双沟名酒复兴、4大变革，加速构建洋河第二增长极

宋思玉 · 发表于 2020-6-20 09:58:52

一直以来，中国名酒都是白酒行业最高水准的实力代表。苏酒集团（洋河股份）更是凭借洋河、双沟两大中国名酒的品牌实力和硬核品质，成为中国白酒的领军旗帜之一。

6月19日，以“品质珍宝，美好苏酒”为主题的苏酒集团双沟品牌发展峰会在江苏南京隆重举行。会上，苏酒集团正式发布双沟品牌重启战略规划，以名酒战略复兴为契机，开启“四变革”，将双沟打造为洋河股份持续增长的第二极，深入推进“品质革命”，助力洋河股份在白酒行业再创发展新高度。

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双沟战略重启，构建洋河第二增长极

在名酒复兴的行业大势下，2020年中国白酒进入名酒增长新周期。洋河股份作为中国白酒的第三极，不仅在酿酒工艺、科研能力、品质实力以及酿酒规模等方面都处于行业领先，而且还拥有洋河和双沟两大中国名酒，当前正紧紧握住名酒复兴的时代风口。

因此，战略重启双沟品牌、打造洋河股份第二增长极的新力量，这成为苏酒集团成就高质量发展的核心命题之一。

“谋势而定，乘势而上，聚势而强”。苏酒集团贸易股份有限公司副总经理兼双沟酒业销售公司总经理张学谦表示，面对高质量发展机遇期，双沟酒业一定要顺应趋势、放大优势、谋划大势，迎接新机遇、开辟新赛道、拥抱新未来!

张学谦认为，全面洞察行业的三大增长趋势，即名酒化大势、全国化大势和结构优化大势。双沟酒业2020年将围绕名酒化复兴战略，开启高增长新赛道；聚焦历史底蕴优势、名酒品质优势、名酒文化优势，持续放大双沟酒业“中国名酒、历史珍宝”、“中国酒都、品质典范’”、“绿色江苏，美好苏酒”的三大“名酒优势”。

值得一提的是，双沟名酒复兴的战略核心是“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革，双沟名酒化战略变革的重点是坚持和围绕“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透，渠道扁平”24字总体战略方针。具体来看：

第一，头部名酒品牌化战略变革。即双沟品牌发展要聚焦名酒化战略，做大品牌、做高结构，进阶中国高端名酒阵营，着力构建快速发展的驱动力，实现三大品牌从保增长到跨越式发展。苏酒要构建名酒化高端品牌，成为极具人文气息的标志性品牌；珍宝坊要构建名酒化健康品牌，成为全国标杆性品牌；双沟是构建老名酒文化品牌，成为全国化的大众性品牌。

第二，市场全国化战略变革。做好全国化布局的顶层设计：聚焦江苏、河南两大战略核心市场，适时加快拓展省外市场的布局，根据区域市场实际情况，做好产品线规划，加速市场全国化布局。

第三，模式创新化战略变革。在渠道模式上，双沟将突破现有渠道模式，创新现有经销商体系，实施模式变革，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。同时，逐步向消费规模化引领转变。

第四，组织专线化战略变革。重点做好营销组织化升级，发育和打造一支知识化、职业化、年轻化营销组织，锻造铁军和新军。

双沟战略变革正在积极推进，“点亮双沟，做强苏酒，奉献珍宝”，双沟名酒化、全国化巨浪必将势不可挡。

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大咖赋能，助推双沟名酒战略复兴

正如苏酒集团董事局主席，洋河股份党委书记、董事长王耀所说，双沟品牌的打造是2020年的重头戏，要进一步放大双沟势能，从而实现洋河、双沟“双名酒、双品牌”比翼齐飞。因此，在品牌峰会的现场，众多行业大咖的专业赋能和强大背书，为双沟的名酒战略复兴进行保驾护航。

对于双沟名酒复兴，洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜强调，从三方面理解唤醒，三个方面思考行动。第一个唤醒是尊重历史，面向未来寻求各方资源，包括苏酒集团内外资源最终行成的联合与合作；第二个唤醒是创造出双沟与众不同的品牌创新模型；第三个唤醒是双沟发展道路，双沟必将峰回路转，登峰造极。

