7月27日，水井坊发布2020年上半年报，白酒行业交出首份半年成绩单，而它也再次让我们认识到新冠疫情以及国内外市场环境变化的叠加影响下，白酒市场所面临的冲击。
2020年被众多行业专家视为酒业整体复苏大周期下的调整转折，基于今年较为特殊的环境，行业应该以更具前瞻性的研判来谋划全局，并且及时摆正心态积极应对产业变革。
在如此背景下，我们才能更为客观的对水井坊的半年动作做出解读。
整体来看，上半年水井坊在渠道、终端门店以及团队建设端做出了显著调整，并且在逆势期保持了较为充足的品牌动作与行业声量，作为行业最早一批针对疫情做出快速响应的企业，水井坊与其他名酒头部品牌保持了步履一致，其中不乏亮点。
临危不惧，一个真实的水井坊上半年
在水井坊的品牌理念中“健康可持续发展的平台”一直是被反复提及的核心，也考验着企业的战略定力。在这场疫情大考下，我们也再次看到了水井坊对这一理念的贯彻与坚持。
2月2日，水井坊的两封公开信刷屏行业圈。疫情发生后，水井坊总经理危永标第一时间为经销商和门店客户发来“特别关爱”。并且在信中水井坊做出承诺：“我们将与各位密切沟通，共商良策，共同面对眼前的困境，稳定市场信心，最大化减少疫情对经营的影响......”
△两份公开信
由此，水井坊拉开了今年上半年与合作伙伴们携手抗疫的序幕。
随后，水井坊以积极应对的姿态和行动，用一个个温暖动人的故事，将企业与经销商、门店串联在一起，各种关怀陆续送抵市场一线，行业进一步见证了水井坊门店关怀计划的持续性深入，也领略了水井坊团队的使命必达以及由此带来的巨大厂商凝聚力。
同时在另一个战场，水井坊也紧锣密鼓地展开积极响应，在未雨绸缪中重拳出击，为行业呈现了抗疫阶段白酒市场的标准操作手册。
水井坊在最短的时间内制定应对策略，对全国门店进行全方位护航。
为了保证市场的健康可持续发展，在承受较大市场压力的同时，水井坊今年上半年在渠道端根据市场状况及时调整经销商考核方式，选择了控制发货节奏，以切实减轻渠道经营压力并降低经销商及门店库存。同时加大对渠道动销的关注度，协助渠道解决现金流问题。
在市场防控上水井坊也及时行动，针对违约跨区销售果断出击，各项举措涵盖线上线下，并调用大数据进行全天候监控，以行动来捍卫广泛水井坊经销商的利益，共同战疫共度难关。
另外在开展稳人心、送温暖行动的同时，水井坊积极为渠道排忧解难，为渠道带来巨大信心。包括加快客户的各项费用兑付；更多促销活动支持，拉动渠道动销；取消部分陈列考核......为市场信心的恢复带来了积极影响。
除此之外，水井坊一直保持交流通道的畅通。从2月开始，水井坊启动线上微课堂，内容涵盖提升专业销售技能、品牌及产品知识、疫情期间客户服务等各个层面。并通过调查问卷等方式，与门店客户保持沟通，适时设计及调整营销活动。
这一切，都显示出一个成熟品牌所具有的底蕴与应对能力，而这也是过去几年来从范祥福到危永标，水井坊都一直反复强调的“健康可持续”的真正释义，在这个不平凡的2020年上半年，水井坊做到了临危不惧。
运筹帷幄谋反击，水井坊把答案留在下半年
毫无疑问，在酒业逐步适应疫情环境且市场活力逐步恢复的大背景下，下半年才是真正较量的开始，在半年报中，我们便清晰地看到了水井坊的进一步谋划。
首先在经销商强化与销售推动上，水井坊将积极优化经销商布局，提升经销商经营能力，挖掘市场空白点与机会点，满足不同地区客户发展的多样性。在销售上通过“名企行”团购业务，打造企业营销新模式，增强企业复购粘性，并且积极驱动宴席营销，抢占下半年旺销期的市场高点。
其次，水井坊将继续推进数字化转型，利用数字化工具，加大对消费终端运营投资，促进消费者的招募、尝试及转化。并通过用户画像洞察、多渠道精细化用户触达、效果评估实时反馈等实现用数据驱动增长。
另外，在消费者满足与品牌推广上，水井坊在接下来将继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，进一步塑造差异化品牌形象，围绕“600 年，每一杯都是活着的传承”的定位强化品牌印记。
对于迈入调整期的白酒行业来说，只有真正实现市场落地精耕，并完成品牌深度渗透和厂商终端共建的企业，才能够在新一轮竞争周期中占据有利地位。而我们从水井坊今年下半年的战术规划中，也能看到其进一步强化市场控制力与品牌影响力的有效应对。
疫情对酒企带来的市场冲击是普遍性的，但在应对能力与适应能力上却考验着企业的品牌智慧与市场根基，在水井坊方案之外，行业接下来还将呈现更多具有品牌个性的案例，我们只有放眼全局，才能对这些举措做出正确评判����别过早下结论，把答案留在下半年。
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发表于 2020-8-1 09:19:33
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发表于 2020-8-1 12:19:36
做白酒代理要多少钱，酒驾处罚，宋思玉，<<不平凡的2020上半年，让我们看到水井坊“健康可持续”理念的真正释义>>