两月80城，全兴布局！酒商进入名酒阵营的关键机会？

宋思玉 · 发表于 2020-6-20 09:58:52

文/刘简眉

两月80城！

6月2日，四川全兴酒业有限公司在河北石家庄召开了全兴全国招商启动会，吹响了七省市同步招商的进军号。全兴，这个中国老八大名酒中仅余的潜力股，在蛰伏多年后，终于拉开了名酒复兴的大幕，开始了招兵买马、攻城略地的大反攻！

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全国布局，重点突破

据介绍，本次复兴大战，全兴首批圈定了七个省市作为重点进攻市场，分别是河北、河南、山东、江西、广东、天津、重庆。除天津、重庆两个直辖市外，其它五省共下辖78个地级市和省辖市。

从6月中旬开始，全兴将携手华糖云商用2个月时间对这80个城市及其下属的县（市区）进行广泛招商。全兴将通过传统市场和新兴市场相结合，全国区域扁平化招商+产品平台化招商两种模式，以及重点突破、辐射周边、以点带面、星火燎原的策略，完成此次的全国布局。

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核心单品，全面开放

为了此次大决战，全兴对旗下的所有核心单品进行了梳理和升级，在双品牌运营的基础上推出了围绕八大核心单品的新老名酒系列。

双品牌运营：全兴大曲系列100/200/300元价格带核心产品+熊猫赏鉴为主的高档商务用酒。

新名酒系列：全兴大曲€€红彩、全兴大曲€€金彩、全兴大曲€€樽20、全兴大曲€€樽30、全兴大曲€€水晶装、熊猫赏鉴。

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老名酒系列：全兴大曲€€年代记忆60、全兴大曲€€年代记忆80。

其中，作为流通大单品的晶彩系列，是全兴现有主营价格带的核心量化产品，零售价分别为159元和189元，主攻宴席市场，面向地（县）级市场扁平招商；

作为中档名酒产品的樽系列，是全兴公司主推产品、现阶段主销大单品，零售价分别为269元和498元，主攻中档商务用酒+宴席用酒，面向地（县）级市场和地级市场招商；

作为全兴大曲€€彩系列的高端产品，水晶装定位宴席专供，零售价358元；

作为全兴现有核心高端产品，熊猫赏鉴是绝无仅有的手工酿造，属于国家级鉴赏珍酿，零售价1299元，面向地（县）级市场扁平招商；

致敬1963年和1984年获得国家金质奖章和“中国名酒”称号的经典产品的年代记忆系列，又称60版、80版全兴大曲，外观上以获奖产品复刻为主，体现名酒基因和怀旧情结，细节加上时代元素和设计上的优化提升，更符合当下的审美趋势。产品零售价分别为598元和398元。在全兴老酒收藏价格不断飙升的背景下，老名酒系列将吸引来大量的老全兴忠粉，在痛快畅饮国家名酒的消费情境中，慰藉这个消费群体的怀旧心理。

从100多元到1000多元，全兴的八大单品完美覆盖了高中低档的价格区域，其中主打产品又以100多元～400多元的价格带为主，恰好对接全国主流消费群体。抬眼望去，名酒阵营中价格亲民的品牌已寥寥无几，而300元以下的名酒更是仅有全兴。后疫情时代，正是大众名酒上位的最佳时机，全兴此时出击，正逢其时！

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无压力招商，酒商的机会来了

这两年的白酒回暖，实际上是名酒复兴潮的轮番上演，市场向名酒集中的程度进一步提高。而波及全球的新冠疫情，更是让白酒品牌的生存空间进一步缩小，手中有名酒的酒商可能日子还稍稍好过些，手中无名酒的酒商因为不敢轻易选择品牌而有苦难言。名酒的阵营早已被前辈们捷足先登，偶尔有新品推出，门槛又高得让人望尘莫及。后辈们的机会在哪里？

今天，酒商进入名酒阵营的机会来了！

由于疫情的影响，许多经销商都面临着市场和资金的压力。为响应国家的惠民惠商政策，全兴特别推出了史上最亲民、最优惠的名酒招商政策€€€€无压力招商！

据全兴公司相关负责人介绍，后疫情时代的特殊招商政策给到了此次重点布局的全部市场€€€€

首先是无压力：低门槛进入市场，不压货，根据实际销售态势备货。

其次是完善的运营服务：提供市场各渠道的运作方案，实现模板化运作，协助客户进行市场推广和终端渠道销售。即全兴酒业公司负责营销策划，商家负责销售落地。

通俗点说就是，商家只要勤奋就可以了。传统的名酒招商价格都高，承接的商家必须有团购资源。而全兴的经销商只要勤奋就行，勤奋地建网络、多铺货，跟着厂家的步子走，就能轻松地实现致富！

再次是市场投入：营销费用以落地品牌和消费培育为主，直接投入下沉终端/消费者，现金投入和货物投入并行，结合全兴两级渠道结构模式实行精准投入，提高经销商资金使用效率。

还有就是市场管控：五码合一，加大数字化营销，助力市场渠道建设和消费者培育，严格管控市场货物价格和流向。

而最让酒商关注的一点€€€€稳定性：全兴承诺，所有客户的市场运作一律按2-3年时间规划，业务区无权调整和更换经销商，扶持和帮助客户加大和厂家的黏合度。

最后一点是利润保障：合作客户保证合理的销售利润、市场运营价差、优秀客户奖励和年度完成任务奖励等。

品全兴，万事兴€€€€独有的兴文化优势、老八大名酒的荣耀、川酒产区品质背书，有着强大名酒基因的“全兴”，战鼓已响，复兴在即！最后一班名酒列车即将驶出，酒商进入名酒阵营的最后机会就在眼前，你，想搭乘吗？

来源：酒说