现在白酒的竞争纬度已经不只是品牌、品质了,而是已经上升到文化的拉拢,其中品酒文化尤为突出。纵观整个行业,不少一线品牌都在品酒上建立了自己的话语体系,像茅台的美人泪、珍珠项链、满天星,既生动又突出了品酒时的感官感受,引导消费者去尝试品鉴茅台。在众多白酒品牌看来,只有让消费者感受了产品之美,才能爱上酒本身,让消费者学会品酒是第一步。
互联网时代的信息爆炸,让消费者面临更多选择,品牌间的竞争更加激烈,为了博得消费者的关注,不少酒企在包装、广告、品牌塑造上费尽心思,力求消费者在众多品牌中优先选择自己,以获得发展契机。
如何让消费者回购,增加消费者购买频次?除了茅台这样的品牌,其他需要得从酒本身好喝上下功夫。
虽然现在行业积极倡导健康饮酒,但在不少场景,消费者还是会碰杯后一饮而尽,酒桌上以比拼酒量来分胜负,一杯白酒下肚,还来不及品尝就进了胃里。
究竟这酒有多好喝?和别的品牌酒有什么分别?普通消费者很难说出个一二,只能依靠饮后醉的快不快,是否上头,第二天醒来能否正常工作来判断酒的品质。
相比被动消费,主动消费,才是行业健康持续发展的源泉。那么如何让消费者喝酒的节奏慢下来,细细品味白酒,从而爱上白酒呢?白酒品鉴是基础的一环。
品酒与饮酒,细细探究下来会有一定的分别,品酒时专注,酒并非作为吃饭聊天的搭配,而是充满仪式感。从用眼观色、用鼻闻香到最终入口,所有的注意力都在酒本身,只有如此专注,才能品出精髓,再加上体会过程中的思考,加深对味道的印象,若能品出酒的好,又怎会不爱上这款酒?
只有认真的品鉴,才能品出酒的好喝。人类口腔不同部位可分别感知甜、酸、苦、咸、鲜五种味道。舌尖两侧对咸敏感,舌体两侧对酸敏感,舌根对苦的感受性最强,舌尖对甜敏感。只有让白酒慢慢的在舌尖流淌,才能真正品出酒的味道,比如酒鬼酒馥郁香型前浓、中清、后酱的“一口三香”,若一杯白酒直接下肚,哪能体会到三种香味在口中轮番弥漫的美好体验?
品酒能促进思考,深度领略酒的魅力。如果是和朋友聚饮,脑子里想的是聊天内容,很难集中精力去思考杯中酒。而品酒时,则全神贯注的关注酒,除了细细品酒外,还会去思考酒:这酒是什么香气;有什么味道特征;和之前喝过的酒有什么区别。甚至还能进一步想象这款酒的发展历史有多久?酿造工艺又有什么特点?有了疑问便会去寻找答案,在寻找答案的过程中,又再度加深了对这款酒的理解和记忆,甚至除了味道,脑子里还能对这款酒有一个全面的认识,能引发消费者主动去了解品牌,比广告更加精准。
品酒对身体更加健康。比起干杯,慢慢品鉴白酒,饮酒的量自然会减少。这样的过程不仅能品味到酒味道之美好,没有喝酒的压力,心情舒适,还能避免喝醉,既不伤身也不会耽误正常工作生活, 这样以来,旁人对白酒的认知也会得到改观。
让消费者爱上品酒,酒企应该做哪些努力呢?小编在此抛砖引玉。
首先,通过广告宣传“品酒”,形成具有鲜明特色的品酒话语体系。目前,不少白酒广告都细致的描述了自家酒的味道,若能在后面带上几句品酒的宣传,形成自己的风格,就会让消费者更直观的接收到“好酒就得细品”的讯号,使得他们会被安利这种饮酒形式,应用在生活中。
其次,举办线下品鉴活动,教会消费者品酒。线下品鉴会对于白酒行业来说不是新鲜事,能把“品酒”意义和目的传达给白酒经销商,引导消费者,教会消费者如何品酒,如何更懂白酒,成为品牌的传播者。
品酒就像修行,沉下心来,细细品味,就能品出酒的真滋味,习惯了品酒的人,才能领略喝酒的悠然。
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