销售额大幅增长，国台下半年为何还要“爬雪山、过草地”？

宋思玉 · 发表于 2020-7-16 10:39:24

文 | 岳治中

7月12-13日，贵州国台酒业销售有限公司“2020年上半年工作总结暨三季度工作会议”通过现场和视频结合的方式召开。

国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，销售公司副总经理王美军、陈延辉，卓鹏战略咨询、智邦达战略咨询、海纳机构咨询公司、成都淘最美文化传播有限公司等特邀嘉宾及国台销售人员500余人参会。会议对2020年上半年销售工作进行了总结，并对三季度重点工作及全年任务达成进行了部署。

2020上半年国台酒业通过一系列动作，形成了一股“酱香持续热国台会更火”的强大趋势。随着半年时间已过，剩下的6个月不到的时间里，国台又将如何继续“乘风破浪”？

01

销售创新高，国台上半年做了这些大事情

2020年上半年，国台销售牢牢把握“乘势而上、系统提升，推动国台新起点高质量高速度发展”的总基调，以“二四六八十PLUS”战略统领各项工作，顶住疫情影响压力，攻坚克难，蹄疾步稳，创新营销，销售额同比大幅增长，取得了时间过半、任务超半的业绩，各项工作有序推进。

那么今年上半年国台具体做了哪些事情呢？

四个不变，坚定信心。春节以来，新冠疫情突发，基于行业及疫情形势判断，2月22日，国台举办了经销商千人视频大会，开行业先河。会上提出“四个不变”，即：“趋势不变、战略不变、上市目标不变、经营目标不变”，成为年度目标的“定盘星”。同时提出“两强化、两优化、四创新”，结合疫情进行大稳定、小调整，给政策、给帮扶、推出了系列扶商举措，持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

线上线下，创新营销。上半年，国台创新线上赋能模式，及时推出线下活动，用加倍的创新和付出，取得了渠道扩网和品牌传播双成效。“1611”线上直播工程共举办了20余场，线下赋能大会€€€€国台大健康财富中国行举办了16场。线上创新直播与线下中型规模赋能大会结合，国台销售网络进一步扩大。

营势谋势，持续赋能。3月15日，第二代国台国标酒重磅发布，凭借“四大升级”，即酒质口感升级、鉴真溯源升级、包装品质升级、消费体验升级，国台国标酒再次筑牢“真实年份，品质诚信”。3月21日，发布大健康体验馆招募，创新模式赋能酒商。3月28日，国台封坛珍藏酒百名“窖主”招募，产品价值得到业内广泛认可。4月18日，国台发布“好酒进名企行动”，助力后疫情时期多产业融合发展。5月9日，国台举办名烟酒店转型发展赋能峰会，创新“核心联盟商”模式强化网络深耕。通过一系列重磅举措，国台持续为消费者、酒商赋能。

布局当下，谋划长远。5月22日，证监会网站预披露国台招股书，国台进入排队候审阶段。6月8日，天士力控股集团董事局主席、国台酒业闫希军董事长应邀出席茅台主办的“世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式”，茅台、郎酒、习酒、国台等7家酱酒当家人纵论大国酱香和产区发展。行业发声，进一步夯实国台在产区和行业的地位。

从上述内容不难看出，从年初提出“两手抓、两确保”，坚决取得疫情防控与复工达产双胜利，到一季度全面启动线上直播赋能大会，四月线上加线下融合，再到五月全面转入线下活动，国台上半年是在不断的创新发展中实现的奋力前行。

而在这过程当中，国台也顺势建立了自有直播平台、线上招商平台、消费者教育平台，探索出“屏上见面€€举杯祝愿”新招商、新营销、新聚饮模式，唱响了“酱酒持续热€€国台会更火”，助力市场营销增长。

02

瞄准高质量高速度发展，国台下半年要“爬雪山过草地”

值得关注的是，在当天的会议上，张春新在听取完国台销售11个分公司的总经理、7个大区负责人以及各职能部门负责人汇报后指出，上半年国台取得了不错的成绩，体现出国台创新前行的新动能。

