近日，郎酒、习酒相继召开了2020年上半年销售工作会议，发布了上半年销售情况。稍早前，茅台、金沙、国台、川酒集团、剑南春等也相继发布了今年上半年的销售业绩，从已经公布上半年业绩的企业来看，尽管上半年的疫情给原本高歌猛进的行业蒙上了一层略显灰暗的色调，但仍有一些企业在奋力前进，在低迷的消费大潮中寻找新的增长点。
头部企业的稳定固然重要，但有些时候更需要那些高速增长，充满发展野心的新梯队来带给行业新动力，随着今年白酒行业经历一波去泡沫化调整，反而带给我们更多的期待。
野蛮生长！中坚企业用业绩回应逆境
以往的七八月，刷一刷行业新闻，能刷出满屏的“时间过半，任务过半”，以及“上半年业绩同比增长XX%”，从头部企业到中坚力量都洋溢着喜气洋洋的气氛。
今年受疫情的影响，行业发展蒙上了一层阴霾。但在阴霾之后，更多的企业努力求变、求增长。从6月底开始到8月初，陆续有企业公布上半年的营销业绩。虽然硬气地表达“时间过半，任务过半”的企业屈指可数，但梳理目前已经公布上半年业绩的企业来看，还是不乏亮点：
6月24日，习酒公司发布《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》。信中提到：“公司打赢了复工复产复市的战役，提前取得了‘时间过半，任务过半’的阶段性胜利。”
7月7日，茅台酱香酒公司亮出期中成绩：上半年，茅台酱香系列酒完成销量1.6万余吨，实现销售50余亿元，顺利实现了“时间过半、任务过半”的目标。
7月12��13日，国台在“2020年上半年工作总结暨三季度工作会议”上表示，2020年上半年，国台销售牢牢把握“乘势而上、系统提升，推动国台新起点高质量高速度发展”的总基调，取得了时间过半、任务超半的业绩。
金沙酒业发布数据称，2020年上半年，公司实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成公司订下的上半年任务。
8月1日，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇在中国酒业协会调研川酒集团时表示，今年上半年，川酒集团酒业板块实现销售收入19亿元，同比增长35.71%。
……
习酒、金沙、国台等一批有“百亿梦”的酒业中坚力量，在疫情的考验下仍能保持增长，一方面说明酱香酒还在持续发热，另一方面也证明第二梯队的企业正在形成自己的品牌影响力，用性价比吸引消费者。
业内人士判断疫情的影响会加速白酒行业的马太效应，加快性头部聚集的过程。不可否认在上半年市场整体低迷的情况下，仍然愿意投入大量费用做市场营销和品牌营销的还是以头部企业居多，而以金沙、国台为代表的第二梯队则采用了“人海战术”，市场解冻后，销售人员下市场，用行动做宣传，把费用投到促动销上，务实的精神换来业绩的增长。
另外像川酒集团这样的隐形巨人则也紧锣密鼓深耕品牌根基，同时剑指酱香酒市场。加之8月4日曝出的江苏综艺集团将枝江酒业收入旗下，也意味着这个新兴成长的酒业势力还将壮大体量，又一个以“帝亚吉欧”为对标的潜在力量。
稳住大盘！“定海神针”还得看头部企业
目前为止发布了半年业绩的上市企业仅茅台和水井坊，随着8月底中报的集中发布，行业或还将经历一波来自业内外的“口诛笔伐”。
7月28日，茅台发布2020年上半年报。报告期内，茅台实现营业收入439.53亿元，同比增长11.31%；实现归属于上市公司股东的净利润 226.02 亿元，同比增长 13.29%。在疫情的影响下，茅台保持两位数的增长，已经是给行业和投资者打了一剂强心针。
日前，剑南春在2020年四川白酒产业调研座谈会上透露，今年上半年，剑南春工业总产值72.27亿元，同比减少9.78%；营业收入44.60亿元，同比减少5.4%。
水井坊“双降”，剑南春有所下滑，茅台上半年未能完成过半任务，头部名酒们看似“日子不好看”，却并不影响白酒企业在资本市场的强劲表现。这或许说明了白酒行业的特殊性，销售表现仅仅是参考项之一，更重要的品牌力。
今年情况特殊，第一季度动销大打折扣，第二季度缓慢恢复。在严防疫情的要求下，不聚餐，不宴请，靠着“云约酒”和自饮场景带动的销量与商务宴请和宴席相比，杯水车薪。也是在这样艰难的开局下，以茅台、五粮液为首的多家白酒企业却喊出了“任务不变”的口号。
市场需求降低，销售任务不变，这势必对企业发展策略与营销团队提出了更高的要求。
于是上半年我们看到茅台攒局“酱香酒G7”会议，打造产区，带动品类增长；五粮液试水智慧零售体系，主动拥抱数字化；泸州老窖旗下品牌从5月开始恢复品牌营销动作，多个品牌活动轮番上演；洋河在冠名节目之外，在电视剧植入方面玩出了新高度……
对白酒行业来说，虽然头部过于强大会挤占腰部及以下企业的生存空间，但头部不稳，则行业不兴。
在这个特殊的上半年，茅还在继续增长无疑就是好消息，其他头部企业还在继续加大市场投入，也说明行业并没有刀“至暗时刻”。而是相反，走过了艰难的上半程，白酒市场迎来的市场苏醒，恢复正常的下半年。
不过在同样的市场活力与氛围下，顶着全年任务压力的白酒企业们也将在下半年吹响一波总攻号角，也意味着下半年酒水市场在各渠道端将迎来恶战。
例如在高端酒区间，国窖1573在高端酒领域的连续动作，1399元零售定价释放强烈品牌自信；同时青花郎自然也在汪俊林品质战略下跃跃欲试，这个酱香白酒千元带代表品牌，似乎在进行充分热身后要在下半年开始展开一轮攻势；五粮液上半年闷声运作，当前一线市场成交价悄然站上千元......
在宴席市场，泸州老窖、剑南春、水井坊、舍得等品牌也各自拿出必杀技，从营销创新、品牌故事、品质故事等多个层面入手，与地方品牌抢占从升学宴、谢师宴到接下来婚宴恢复高峰期等时机，这一领域的炮火将足够猛烈。
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发表于 2020-8-5 09:16:00
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发表于 2020-8-5 10:44:51
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