茅台酒呢？

宋思玉 · 发表于 2020-7-7 12:51:34

本文来自微信公众号茅粉事务所（ID：maofen009）

7月4日，飞天茅台酒一批价报2480元，已经回到了端午节暴跌前的价格。预期中的调整并没有出现，原因何在呢？所长认为可能有以下方面原因：

1.资本市场的正向影响。

节后，贵州茅台继续乘风破浪，虽然贵州茅台的整体涨幅还不及白酒板块的涨幅，但是贵州茅台股价突破1499元的重要心理关口，对茅台酒市场的正向影响太重要了。

以至于，“收藏茅台酒绝对不会亏，投资茅台股票绝对发大财”的观点，开始被很少接触茅台的群体接受。

所长有一个酒商朋友，虽然没有持有茅台股票，但是他时刻关注茅台的股价，并且总结出来一个规律：股价大涨，酒水行情不会差。

虽然这种推论不一定严谨，但有其合理性。

2.传说中的“大货”并没有看到。

端午节前，市场普遍预测，7月份开始，不论是直营渠道、经销商渠道、直销渠道还是贵州渠道，可能都会适当放量，毕竟今年已经过半，茅台酒计划投放的3.45万吨，除了春节期间公开公布的7000吨，3月份-6月份各渠道普遍缺货。

2.1.直营渠道。

6月底即开始传闻直营渠道已经到货，证据是很多直营店，通过“贵州茅台酒销售有限公司”可以预约茅台酒，但是节后大家发现，本地直营店基本没有预约的窗口，主要还是集中在贵州，而且品类以生肖纪念酒、年份酒、精品茅台酒为主，而且被“驳回”的概率极高。

2.2.直销渠道。

6月18日，茅台公司一口气签约了22家直销渠道，并且据和茅台公司关系密切的“茅台时空”称，“新一波入市解渴的茅台酒来了”。然后并没有来，不只是这22家没有来，此前签约的28家好像也没有来，起码是没有气势磅礴地来，颇有一点远水解不了近渴的意思。

还有一点需要注意，今天酒友报料了一份“永辉线下门店飞天茅台酒销售方案”，方案显示，top100的门店每个月可以获得5件茅台酒，而top200-400的门店，每个月仅有1件茅台酒。因为所长一直有参与华润万家的茅台酒预售活动，总感觉华润万家每个门店每天六七瓶茅台酒，太小家子气了，但是对比一下永辉或者其他渠道，华润万家非但不小气，反而优秀太多了。

怪不得渠道，毕竟网点太多，而茅台酒是有限的，这样一分散，有限的茅台酒就会显得更加稀缺。这一点，茅台公司也应该重视一下。

2.3.贵州渠道。

贵高速最汇购商城是贵州渠道的风向标，也是酒友心目中茅台酒合理市场价的一个重要标尺。因为整个6月份，贵高速都没有卖过特产，没有使用监测外挂软件的酒友甚至看不到贵高速上酒，市场预计7月份贵高速会开工，但是一周下来，还是照旧没有特产没有酒。

3.几个传闻。

高能提示，以下文字请谨慎阅读，仅是传闻，仅是故事，不足作为交易凭证。

3.1.关于贵高速的传闻。

贵高速近一段时间不卖特产，市场消息满天飞，有说是在理顺特产经销商发货程序的，有说是在给特产重新定价的，有说是在升级系统的（连新系统是华为开发的都知道），有说是在给大黄牛消化积分的，有说是在筹划提高兑换积分的（由现在的500积分提高到700积分）......

传闻不断，高速不乱，一直没有正面回应过。毕竟贵高速太特殊了，在市场人士眼中，贵高速的定价，即是飞天茅台酒（散）的合理市场价。

3.2.关于直营店的传闻。

本来直营店已经开始预约了，为什么忽然嘎然而止？而且细心的酒友发现，最近几天，很多直营店“不敢”卖酒了。

据说是有直营店的店长被撸了，据说是卖给单一渠道数千万的货。这是真的吗？其实，如果茅台公司认真起来、较真起来，查一查那些发过誓“不囤货、不搭售、不加价”的直营渠道、经销商渠道，肯定会有大惊喜。

问题在于，茅台公司为什么要查那些一起打下江山的人？有没有必要？重要不重要？选择权在茅台手里。

3.3.关于提价的传闻。

关于茅台酒即将提价的传闻又来了，这次的时间落在中秋前后，市场指导价传说是1799元。

关于茅台酒提价的传闻，不想再议，传得太多了、太久了，疲了。

市场人士认为，如果单纯就营收、利润、税收角度考虑，茅台公司没有必要提高飞天茅台酒的出厂价、市场指导价，少供一点飞天，多供一点年份酒、精品茅台酒、生肖茅台酒及各种纪念酒，即可；原有经销商渠道只减不增，多做一些直营、直销渠道，即可。

但是如果站在政治正确的角度考虑，茅台公司提价有势在必行、刻不容缓，一来价格倒挂那么明显，不提价涉嫌国有资产流失；二来提一提价，为黔货出山提供更大的空间；三来坚持不提价，扼杀了同业继续提价的步伐，大哥没有带好头啊。

嗯嗯，按惯例总结一下。

节后茅台酒为什么没有持续下跌，反而强劲反弹？简答回答，答案就两个字€€€€酒呢？

作为消费者，想喝一杯，箱存一点，怎么办？答案就三个字€€€€看着办！

酒业 · 发表于 2020-7-7 16:08:02

威士忌12年价格，威士忌是什么酒，

，酒业，，宋思玉，<<茅台酒呢？>>

舍得酒业 · 发表于 2020-9-13 23:06:19

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