省内基本实现全覆盖，V系事业部呼之欲出，下半年今世缘打算怎么干？

宋思玉

 

文 | 岳治中

 

日前，今世缘召开了2020年上半年工作总结大会，会上，今世缘党委书记、董事长、总经理周素明做了题为《坚定信心育新机勇担使命开新局 聚心聚力从实从严续写酒缘大业新篇章》的专题报告。

 

众所周知，2020年由于疫情影响，白酒行业可谓遭遇到了“魔鬼开局”。然而在当天周素明的报告中，微酒记者却注意到，作为行业第二梯队“领头羊”的今世缘在如此艰难的情况下，尽然实现了“稳中有进”的增长势头，这背后的原因是什么？2020下半年已至，今世缘又将如何“乘风破浪”？

 

01

市场运营质态稳中有进，省内基本全覆盖

会议透露，今年上半年，今世缘在“聚心聚力谋发展，从实从严高质量，更好更快谱写酒缘大业新篇章”的总要求下，牢牢把握“543”酒缘大业发展方向，紧紧围绕疫情防控、高质发展“双胜利”目标追求，防控举措有力有效，经济指标稳中有进。

 

那么今世缘具体是怎么干的呢？

 

品牌方面，今世缘在构建“央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵的同时，还因时因势打造品牌。一方面通过举办白衣天使全国集体婚礼，制作系列防控公益宣传片等活动提升品牌高度。

另一方面，开展“缘系万里，让爱回家”“缘来有爱慈善盛典”等活动，保持品牌温度。秉承从“家国情怀”切入，呈现“缘”境中的节日，开展了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”“好久不见，好酒相见”等内容丰富的消费培育活动，营造品牌热度。

 

产品方面，国缘品牌保持良好发展态势，今世缘品牌加大典20产品推广力度，产品结构持续优化，引领品牌形象提档升级。

 

渠道层面，实施了支持经销商共渡难关“缘助九条”，引导、支持经销商与厂家共克时艰、同心同向同行；出台了终端客情管理实施方案，初步形成系统化、规范化、标准化、特色化的客情维护体系。

 

有序推进主导产品“控价分利”模式。按照“统分结合、做精做优、优胜劣汰、提质增量”的渠道策略，完善了终端进场方式，优化了品牌专柜标准，更加注重签约网点的运营质量。

 

微酒记者了解到，上半年，今世缘累计签约网点超8万家，其中省内市场超6万家，省外市场超1.5万家，另有三千多家三方加盟店，省内乡镇基本实现全覆盖。

 

此外，微酒记者注意到，在开工延迟的情况下，今世缘今年的原酒产量同比增长4.7%，出酒率同比增加2.2%；包装吨酒费用下降12.5%，人均生产效率提升了5.6%。

此外，在报告中周素明透露，今年上半年今世缘还建立了原粮追溯制度，出台了绿色工厂建设项目实施方案，持续推进了人工窖泥配方研究、核心微生物酶活特性对比及荧光定量分析方法。有序推进了十万吨陶坛酒库二期，智能化成品酒包装物流中心，河西制曲扩能，酿酒三、四、五车间升级改造等扩能技改项目。

 

02

全国化脚步持续加快，V系事业部呼之欲出？

 

从上述内容不难看出，虽然具体的业绩数据还没有披露，但是今世缘今年上半年依然保持了较为良好的发展势头，对此周素明表示，目前，今世缘已呈现出发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势。国缘老K系列市场份额不断巩固、扩大，运营质量持续提升；V系列主体布局及销售业绩远超预期，次高端及以上产品营收占比连续提高。

 

而大会也透露，今年下半年今世缘还将采取一系列措施持续推动市场发展。

 

首先是以“差异化”为战略引领，注重品牌精准传播。

 

“差异化是卓越企业战略的重要特征之一。‘缘文化’是公司最深厚的文化软实力和核心竞争力，也是消费者持续选择今世缘、国缘品牌产品的核心差异理由。”周素明如是说到。

 

周素明表示，要统筹好K系和V系的定位关系，其中国缘K系坚持“中国高端中度白酒”定位，省内成熟市场放大“热销”概念，借助社群平台与目标消费者进行形式多样的互动联动，形成标准化、系统化品牌触达模式。

 

其次是以“高端化”为关键策略，分类抢抓升级机遇。

 

周素明认为，谁拥有高端品牌，谁将拥有美好未来。围绕不同顾客人群的消费需求趋势，全面、多层次理解高端化概念，分品牌从高引领构建高端化产品矩阵。

 

为此，今世缘将整合资源，系统谋划V系攻坚战。成立V系事业部，从架构配置、品牌打造、头部培育、区域拓展、激励考核等方面入手，全面系统配称V系在公司的战略定位；按系统条块细化责任、明确任务，全面整合V系推广所需的各种资源，积极抢占高端黄金赛道，确保实现V系既定目标，为未来成为增长极奠定坚实基础。

 

同时，全面放大K系增长势能。在实现产品价格稳步提升的基础上，各类市场应对照自身所处位置，清晰知晓成长空间及竞争差距，分类制定提升方案，做大优势市场，深挖潜力市场。

 

并且还要聚焦推广典20。基于消费升级趋势，今世缘品牌要加速进入次高端赛道，聚焦推广典20，升级储备典30，重视商务消费群体培育，引导带动家务及日常消费，引领今世缘品牌形象再提升。

 

最后是以“全国化”为追求目标，更加强化省外突破。

 

“全国化是企业可持续发展的必由之路。”周素明强调，要分层分类，构建区域突破模式。省外市场区域覆盖广、市场差异大，结合地区临近、资源相通、交通便捷等因素，建立省内外结对帮扶“试验田”，探索“高管联系点”模式，整合公司资源，打造样板市场。

 

具体做法为，按照资源保障更全面、费用投放更精准、市场运营更有力的方向，将山东市场打造为“省外大区运营示范区”。积极推进“长三角品牌一体化”建设，将上海、浙江等市场打造为“参与头部竞争试验区”，努力形成板块联动、集群辐射。

 

众所周知，资本市场的青睐，一定程度上也反应了企业蓬勃的发展预期，今年以来，在市场、资本等多方面的影响下今世缘股价连连攀升，涨幅超过50%，成为众多股民追逐的热点酒股之一。

 

日前，今世缘上调了国缘部分产品的主导价格，对此市场普遍反映较好，有经销商表示，由于国缘系列采用跟随定价策略，小幅提价不会改变产品的高性价比优势，同时此次提价将进一步保证经销商的利润空间，因此渠道层面是支持的。

 

有行业人士则坦言，目前今世缘在江苏省内通过精耕细作已经构建了较为完善的营销体系，而现在提价也有利于企业对整个渠道的掌控，有利于渠道价格体系的稳定。

 

而川财证券也表示，未来几年江苏省内白酒主流消费价格带依然处于升级态势，因此国缘提价有利于巩固其高端品牌形象，护航新五年百亿战略目标的稳步推进。

 

综合来看，在开局极端困难的前半年，今世缘通过系列举措实现了稳中有进的提升，随着下半年今世缘持续加强对省内外市场的拓展，特别是国缘V系后续的成长，今年的今世缘势必将给人们带来更加广阔的想象空间。

 来源：微酒

 

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