亮出618“超级战报”，京东新通路是如何实现提振全渠道的？

宋思玉 · 发表于 2020-6-20 14:29:52

凭借强大的B2B2C全链路渗透，实现可观的业绩增长。

6月18日24时，京东掌柜宝“疯狂618”大促在狂欢中谢幕。京东新通路再次向行业递交了一份成绩满满的618 “超级战报”。

报告显示，京东新通路累计18天销售额达到了2019年同期的220%。在大促高潮期前4小时，销售额就已达去年同期的5.6倍；6月18日0点，巅峰冲刺上线，京东掌柜宝流量达到日常的7.5倍。这些数据，都充分证明了新通路的超强爆发势能再次得到释放，即便在疫情影响下，京东新通路仍凭借强大的B2B2C全链路渗透能力，呈现了相当可观的业绩增长。

对此，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表示：“在这个后疫情时代的首个全民狂欢购物节中，新通路为品牌商、渠道商、零售商以及消费者搭建了一条高效率、优体验的数字化高速公路，通过加速线上线下的融合、全渠道资源的整合，提振百万零售实体的同时，也为激活全民消费、实现行业上下游全面增长提供新动能。”

多模式释放高战斗力全渠道狂欢共赢

平台高发展的优势，驱动着自营、平台商家、联合仓等多模式业务的全面开花。

战报数据显示，民生品类如猪肉、酱卤制品及食品、母婴、个护等一路领跑，成为本次618增速最快的TOP品类。其中，猪肉累计18天销售额是去年同期的33倍，酱卤制品是去年同期的19倍，母婴是去年同期的14倍，位列增长最快TOP品类前三；而消杀、小家电、个人护肤分别以11倍、11倍和10倍紧随其后；速食罐头与休闲零食也分别以8.6倍、4.1倍的增长彰显门店的囤货热情。

平台商家销售战绩也备受瞩目，葡萄酒、百货、饼干膨化及白酒累计18天销售额达到去年同期的12.8倍、7.4倍、7倍及6.8倍。

此外，联合仓业务释放出强大的战斗力，取得了骄人战绩。战报显示，在这18天里，联合仓下单门店数是去年同期的150%。本次618，新通路还帮助联合仓打造了618场B2B直播盛宴，助力其在后疫情时代实现更直接的用户触达和更高效的销售转化。通过联合仓直播下单的门店数是非直播时段的 17倍。

▲各地联合仓开展掌柜宝直播

为什么猪肉、酱卤制品、母婴等产品品类能名列本次618最高增值的Top品类？为什么葡萄酒、百货、饼干膨化及白酒品类也实现了销售突破？除了来自于市场需求的主要原因外，离不开京东新通路对品牌商、渠道商的渗透和助推作用。作为链接企业品牌与渠道商之间的桥梁纽带，京东新通路从2015年成立以来，一直致力于与品牌商、渠道商共同构建全渠道供应网，强化线上与线下的融合。今年618中，可以清楚看到新通路携手联合仓打造出多场次、高质量直播盛宴，以及对京东掌柜宝APP的全新升级，把桥梁纽带的作用落到了实处，让企业品牌看得见、渠道商摸得着。

在“直播经济”风口上，京东新通路采用多模式的方法拓展“疯狂618”的战斗能力，是在继续整合全渠道资源，深度融合线上线下场景，持续输出好物、好店、好生意，与上下游伙伴和消费者实现共振，为全链路深度赋能。

线上线下多场景提振门店显著复苏

在本次京东618期间，新通路不仅为门店带来了海量正品好物，还通过引入多元流量和创新营销模式，帮助门店打通线上线下，到店交易和线上平台都呈现出显著的复苏态势。

▲京东便利店里的数字印刷功能区

战报显示，6月1日至18日，京东线下门店使用掌柜管家智能收银系统的订单量是4月同期的230%。通过引入美团、京东到家、京东便利GO等多元流量，京东便利店在O2O平台的订单量达4月同期的240%；京东便利GO再次验证了对门店获客增收的重要作用，订单量、新增用户分别是4月同期的7.6倍和18倍。

新通路多场景布局的六统一品牌门店，更成为线下参与618大促狂欢、提振实体零售的见证者。6月1日至18日，京东便利店、名酒荟、母婴生活馆的销售额分别是4月同期的300%、240%和150%。从数据中不难发现，京东新通路积极为门店拓展线上销售、多元经营的举措，提振线下门店销售的初心已见成效。

这种“线上线下多场景提振，门店显著复苏”的赋能效果，京东便利店店主戴辉的身上一目了然。今年618期间，在央视《消费主张》栏目播出中京东便利店店主戴辉在采访中介绍到，由于收入减少、支出在继续，人工、房租成本居高不下，以及恢复营业和客户需求和业务量也不会太多的情况下，经营了十年的打印店不得不关门歇业，而门店转型的问题一直困扰着他。

▲消费者在京东便利GO上领取优惠券

经过多方考察，他发现京东便利店支持多业态整合，便成功找到转型之路，“京东线上做得很不错，产品质量、服务、价格，对线下门店的支持力度也很大。进货到京东掌柜宝上就能解决，产品齐全还方便”。如今，戴辉的店里不仅销售休闲零食、网红水饮、日用百货等各种商品和包子、玉米、酸辣粉、凉皮、热干面等美食，还经营打印简历、标书、报告、手册、彩页、培训资料等文件的业务。

深入观察，可以洞察到京东新通路所做的工作，不仅仅在品牌方与渠道商之间架起了沟通的桥梁，更重要的是在新消费时代构建起一套关于“人、货、场”的智能化表达，深度融合地建立起企业品牌和渠道商之间的互动关系。在帮企业树立品牌的同时，也实现为渠道商选好货，构建起厂商交互新融合。

所以，当大家在解读分析京东新通路这份618 “超级战报”时，除了感叹“是2019年同期220%”以及成倍数增长的产品品类等数据外，更应该深入理解数据背后的企业逻辑。因为这不仅仅是一道财富之门，更是一套为供应端与零售端提供可持续发展的智慧。

未来，京东新通路还将持续引领行业探索全渠道深度融合，带动上下游实现可持续增长和不断的价值创造。

文 | 王皓

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）