中国快销论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录【无需密码】

 
今日头条
淡季营销破局的11大方向36大招式,你想到想不到的,都有了!
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业
餐饮渠道最全操作指南:团队、进店、专场、客情、促销、管理等等!
餐饮渠道是形象展示及直接消费的窗口,是白酒品牌推广的主要渠道之一。对于高端产品而言,餐饮渠道主要承担了品牌氛围营造和口感导入的基本功能;对于具有快速流通能力的中
白酒鉴别方法大全,告诉你14种鉴别白酒的方法!超强干货!
如何鉴别酒的好坏?无论是从业人员,还是爱酒朋友都应该有一定的了解,撇开品牌、外包装因素,“白酒经销商学院”整理了14种评判鉴别酒的方法,供朋友们参考! 一:看(主
了解酱香,看完这篇文章就够了!
来源:陈香老酒 作者:曾品堂 说起酱香型白酒,大家脑海里想到的一定是茅台酒。然而,您是否知道酱香型白酒的鼻祖是谁?你是否又知道中国的酱香型白酒曾经也是四海普及呢
史上最全白酒终端铺市问题应对实战技巧、话术!
如果对方有一百个理由拒绝我们,我们一定有一千个理由说服对方!
查看: 576|回复: 2

[其他酒类] 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?

[复制链接]
累计签到:25 天
连续签到:1 天

6152

主题

6227

帖子

58万

积分

管理员

Rank: 9

积分
580765
发表于 2020-6-17 15:37:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

 


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?

多数人都认为,酒水行业是一个自带光环的行业,档次与品位齐飞,挥金如土且腰缠万贯。但有阳光的地方就会有阴影,各行各业都是善恶共存,酒行业也不例外。在粉饰太平的歌舞升平之下,酒行业又有哪些不为人知的乱象呢?


01

罪大恶极之假酒 



造假,是酒水行业最顽劣的痼疾。以前有三精一水勾兑的工业酒精危害生命,随着进口酒的成本降低,伪造低端酒已经没有太多利润。不法分子又盯上了列级名庄、品牌红酒、名白酒、名洋酒这些高货值的产品。


2017年11月,上海虹口区破获一起生产、销售假冒品牌红酒特大案件,缴获假冒“奔富”品牌红酒14000余瓶,涉案价值人民币1000余万元。


2018年3月,郑州打掉一个生产销售假奔富酒的犯罪团伙,查获假酒8000余箱,涉案价值高达1800余万元。


2018年3月,“猎手行动”收网,仅浙江就捣毁生产窝点99 个,缴获茅台、五粮液等假酒 5700 瓶。


在利益的驱动下,名酒造假屡禁不止,造假手段越来越高明,让消费者防不胜防。友情提示,要想不被骗,莫要贪便宜,到正规渠道购酒才是明智选择。


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?


02

防不胜防之擦边球 



擦边球,也可以称为“山寨”,时常游走在法律边缘,让普通消费者防不胜防。


本想过着“拉菲”配“康师傅”老坛酸菜面的高大上生活,一不留神就成了“拉飞”凑合“康帅傅”的穷酸景象。


山寨厂家的花样层出不穷,鉴别山寨的秘诀像歌谣一样流传民间:


茅台多个镇,买时需谨慎。
泸州没老窖,马上往回绕。
汾酒加集团,基本要玩完。
西凤没有酒,必须躲着走。
五粮没有液,买走都是孽。
洋河海天梦,其他不要碰。
古井不带贡,喝了到处碰。
剑南没有春,别问真不真。
……


要应付这种乱象,品牌商应该加强品牌保护和市场维护的力度,同时还应要求各大销售平台、商超卖场坚守价值底线。


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?

 

03

 
进口散装酒国内罐装



2018年,中国总计进口葡萄酒6.9亿升,其中散装酒1.6亿升。与此同时某多平台的所谓原瓶进口葡萄酒卖59元/6瓶,还包邮,还送酒具,让人不得不震惊!资深采购们赶紧拿着计算机开始敲了,就算采购最差的酒液,用最普通的酒瓶和包装,最差的酒塞,一个柜塞得满满的,一次采购30个40尺大柜,臣妾也依然做不到啊!


那么请想想这1.6亿升散装葡萄酒都去了哪里?不过以这个价格能买到进口的散酒也是清醒的!


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?


 

04

包装华丽、徒有其表 



重瓶浮雕底深凹,木塞蜡封金属标。

横躺木箱硫酸纸,皮盒酒具要配套。


由于海外酒商尤其是一些没有自主品牌的灌装厂,为了利益无条件满足进口商的要求,让进口商在定制酒方面有了过多的自主性。


进口商抓住了消费者专业度的不足和偏好豪华包装的虚荣心态,给一些品质一般的酒液配备超级豪华的酒瓶、酒标、外箱,然后摇身一变,就可以卖个大价钱。


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?

