光瓶白酒如何躲过生死劫？

宋思玉

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近年来，消费升级一直是白酒招商行业的一个热门话题，而这一特点在光瓶白酒上表现的更加的活跃，高线光瓶酒的诞生也打开了光瓶酒的利润空间，在一线名酒和区域龙头酒企的多重挤压下，部分区域中小型白酒招商企业纷纷开始改变策略，将目标瞄准了高线光瓶白酒。

    消费升级，一是人们对美好生活的向往，以及幸福生活指数的提升。喝少一点，喝好一点理念下，消费者对产品品质的诉求越来越高，二是年强消费群体的崛起，对新鲜事物、新鲜产品的接受度变的更高，三是品牌意识更加的浓烈。消费者重视内在精神诉求，这也推动了光瓶白酒的升级，消费者在某种程度上不愿意接受强行压制的产品，在产品的开发和设计上，愿意和白酒招商企业有更多的互动。随着消费的升级，白酒代理商的推销模式也要做相应的改变，白酒加盟终端商在选择产品上也会更加的慎重。

    高线光瓶白酒的起源的核心在于消费者对品质的追求，消费者随产品品质的诉求越来越高，产品好、价格实惠。而一线名酒又缺乏这种产品，所以很多地方白酒招商企业抓住了这个风向标。但回归到酒企的实际操作中，总是会碰见价格定位、产品定位、市场定位、市场操作方式等各方面的问题，从而也导致了很多区域中小型白酒招商企业的光瓶白酒升级产品倒在冲锋的道路上。因此，在产品升级之前，酒企一定要让白酒代理商深入市场，调查市场的现状以及发展方向，让白酒加盟终端商更多的去了解消费者的需求和消费观念，从而生产出更适合市场、更适合消费者的产品。

    当前酒类市场进入了营销深入的时代，光瓶白酒的营销同样需要突出对商品背后的消费价值的挖掘，突出产品的品质，有特定的消费人群，价格上有更大的想象空间，酒企也开始更加重视品牌的传播，销售渠道也更宽了。无论是白酒代理商还是白酒加盟终端商还是消费者，都会在意产品的品质和价值，这也是消费者在购买商品时首要考虑的问题。

    对于光瓶白酒市场区域的选择，至少是一个省级市场全面运作，多区域、多渠道汇量式发展。如果只选择一个小的区域市场，那么难以形成品牌的大势能，从而对导致产品的死亡。

 来源：白酒那些事儿

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