孵化百万用户的肆拾玖坊，搭建近万吨产能共享平台，鹏程酒厂有何不同？

宋思玉

 

文丨酒业家  李宇

编者按：洞察市场趋势,助力企业抢占先机。“酒业家中国酱香名酒行”邀约酱酒主流企业掌门人，畅谈酒业风云，探索酱酒趋势未来。

本期酱酒中国行，酒业家对话鹏程酒厂董事长汤驰，还原了鹏程酒厂的传奇崛起之路。

▲鹏程酒厂董事长 汤驰

2020年初，鹏程酒厂正式完成与社群经济公司肆拾玖坊的合伙改制，作为两个独立运行的公司，改制后鹏程酒厂将与肆拾玖坊交叉持股，鹏程酒厂董事长汤驰负责产业链上游的产品生产等事宜，肆拾玖坊创始人张传宗则负责肆拾玖坊的整体运营。鹏程酒厂也由此正式开启与肆拾玖坊联合发展的全新征程。

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三次收购

鹏程酒厂独特的发展逻辑

谈及汤驰和鹏程酒厂最近十四年的发展，绕不开的一个关键词便是“收购”。

无论是早年在坛厂镇的创业，还是在2017年在茅台镇的落子，抑或是在酱酒产业低迷期逆势大手笔收购基酒，最终都体现为对行业发展趋势精准预判后的收购行为。

2006年，看中酱酒发展前景的汤驰出资收购位于贵州仁怀市坛厂镇、拥有三十余口窖池的鹏程酒厂，正式涉足酱酒生产领域。

不仅如此，在白酒产业深度调整期末，鹏程酒厂还于2017年并购了位于茅台镇、拥有千吨年产能的茅泉酒业，从此将生产场地扎根于茅台镇，紧邻赤水河。

至此，鹏程酒厂的自有窖池数已增至90余口，年产能也提升至上千余吨以上。由此开启了乘风破浪的高速发展期。

而真正让鹏程酒厂驶入发展快车道的，是汤驰在2013-2017年间的精准预判。

巴菲特曾说过一句体现对投资和人性深刻洞察的名句：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。”汤驰的精准预判和果断作为，无疑是巴菲特这句话的最佳注释。

2013年，受包括政策在内的多重因素影响，中国白酒产业正式进入深度调整期。“当时茅台镇的现状非常惨烈，处处都是出售基酒的信息，而且价格都是平时不敢想象的低位，甚至很多时候价格都已经跌破酱酒生产的成本。”觉察到白酒周期性并坚信优质酱酒必然迎来春天的汤驰，却毅然卖掉贵阳多处房产，携资在茅台镇根据产品口感需求收购各种优质基酒。

据汤驰透露，2013-2017年期间，鹏程酒厂收购基酒约有3万吨，在拥有基酒就拥有未来的酱酒行业，这些基酒也成为鹏程酒厂开启此后数年野蛮成长时代的最大资本。

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汤驰的雄心：搭建产能共享平台、

孵化品牌

在汤驰大手笔的收购行为和精心经营之下，鹏程酒厂在十年内便实现了快速崛起。而鹏程酒厂的崛起不仅仅只体现在规模之上，还在于其开始思考酱酒的全新发展模式，并孵化出对酱酒产业皆有着巨大影响力的新型品牌肆拾玖坊。

2015年，鹏程酒厂与联想集团前高管张传宗合作，推出主打社群经济的全新品牌肆拾玖坊，试水粉丝社群经济的全新发展模式。

经过5年的迅猛发展，肆拾玖坊已成为中国白酒产业全新发展模式的代表品牌之一，最新数据显示，肆拾玖坊目前在全国拥有2万股东会员，覆盖近百万用户。

在成功孵化出肆拾玖坊之后，汤驰还开始思考搭建产能共享平台。在他看来，单个生产企业产能有限，但所面对的市场空间无限。面对前端销售量上的增加，汤驰所想到的解决方案，即他主导成立的茅台镇酿酒产业联盟。这个旨在整合茅台镇酿酒资源的共享组织现拥有14家会员企业，整体年产能约8000吨。会员单位由联盟提供优质粮食和全部原料，提供全程的工艺指导和监督，按照产业联盟的技术标准和质量标准进行生产，随后集中储存、集中销售。

在有过大手笔收购基酒经验的汤驰看来，产业联盟抱团模式共享产能，能够整合茅台镇更多的优质酿酒资源，降低所有生产企业的风险，让会员酒厂更加专注于生产环节。

“产业联盟的抱团模式可以帮助酒厂在销售端获得更高的溢价权，这是一个非常理想的模式，希望未来可以整合到更多同行进入，最终达到2-3万吨的年产能规模。”在汤驰看来，产业联盟未来的目标是搭建产销对接平台，在有效帮助茅台镇并不擅长于销售的酒厂打通销售通路的同时，也能够帮助那些想要在茅台镇获得优质酱酒资源的品牌方。

而汤驰的雄心却不仅仅局限于搭建产能共享平台，有过孵化肆拾玖坊的成功经验后，他希望能够以他的经验帮助更多新型品牌发展，“经过数十年的竞争和发展，传统的商业模式已经被现有酒企推到了极致，新兴品牌很难通过传统商业模式实现突破，必须寻找全新的发展模式和路径，我希望能够以我过往的经验和理解帮助一些新兴品牌破局。”

 

来源：酒业家

古井贡集团

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