 

05

名不符实 



古人云:赠子千金,不如取子好名。给人取名需慎重,给一款酒取名也包涵学(tao)问(lu)。


进口商为了让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出,或者给一些本质平庸的酒增加一丁点砝码,在取名的时候也是费尽脑筋。


比如:“精选”、“特选”、“珍藏”、“佳酿”、“特酿”、“特级”、“家族珍藏”……犹如乱花渐欲迷人眼,到底哪个是好酒的代名词呢?


其实除了西班牙对“佳酿”、“珍藏”、“特级珍藏”这三个等级有明确的最低陈年时间规定之外,其他国家对类似以上的名词都没有明确的限定,所以买酒时就把这些名词当浮云吧! 

 

06

水货、平行货



话说“真货”也有三重身份:行货、水货、平行货。


行货就是正儿八经清关进口的,真酒真身份;水货,是从港澳地区或其他地方走私过来的,真酒没身份;平行货,类似于串货,比如某一款澳洲流通酒本来是卖给南美的,再从南美运到中国市场来卖,价格比中国代理商拿货的价格更低。还有一些大型跨国连锁超市,也有流通酒的经销权,也被认为是平行货。水货、平行货的存在,造成价格混乱。


更有甚者,一些不法企业把水货当平行货、把假货当水货来卖,那就更加混乱了! 

 

07

窜货乱价 



为了维护良好的市场秩序,成熟的品牌往往会针对渠道保护和区域保护下一番力气,比如不同的渠道分产品运营、不同的区域严格禁止窜货等。然而,经销网络中的部分代理商、经销商受利益驱动,不顾商业信誉跨区域销售产品,造成价格混乱,恶性竞争,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任。


针对窜货,一些大品牌红、白、洋酒品牌运营商都出台了严厉的惩罚措施,但依然不乏一些经销商铤而走险。而一些非知名品牌,在没有强硬的品牌知名度撑腰的情况下,管制窜货和乱价更是捉襟见肘。


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?


08

炒货扰乱市场


炒货,跟瓜子、干果无关,而是指一个人以中间人的身份从A拿货卖给B,赚取差价。


炒货在各行各业的都存在,但由于葡萄酒品牌太过杂乱,品牌知名度低,信息严重不对称,而且经销代理拿货的门槛比较低,炒货的行为尤为猖獗。炒货的人并没有从根本上解决产品的销售,只是一个通道,但却提高了一款酒最终到达消费者手中的售价,对行业的健康发展也是不利的。 


09

价格虚高 



长期以来,进口红酒如奢侈品一样,是彰显身份的象征,所以价格虚高在一定程度上是消费者默许的结果。但一些经销商却贪婪无度,利用市场监察制度的不健全和消费者的不专业,将成本只有几十块钱的酒,加上奢华的包装,就标价几百上千。大多消费者在实体店购买时无法辨别酒的好坏,只有听从导购员的意见,而导购员会推荐销售提成高的商品,消费者只能吃哑巴亏。


除此之外,微信扫描价也成了一项热门生意。进口商只需要花费几百元,就可以通过扫描条码显示出产品的价格,这个价格往往都是自己设定的。一些品质最差的餐酒,通过扫描也可以显示出1999的零售价,然后零售商再给消费者打个折扣,一些不明真相的消费者就这么被套路了。


酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?


行业套路多,购酒需谨慎。作为消费者在了解了这些常规套路以后,就可以避免很多坑。说一千道一万,要想不被坑,切记不可贪小便宜,认准正规渠道。

 





 来源:乐酒客lookvin

亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

173

帖子

-365

积分

欠费会员

积分
-365
发表于 2020-6-17 15:48:29 | 显示全部楼层
屈臣氏酒窖,求购葡萄酒信息:点击此处查看!。供应葡萄酒信息:点击此处查看!。葡萄酒文化专题:点击此处查看!。 葡萄酒经销商专题:点击此处查看!。关于如何卖葡萄酒,相信这些知识能帮助到您!点击此处查看如何卖葡萄酒!揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?,宋思玉
回复 支持 反对

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

191

帖子

-379

积分

欠费会员

积分
-379
发表于 2020-7-17 15:00:38 | 显示全部楼层
稻花香酒价格表,稻花香珍品一号,酒知识 揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?稻花香珍品一号价格,黄鹤楼上,,宋思玉,<<揭底酒水行业套路,哪一条是你走过最长的路?>>
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国快销论坛 ( 鲁ICP备19015885号-1 )|广告自助中心

GMT+8, 2024-3-28 18:54 , Processed in 0.341023 second(s), 85 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.