“经过20年的发展，国台站在了一个新的起点上，新起点，必然提出新要求”。张春新强调，全员要深刻领会闫希军董事长的讲话精神，按照“两转一升”的要求，以爬雪山、过草地的精神，补短板、强弱项，打牢基础，对标上市、系统提升，确保高质量高速度发展。

国台有关人士表示，国台的“爬雪山”，不仅要爬质量的山，还有营销的山。践行“学习茅台、做好国台”理念，酿造一瓶国台好酒；深入推进“3.0营销模式”落地实施，认真卖好一瓶国台酒。“过草地”，就是推进公司治理规范化、科学化，创造价值，担当责任，做一家受尊重的企业。

目标不变，思路一以贯之。营销上，继续牢牢把握“乘势而上、系统提升，推动国台新起点高质量高速度发展” 的总基调，谋势营势、聚势发力，深入实施“二四六八十PLUS”战略。

值得一提的是，国台还制定了清晰标准、强化制度、健全体系的发展思路，为国台将未来一段时间的爬雪山、过草地构建明确的路径。

03

销售完善九大体系，国台如何持续赋能？

需要注意的是，为了打好爬雪山、过草地的“硬仗”，接下来国台销售将会逐步健全完善以下九大体系：

一是产品组合及价格管控体系。要聚集主品，聚力国台国标酒，发力国台十五年和国台龙酒，确保价格体系的持续稳定，保障国台品牌稳步发展。

二是市场布局及商业网络体系。做好“千商工程”收官计划，做好重点市场招商清零扫尾，扎实开展样板市场打造工程，推进千万到亿元级大商扶持计划，持续扩大国台销售规模。

三是分销渠道及终端建设体系。开展“渠道联盟商”招募工作，以专门的服务团队帮助经销商建终端做市场，促进持续动销和市场高质量发展。

四是市场推广及消费培养体系。聚焦“好酒进名企”、“众奖”品销会，大健康产品组合、酒旅融合等营销方式，确保持续旺销。

五是品牌文化建设及传播体系。以价值感为传播主线，继续讲好国台品牌文化故事，赋能品牌势能提升和销售推动。

六是信息数字化及新营销体系。用现代科技做好溯源体系延伸运用，消费者组织智能化服务体验、经销商信息共享等。

七是基于市场运营模式的销售政策体系。深入有效开展一商一策方案，灵活变通，服务好经销商，中商扶强、大商扶优，确保市场建设有序健康发展。

八是客户服务管理体系。打通厂商之间的两条线，形成闭环配合，厂商共同配合服务好消费者，提升效率，提高效益。

九是团队建设和组织管理体系。要打造专业型、营销型、教练型的销售队伍，从招商型业务人员转向为招商服务并举的角色转变，强化服务意识和服务理念，落实服务行动。

有行业人士表示，从上述内容不难看出，这九大体系实际上已经覆盖了国台营销工作的方方面面。未来只要这九大体系能够彻底完善，国台就有望形成一套完备的运营生态，并能够不断推动国台向前发展。

此外，会上围绕下半年重点工作，张春新还提出了几点要求：中秋及春节的旺季动销要打响，数字化营销与文化营销要创新，针对经销商层面要做到优商达标、扶商到位，践行国台科技创新、智慧服务理念，力争提前完成年度目标任务。

张春新强调，始终保持宗教般的信仰和初恋般的热情，始终保持奋进者的姿态，用智慧和勤奋，在不确定性中把握机遇、勇攀高峰，是国台营销人的使命和责任。

众所周知，作为酱酒中的明星企业，国台一直将“秉承传统不泥古、系统创新不离宗”作为企业的自我修养和国台酒高质量发展的基石所在，不断通过创新实现企业跨越式发展。

如今随着国台正式官宣上半年取得了“时间过半任务超办”的战果，人们有理由相信，未来国台势必将会在各地继续演绎“酱酒持续热国台会更火”的精彩剧目。

来源：微酒

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