贵人道高举“真年份”旗帜，为鲁酒品质升级再添新路径

宋思玉 · 发表于 2020-7-10 10:18:33

贵人道年份酒产品已经在山东鲁南区域畅销十年之久，5年、8年、12年早已成为该区域的商务酒首选品牌。时隔十年，坚持聚焦战略的贵人道品牌的东家€€€€山东沂蒙老区集团对该年份酒进行升级，贵人道年份酒升级版于7月6日面市。依然是5年、8年、12年三个产品，但升级后的的贵人道年份酒给我们带来了不一样的感受和竞争理念，更为当下鲁酒转型发展再添新路径。

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产品升级背后的体系升级

从包装来看，升级版贵人道年份酒基本延续了老版本的基本风格，基本色调也没有改变，但整体上更加修长、典雅、庄重。当然，新版本的改变不仅仅是外包装的升级，还有一系列的综合升级。

“升级版产品还是浓香型，但更加柔和细腻，老熟的香味更突出。”山东沂蒙老区酒业有限公司总经理张贵选认为，升级版产品在口感与风格方面有质的提升，总的来说，这是浓香大品类中的“柔雅”一派。升级版产品的老熟香味更突出，核心原因是企业对年份酒进行了品质升级，老酒比例更高。比如贵人道升级版的旗舰产品€€€€贵12，其中15年酒龄基酒占比6%，10年酒龄基酒占比11%，8年酒龄基酒占比 23%。这可能是鲁酒阵营中，首家明白公示自己产品中的年份酒比例的产品，故而贵人道年份酒提出了“真年份更绵柔”的产品诉求。

▲贵人道年份酒升级版的包装简约大气，深色系与金色搭配，更显商务属性；新品发布会上，各地经销商在现场感受到了产品入口柔顺、层次饱满的的酒体风格

在营销模式上，贵人道年份酒也进行了升级。其中最值得关注的是，新产品将采取直营模式，该模式将更好确保价格体系的稳定，从而让年份酒新品在市场上不仅畅销，而且要“长治久安”。为了更好推进直营模式，沂蒙老区酒业在组织层面进行了变革，专门成立了年份酒直营团队，针对核心终端进行重点维护，保证渠道稳固和价格稳定。贵人道年份酒将这些核心终端称作战略联盟店，鲁南区域的数百家战略联盟店参加了本次发布会。在发布会上，沂蒙老区酒业向战略联盟店详细讲解了升级版的年份酒的产品特点、发展潜力，以及营销运作方式。据了解，升级版的产品已经和300余家战略联盟店签订了合作协议。

▲贵人道年份酒销售精英团队集体亮相，向所有参会代表展示了他们敢于挑战，乘风破浪，所向披靡的信心和决心

酒说记者注意到，升级版的贵人道年份酒在价格上卡位100~200元区间，这个区间是典型的商务用酒以及家庭消费升级用酒。长期以来，在山东白酒市场，这个价位主要是“国名酒”的天下，鲁酒阵营在这个价位上整体占比不高。此次对年份酒升级，显示了贵人道对这个细分市场的高度重视。如果从贵人道的产品布局来看，这次对年份酒升级，其实也是和“贵人道€€国之道”实现了价位上的衔接：年份酒针对商务用酒市场和家庭消费升级用酒，而定位次高端的国之道针对了高端商务用酒市场。通过这样的布局，贵人道品牌在鲁南区域实现了对中高端、次高端两个细分市场的整体控盘，贵人道品牌的高端形象更加突出。

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品质，在沂蒙老区一以贯之

贵人道年份酒升级版的品牌诉求是“真年份更绵柔”，这个诉求的核心点显然是“真”字。“真年份”诉求的提出，是沂蒙老区酒业品牌、品质自信的实力背书，强大品质力、老酒储存实力的品质加持。

长期以来，年份酒乱象已然成为白酒行业发展的一个掣肘因素，一些新成立的酒厂可以推出10年、20年的年份酒，甚至有些在液态法酒体中加入几滴原酒，就号称是年份酒……这些乱象严重干扰了年份酒市场发展，更让消费者无从选择。2019年1月，中国酒业协会出台了《白酒年份酒团体标准》，首次对年份酒做出规范。沂蒙老区酒业积极响应，并以实际行动在鲁酒阵营中率先推出“真年份”产品，体现骨干企业的品质担当。

我们可以在营销层面系统了解一个新生品牌的成功、发展的历程，但，任何品牌的成功都是综合因素的推动，“贵人道”推出真年份产品离不开其优质的产品力。白酒行业的发展表面上看起来是围绕着品牌而进行的市场集中度提高，但实质上产品力是隐藏在背后的一个巨大推动力。纵观全行业，我们会发现，凡是市场层面做得好的企业，在生产、产品层面都同样的优秀，譬如茅台酒，这个酒厂始终将核心点放在产能建设、产品品质保障上。在行业内，从没有哪一个企业仅仅依靠营销的力量就可以将品牌做大做强的，也有一些品牌通过贴牌做起来的，但完全没有可持续性，这方面的案例其实很多。

▲沂蒙老区酒业领导（左三为董事长滕善华）团队和卓鹏战略咨询董事长田卓鹏（右三）在发布会现场

在沂蒙老区集团，对于酒业的发展，董事长滕善华先生的态度非常明确：先品质、后品牌，然后是市场。所以，贵人道的发展背后另一大驱动力就是产品力，就是贵人道的匠心、匠艺，就是企业对生产和品质的孜孜不倦的追求。在沂蒙老区集团，重视品质一直是一以贯之的原则、战略。2017年5月18日，中国酒业工匠精神研讨会就在山东沂蒙老区集团举行，在这次会议上形成了《中国酒业工匠精神宣言》，让我们再重温一下这份宣言，就会对贵人道真年份产品有更深的理解：精益求精，品质为先；传承创新，极致为上；少许浮躁，多许纯粹；少许近利，多许钻研；执念守一，不忘初心；至纯至美，至善至诚。

真年份，更绵柔。“真”是一种品质的自信，“真”是一种十足的底气，“真”更是一份沉甸甸的承诺。

来源：酒说

习酒价格 · 发表于 2020-7-10 14:41:57

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