结合近两年白酒行业的发展特征，糖烟酒周刊创办人、华糖云商总经理杜建明表示，作为中国名酒，双沟不仅得益于优势的酿造环境、厚重的历史文化和独特的品质优势，洋河股份更以创新著称，营销理念和营销能力卓著。

如今，苏酒集团按照“错位、协同”定位，创新商业模式，战略重启双沟品牌，不仅是对苏酒高质量发展的利好，也是行业的利好，还是对那些有浓厚“双沟情结”的人长期坚守的回馈，更是在头部竞争加速时代，渴望获得宝贵名酒代理资源的实力经销商的福音和利好。

双沟拥有厚重的品牌文化，适应中国经济新常态下，坚持走“市场化、品质化、品牌化”三化一体的文化战略。江苏省酒类流通协会会长陈国锁认为，双沟坚持工匠精神，做好品质保证，提升品牌实力，设定最优化的产品结构体系和价格体系，并加强市场管理和市场管控，让经销商实现好自身价值，厂家、经销商和消费者实现“三方共赢”。

同样的，独特的地域文化特点，让双沟酒业更好地代表了“生态优先，绿色发展”的江苏特质。为此，著名画家、艺术评论家、文化学者丁亚雷讲述的江苏印象，从历史中寻找文化符号，从现实中回应历史绝响。

立足品质优势，双沟做大名酒的4大价值基因。“传统酿造技艺和极致做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的保障，而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风。”著名白酒技术专家、白酒国家级评委栗永清对双沟品牌的发展同样充满信心。

做好名酒离不开好环境、好工艺、好品质、好文化四大基因，而这“四好”将成就中国名酒双沟。在栗永清看来，双沟酒不仅品质优良、风味独特、质量稳定，还可以畅饮，未来通过品牌生态链+发展生态链，必将推动双沟品牌大发展！

双沟品牌的战略重启，还获得了酒类智业机构的专业力加持。会上，北京正一堂营销咨询机构董事长杨光表示，撞线酒业新繁荣时代，得益于名酒化、新模式和新中产机遇，双沟战略就是名酒战略，迎来名酒化战略的4大增长新机遇，双沟紧抓战略突破新机遇，开启战略新赛道，苏酒增长将势不可挡；做大百亿声浪，强化高端KOL战略引领，推动模式创新，实现产品简约化、营销复杂化，让苏酒从引领到引爆。

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价值强驱动，诠释双沟品牌新高度

名酒复兴，是行业发展大势；双沟复兴，是市场发展必然。2020年，双沟正式开启名酒化战略，加快推进名酒价值挖掘、商业资源配称和产品优化升级等方面的价值驱动。

一是在挖掘双沟的名酒价值上，糖烟酒周刊首席产业研究员王传才高度肯定了“双沟”的战略升级，这是洋河股份深入梳理和调整的必然之举。

“名酒复兴，百亿双沟，商家期待了很久！”河南正宏酒业有限公司董事长翟红跃、泗洪苏盛商贸有限公司董事长赵园园，对双沟的品牌文化和品质实力都非常认可。

二是双沟酒业商业联盟正式启动。在与会嘉宾的见证下，双沟品牌采取创新的商业模式，与优质经销商携手结盟，厂商携手共同打造香飘全国的湿地名片。

在现场，众多经销商纷纷表达了对双沟的品牌认可和市场支持，期待与双沟开创更大的发展。经销商们反响非常热烈，对双沟的新战略新航道跃跃欲试，对品牌的下一步发展充满期待和信心。可以说，双沟战略重启的不仅是市场、产品，更是品牌的气势、势能、活力和给予经销商的财富机遇。

三是持续优化升级双沟产品。对于备受行业关注的双沟品牌下一步动作，张学谦表示，公司研究决定，计划在2020年下半年对珍宝坊系列3款产品同时进行升级：包括更换包装，升级颜值，改进酒质、升级口感，同时计划通过数字化手段，增加消费者和渠道双重扫码红包，升级服务水平。

2010年，洋河和双沟实现“双名酒”强强联合，创造了白酒行业的发展传奇；如今，进入2020年，立足又一个十年新起点，苏酒集团为双沟的名酒价值提供了强大的战略赋能。在重新激发品牌新活力的同时，双沟持续成长为洋河股份新的战略增长极，开创品牌新高度，未来发展值得高度期待！

来源：酒说