杨光：从“双过半”看茅台酱香酒的引领者本色

宋思玉 · 发表于 2020-6-30 11:21:04

文丨北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

6月26日，一封茅台酱香酒公司致习酒公司的贺信显示，“茅台酱香酒公司在茅台集团的关心指导下，2019 年已顺利跨入白酒行业‘百亿阵营’，2020 年上半年也逆势实现了双过半的目标”。纵观茅台酱香酒的发展，用生动的事实和逆市增长的业绩证明：高端白酒看茅台，大众酱香就看茅台酱香酒。

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百亿战略配称

构建长效发展机制

随着百亿目标的完成，茅台酱香酒更注重品牌品类价值的塑造和提升，更注重战略的连续性、一致性和长远性。在茅台酱香酒由高速度迈入高质量发展新时代，战略是核心，价值是战略发展的目标，模式围绕战略进行优化升级。

疫情以来，茅台酱香酒公司无论是领导还是省区更加务实，加强对区域市场的调研，与经销商同舟共济。针对疫情影响允许经销商申请减量（不影响明年计划）100吨左右，但要求增加配额的需求超4000吨。就此而言，2020 年的茅台酱香酒仍将是供不应求的稀缺局面。

4月15日，茅台酱香酒公司官微发布消息称,公司7个党支部、48个省区、11个后勤部门积极展开“三找”大讨论活动，收集435条问题，并梳理提炼成8个难点、痛点、堵点问题，认真制定解决问题的措施，明确整改时限和目标，以“三找”（找问题、找措施、找目标）促“三转”（思想转变、作风转变、工作转变）成“三实”（出实招、求实效、见实绩）。

4月25日，茅台集团党委书记、董事长高卫东，党委副书记、总经理李静仁在深圳同广东经销商交流座谈。会上提出，要实现茅台家族产品的聚合营销。茅台酱香酒公司，坚持“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想”为指导，统筹品牌序列化崛起，构筑“茅台大酱香系”阵营的市场营销工作，同时积极同兄弟公司、行业品牌互鉴互访、互相学习，共同发展。

茅台酱香酒，以“兢兢业业为千亿茅台奉献全部力量，成为茅台集团重要增长极”为战略目标，以“强基础、促动销、调结构、树品牌、抓服务” 为战略实施路径，以“非均衡发展”为原则，勇毅笃行。

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做好四大引领

千商万店消费齐共振

1、品牌引领：开创大众酱香新高度，引领大众酱香持续扩容

从2016年24亿、2017年65亿、2018年90亿到2019年的营收突破100亿，茅台酱香酒的百亿之路并不漫长，仅仅只用了4年时间，这势必成为中国酒业史书的华章。2020年，销量由原来的3万吨调整为2.9万吨，营收依然保持100亿目标不变，夯基础、树品牌的成果将实现递进式提升，高质量发展的步伐将进一步深入。

随着高质量发展的纵深推进，大众酱香在茅台酱香酒的引领下必然迸发强大的行业感召力，越来越多的品牌将聚焦大众酱香领域，而茅台酱香酒必然成为大众酱香第一品牌，成为大众酱香红利的释放者和最大受益者。

2、价值引领：量效齐升，茅台酱香酒序列化崛起

2019年，茅台酱香酒单吨价值突破34.5万元，较上年提高15%，茅台酱香酒稀缺性产权资源价值将进一步释放，茅台酱香酒的硬核产品厚积薄发，与茅台形成无缝对接。

茅台王子酒成为除飞天茅台之外第一大单品，20周年王子酒上市让茅台王子酒品牌价值进一步释放；汉酱、贵州大曲越来越深入人心，深受消费者追捧，产品序列化崛起势不可挡。

3、渠道引领：优化布局，厚积薄发的市场效应

自2016年以来，茅台酱香酒逐步完成经销商的深度布局（千商受益），实现渠道的深度下沉（万店获利）。通过联心体、酱粉之家等的打造，整合了优势渠道资源；通过渠道扁平化，实现一品一地一商，全面渗透茅台酱香酒在渠道层面的氛围；通过积极拥抱互联网，进行线上线下互动及品牌场景化打造，拓展新零售终端打造。

2020年，茅台酱香酒将继续推进区域非均衡发展，优化市场布局打造2+3+5核心市场体系，精准推进网络布点和渠道建设。千商受益、万店获利、消费狂欢是茅台酱香酒持续增长砝码！

4、消费引领：深度培育，形成习惯不可逆

茅台酱香酒的独特魅力，就在于酱香品类的口感壁垒和消费记忆性强。以产品至上和用户体验至上的茅台酱香酒，在深化消费培育的工作中，总结了“色、香、味、格”品鉴四式和“三三三原则”为代表的特色品鉴方式，打造“茅台酱香酒文化体验馆”的体验式场景，加之特色鲜明、属性突出的主题品鉴会实现对消费者的深度培育。茅台酱香酒更广泛、更忠实的酱粉群体，引领着大众酱香的消费热潮。

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高举义商大旗

凸显硬核社会担当

2020年春节前后，新型冠状病毒肺炎疫情突如其来，酒类业务开展也面临严峻考验，茅台酱香酒公司作为表率，积极作为，有效应对，彰显“大企业承担大责任，大品牌应有大担当”。

2月4日，茅台酱香酒公司决定捐赠600万元助力打赢疫情。费用从“茅台王子€€明亮少年”和“贵州大曲€€点滴有爱”两大公益基金支出。茅台酱香酒经销商也集体响应号召，捐款捐物，用于抗击疫情。形势愈艰而民心愈聚。

携手抗疫，复工复产，匠心坚守，更优酱香。作为百亿级体量的茅台酱香酒公司，因坚守品质而获得社会认可，因勇于承担社会责任而绽放荣光。

纵观中国白酒行业，茅台酱香酒的崛起具有鲜明的划时代意义，引领酱香型白酒从小众走向大众，让行业看到大众酱香的力量，其引领者本色日趋彰显。在长期的市场培育和消费培育中，高端白酒看茅台已经深入人心，未来大众酱香必看茅台酱香酒！

来源：酒业家

红酒加盟店 · 发表于 2020-6-30 14:35:57

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