、迎驾贡酒金星……

随着消费理性化的发展，白酒行业呈现出消费分级的状态，一方面次高端、高端酒市场表现火热，名酒产品价格节节攀升；另一方面光瓶酒市场成为酒业创新的桥头堡，各种理念层出不穷。而处于中间的80-150元价格带却渐渐被“冷落”，甚至出现了“真空期”。作为曾经的全国性名酒，浏阳河发力安徽市场可谓“正当时”：

一是，市场上畅销的大单品投入高、不挣钱，经销商成为了产品的“搬运工”，而且这些产品都掌握在大商手里，大商格局长期不变，新晋经销商、分销商几乎没有入场的机会。

二是，这一价格带当前最活跃的是名酒的品牌运营产品，这类产品的主要销售地区为乡镇市场，集中爆发点为春节，经销商必然需要一款“小而美、利润高”的产品做补充，但这样的产品，可供选择的并不多。今年受疫情影响，经销商这一需求将更为迫切。

三是，以古5年为代表的安徽大众酒价格天花板，省内的其他品牌以及名酒品牌运营产品很难逾越。立足未来，选择外来名酒实现价格上的突破成为了“进取型”经销商最好的选择。

02“一体两翼”模式立足安徽，让一部分人先富

红方8和红方6延续红方系列整体设计风格，是浏阳河在全国化视野引导下，对红方系列产品全价格带布局重要举措，透露出企业将红方系列打造成战略大单品的决心。

作为全国性名酒品牌，浏阳河酒曾畅销大江南北，其中安徽市场更是浏阳河酒销售前三甲的区域。2019年，浏阳河系列产品安徽市场销量依旧达到了100万箱以上。足以见出，浏阳河在安徽深厚品牌底蕴，具备爆发的潜力。

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，浏阳河红方是为了让安徽经销商中“一部分人先富起来”，不对渠道压货、不以销量为主要考核目标，让经销商快乐的卖酒。

在市场布局上，以“一体两翼”格局立足安徽，其中“一体”是以省会合肥市场（含三县、巢湖）为核心，打造样板市场，实现对全省市场的品牌引领；“两翼”分别是皖南的安庆、宣城和皖北的阜阳、宿州。

在运营策略上，采取“控盘分利”的模式，建立与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴的直接连接，把营销半径从经销商延展到核心门店和消费者，把营销方式从传统渠道推式转变为基于终端门店和消费者的推拉结合；最终达成稳固渠道网络、拉动市场销售、改善渠道利润、净化渠道秩序的目标，实现“找对人、分好钱、分对钱”。

有业内资深人士表示，产品聚焦、品牌聚焦是行业发展的大趋势，多数的聚焦于大众酒的企业产品会慢慢被边缘化。在消费升级之下，也有一些区域酒企将百元左右价格带作为区域扩张的突破口，与这些企业相比，浏阳河具备了品牌上的先发优势，将产品的设计包装、口感品味提上去，在一片“红海”之中必定能找到自己的一席之地。

来源：酒食汇

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